第四十四章 客户营销第一战(1/2)

石永超最近有点烦，自从他被选调至招商局招商二处主持以来，就告别了往日安逸的工作模式。为了完成年底的招商引资任务，他亲自带队奔赴北上广，先后拜访目标企业40余家。

这一圈跑下来，有投资意向的企业不到四分之一。当前，除了新区知名度不高、基础设施还不齐全、产业链配套不完整等因素外，外地客商最大的顾虑是项目落地后，缺少足够多的流动资金，多家企业提出只要政府承诺能够提供配套的产业资金支持，他们立刻可以签投资协议。

对于这个问题石永超也曾向招商局、管委会党委都汇报过，目前还没有收到上级的具体指示。就在他为如何解决企业的资金难题发愁时，他接到了常东的电话。

石永超在选调之前，在财政局国库司工作，因为上级财政拨付资金的存放，海州银行营业部的王晓娜找过他几次拉存款，常东惊人的酒量给他留下了深刻印象。

就在石永超发愣的功夫，有人敲他办公室的门，他摇了摇头，喊了一声：“进来！”

常东敲了敲石永超的门，在听到一声进来之后，他推开门带领丁乐走了进去。

“石处长您好，没妨碍到您的工作吧？”常东进去客气的招呼着。

“没事、没事，你们王行长进来还好吧？”石永超回应道。

“我已经不在营业部了，我现在到了新区公司营销部，这是我的领导，丁乐，丁总！”常东顺势介绍起了丁乐。

石永超顺走常东的介绍看去，他被丁乐的年轻所震惊，他以前多次和海洲银行打过交道，这么年轻的中层干部还是第一次见到。

丁乐仿佛知道石永超在想什么，于是主动介绍起来：“石处长，我们总行前不久成立了高新区公司营销部，专门帮助企业解决资金困难，我听常东提起您，于是就一起来拜访您，看看以后有没有合作的可能。”

石永超听到这话，眼前一亮，他示意二人坐下来慢慢谈。

丁乐接过石永超泡的茶，表示了感谢之后，接着又把自己此行的来意具体的介绍起来。

石永超听完丁乐的介绍，顿时有种得来全不费功夫的感觉，之前他怎么就没有想到找银行呢。他将自己目前招商引资中遇到的客户资金困难向丁乐作了详细说明。

丁乐听完客户的详细情况之后，初步判断客户符合行里的授信准入要求，于是就说：“按照您说的这种情况，我们可以根据不同的企业设计不同的产品，从企业建厂开始合作项目贷款，直到后期投产合作流动资金贷款，可以与进来投资的企业建立全程的信贷业务合作。”

石永超对于丁乐的介绍非常感兴趣，他认为银行要是对每户企业都能做到这种服务，那他们的招商引资将会如虎添翼。

“我马上联系客商确定具体时间来实地考察，同时邀请你们银行一起参与，到时候我们三方当面再详谈。”石永超说。

石永超的办事效率很高，第二天，他就和投资商确定了具体的实地考察时间和具体行程，丁乐带着常东也一同参与这次接待。

董良峰是沪上一家安防设备公司的创始人，公司成立2年多，生产的安防系列产品已经在市场上取得了一定的占有率，这次石永超去上海对他进行了重点宣传推荐，看着海州高新区的产业定位和各项优惠政策，董良峰非常心动。

随着公司规模的扩展，建设新的生产基地是必然趋势，从买地建设到生产设备安装投产，最快也需要一年半的时间，而他在上海的公司也处于扩张阶段，同时投资两地的项目，他最大的顾虑就是资金问题。听高新区负责招商的领导说，已经帮他们找到了解决资金紧张的途径，他就很心动，马上确定了具体的实地考察行程。

按照约定的日期，董良峰带着公司的财务、法务一行人来到了高新区实地考察，石永超热情的接待了董良峰一行，丁乐和常东也全程参与这次招商引资工作，丁乐介绍，只要董良峰的投资项目落地，可以先行合作项目贷款，等项目正式投产可以将固定资产贷款转换成流动资金贷款，通过不同信贷产品的切换，董良峰只需要准备30的项目投资总额即可将整个项目盘活启动，

通过三方座谈后，董良峰对于高新区招商局和海州银行提供的一揽子合作方案非常认可，于是他很爽快的和石永超、丁乐草签了一份投资意向书。而丁乐则为公司营销部锁定了第一位合作客户。

***

在与丁乐在海州谋划后，丁建业马不停蹄的赶回沪，办理港澳通行证，收集资料，准备奔赴香港。

同时，他还通过一个搞私募的朋友介绍，找到了一家口碑很好的会计行，大华会计行，这家会计行有着二十多年历史，客户都是朋友通过朋友介绍，办事效率高，收费公道。通过前期电话沟通，会计行同意按照丁建业的需求提供一揽子服务，具体还需他入港后再当面谈。

丁建业在和丁乐电话联系交流后，只身前往香港，他将在香港呆上半年，在筹备黑豹基金的同时，他还要物色操盘手，大话会计行首先将在开曼群岛注册成立一家离岸投资公司，远东投资公司，接着又以远东投资公司的名义为成立一家对冲基金，黑豹基金。

今后，黑豹基金的运作将会是美国——海州——香港三地联动的模式，夏晓在纽约上课之余收集华尔街各类市场信息，丁乐在海州对所有的信息进行