第四十七章 拖拉机企业投资牛肉企业(1/3)

自从7月份开始，秘书便在群里不停的发消息，反复提醒项目经理及时催促客户付款。

一直到中秋节，其他客户都付钱了，九州环境仍然没有动静。

夏哥是个脸皮薄的人，不仅不会谈价钱，还经常白送报告给客户，问他他就说为了维护客户关系。

秘书在群里发消息，他就再催小堆一遍，让小堆催客户。

夏哥是吃准小堆了，这可是小堆来所的第一年呀，也是最关键的一年，小堆来所这一段时间的表现都挺好，经验能力方面都没问题，可不能在客户付钱方面出差错，之前再大的困难都克服了，如果仅仅是因为客户晚付钱导致领导对小堆的印象大打折扣实在是太可惜了，小堆还踌躇满志的想等明年拿到注会证升经理呢。

要想更快的升级，一定要抓住关键点，关键时候不能掉链子。

小堆每次给九州环境的胡经理打电话，她总是有理由对付，什么正在走流程啦，什么领导出差啦，就是一个字，拖。

世界上对审计最不友好的永远都是审计出身的会计，你刚来九州环境不久，想表现一下是可以理解的，你水平高不愁没有表现的机会，用虐待同行的方式显示自己的能耐是小人行径。

卑鄙。

可耻。

胡经理竟然还大言不惭的说，又不是我个人欠你钱。

废话，要是你个人欠钱早就不跟你啰嗦了，早就通过其他手段了。

中秋节当天，小堆打电话破口大骂了一通，中秋节后，胡经理终于乖乖付钱了。

10月份注会专业阶段考试结束后，瑞浩在旁边的酒店举行重大项目负责人培训，小堆过去旁听了几天。

培训一共进行五天，全国各地分所的重大项目负责人都来参加，都是瑞浩的中坚力量，他们年龄普遍在四十岁上下，一眼望过去，很多重大项目负责人早已头发花白，而且不修边幅，不重形象，一个个皮肤粗糙，穿着随意，眼圈黝黑，表情死板，目光呆滞，一副“小老头”的形象，用土包子形容一点不为过，小堆很怀疑他们穿在身上的衣服洗过没有。

培训课题都是培训部邀请部分合伙人、项目总监、技术部领导、质控部领导等开发的，讲课效果一般，讲师普遍都是泛泛而谈，空谈体会和人生感悟，没有干货，一涉及到具体问题就一笔带过，故意卖关子。

有意思的是，讲师们还都一副笑眯眯，洋洋得意的样子，完全陶醉于自我，不管反响如何，先把自己陶醉了。

不过也有一堂课令小堆印象深刻，这堂课是北京总部一个女项目总监讲的。

女总监讲了一个咨询项目，也是一个真实案例。

案例的来龙去脉比较复杂，是一家上市公司的税务筹划问题。

一家上市公司在重组过程中涉及一个复杂的税务问题，搞不好要补交几千万的税。重组除了涉及母公司，还涉及几家子公司，每家公司的主管税务机关不同，因此恐怕还要跨税务局协调。

公司的董事长在北，起初董事长强烈推荐他老师的团队过来做税务筹划，对方报价225万，董事长竟然同意了，结果搞到最后也没搞出个结果来。

公司分管财务的副总一直跟瑞浩有往来，比较相信瑞浩，因此推荐瑞浩过来。瑞浩团队毕竟有深厚的审计功底，实务经验丰富，进场不久便找到了思路，然后顺藤摸瓜，找到了解决方案，最后两地税务局也都同意了，成功避税几千万。

（限于篇幅的限制，本书不具体介绍案例细节和解决方法了。）

这个项目你猜我们瑞浩收费是多少？项目总监问道。

说出来你有可能不信……60万，总监苦笑道。

没错，就是60万。

一开始对方找我们的时候，问大概收费是多少，合伙人想了想很不自信的说，五六十万吧，等我们把项目做完之后，对方赶紧打电话给我，说赶紧给我开个60万的发票吧，我打钱给你们。

谈到收费，项目总监语气里充满了失望与无奈。

把一个225万的项目谈到60万，也只有注册会计师能干得出来。

注册会计师都是实干型的，只会低头走路，不会抬头望望远方。俗话说知己知彼方能百战不殆，你连客户心里想什么，连竞争对手有哪些优势劣势都不知道，只知道低头蛮干，给活就接，弟兄们跟你混可是受苦了。

试想，一个项目组做一个咨询项目，一个多月的时间轻轻松松入账200万，一年做四个项目就可以完成800万的任务，其余时间就可以给员工放假，让员工出去放松娱乐，兄弟们跟着你吃香的喝辣的，享受着客户的敬仰，吃好喝好玩好三不误，那该有多爽，那才是财务专家应该有的体验。

现在好，一个200万的项目，竟然谈成了60万，三个项目不抵一个，为了赚取更多的收入，不得不承揽更多的业务，住两人一间的快捷酒店，吃二十块钱一份的盒饭，为了赶进度，不得不加班熬夜，结果辛苦一顿最后还不一定能收上钱来，兄弟们没有牢骚才怪。

接着往下说，会计师事务所合伙人真是一个理想的职业，一个普通的合伙人拉一只三十人的队伍，每年做个八九百万的业务，扣掉工资费用剩个两三百万很简单，而在企业呢，即便做到ceo，年薪也才多少钱？更何况，做ceo每天要面对那么多员工，处理那么多业务，即使年薪500万，扣完个税也不过两百多万，而相比之下事务所是合伙