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第一零九章、还有任务(1/2)

一月十三号早上,陈树到公司之后询问了蔡明理今天有没有安排,然后开车去了唐山鸿通国际贸易有限公司,昨天陈树已经跟张宁通过电话,今天过来就是为了详细谈谈。

现在陈树来唐山鸿通门卫根本不问,早已经记住陈树的车牌号了,但陈树每次到门口还是跟警卫打个招呼,然后才将车开进他们公司大院。

到了张宁办公室门口,陈树轻轻的敲了两下门,听到回应推门走了进去。看到陈树过来,张宁离开椅子走到门口迎接。

“来的够快的,你们公司又该分红了吧?”张宁问道。

“你还惦记着这事啊?不行,我们有啥秘密你都知道了,回去我得改个日子。呵呵!”陈树说道。

“全世界都知道你们公司准时发工资,从来不拖欠工人工资、奖金以和分红,这点还真没有那个公司与你们能比。”张宁说道。

“不是还有你们么,也是商贸里面的行业典范。”陈树不忘了把他们公司捎带上。

“停停!咱们两个就别对着吹了,要是有个外人还好,咱们两个使劲显摆一下,没外人咱们就不行这个了!呵呵!昨天你打电话说有事商量,什么事?”张宁问道。

“咱们合作这么多年了,从最早咱们合作美标槽钢,现在又合作开发日标槽钢和日标h型钢,现在的交易额更是每月都在增长。我想咱们建立一个战略合作伙伴,这样对你对我们公司都有利。”

“单从现在角度出发,虽然你们盈利不错,我们小日子过的也舒服,但这只是眼前的表相,一旦国内行业不景气,到时候受冲击的不仅仅是我们,同样你们也会受到同样的打击。到时候国内的贸易公司可能一致向外,到时候你就再没有优势可言。”

“追求利润是每个公司的目标,到时候可以生产日标钢材的肯定不止我一家,但技术最成熟实力最雄厚的,我敢说绝对只有我们一家。现在轧辊设计都是我们自行完成,根本不需要技术外援,所以我们的优势不言而喻。”

“那些想做外贸的必然会和你抢客户,最直接的方式就是报低价,这样就最大幅度的压低了你们的行业利润,等于你们的未来降低了保障。”

“我的想法就是趁着现在良好的合作基础,咱们签订一个双方都能接受的协议,这样在开拓市场上我们可以做你们坚强的后盾,但市场开拓出来之后,你们也不能舍弃我们,就是这种相互信任的合作伙伴!”

陈树说完之后,非常认真的盯着张宁,虽然张宁是公司的老板,但现在已经吸收进来几个股东。此刻陈树提到的问题比较比较具有前瞻性,张宁必须要慎重考虑。

“我想知道签订这个协议之后,对我们双方有什么约束?”张宁考虑了一下问道。

“对我的约束是必须按期交货,同等条件下必须对你们公司优先供货,在公司外贸宣传的时候,将你们最为第一推荐商。”

“同样你们在采购的时候,同质同价的前提下必须优先选择我们公司产品,同样在与外国客户交涉的时候把我们公司作为第一推荐厂家。”陈树认真的说道。

“难道你们公司就没有涉足外贸的打算?”张宁问道。

“至少现在没有,毕竟我们还没有走到绝路上,再加上外贸发展也需要一个基础,真要是打算做这一块儿,恐怕跟我谈的就不是你了,毕竟我知道做外贸厉害的可不止你们一家。”

“当年美标槽钢疯狂的时候,我可是把咱们河北所有钢材出口商都查过了,你们排名第几我还是非常清楚的。咱们合作的非常好,暂时没有让别人介入的打算,当然你也得支持我的工作。”陈树笑了笑。

“好吧!那你先给我说说你有什么想法,你这个人我很清楚,绝对不是为了这个空头协议过来找我。”说完张宁对陈树笑了笑,认真的等待陈树的下文。

“你们出口的最大障碍是什么?是产品质量认证,这个必须是在双方认可的标准下才能达成,所以在s检验上会花费大量人力及费用,如果我们能够绕过这个道坎,你觉得会怎么样?”

“很多工作我们已经做了,只不过还没有对外宣布而已,但新的宣传资料早已经出来了,这里面涉及到的东西太多,只是还不方便宣传出来罢了。透露过多,就会导致行业看齐。”陈树认真的说道。

“这个不可能绕过去,那是不可能的事。贿赂这个渠道在外贸上行不通,如果一旦案发牵扯就比较大了,甚至有可能被对方列入黑名单,以后市场进入。”张宁说道。

“你咋就把我想的那么阴暗呢?你又不是没去过我们厂子,我们的技术水平管理水平怎么样?”陈树故意装作生气的问道。

“这个……无论是技术水平还是管理水平,绝对是非常好的,当然工人工作环境简直是国内任何一家没办法比的。”虽然说的是实话,陈树听了感觉还是颇为自豪。

“既然知道还故意气我!”说完狠狠的瞪了对方一眼,“现在三荣钢铁的h型钢已经通过了日本的jis标识认证和韩国的sk标识认证。荣伟钢铁的螺纹钢、日标槽钢、荣伟鼎盛的高速线材都已经做了认证。”

“张强的厂子一旦投产,也会第一时间做各种认证。我陈树旗下的所有生产公司都通过了国家i14001环境管理体系认证和0s18001认证。”

“我说这么多认证你知道几个?”为了报复张宁刚才对他的怀疑,故意一

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