第九十八章、有客来访(1/2)

陈树自然也看出了大家的疑问，很多事情不是自己一说就能做到位的，中间必然有个过程，一步就能够实现也太不现实。

“其实大伙也能看出来，尤其是咱们进入这行业早的人，01-02年还是客户上赶着找咱们买货，04年之后就是咱们找客户卖货，09年以后就差咱们求着客户提货了。”

“型材其它品种变化道不是很大，以h型钢变化为最，厂家在不断增多，竞争压力越来越大。下游各级代理层出不穷，利润空间越来越小，无论是从厂家还是经销商的角度来说，都不是什么好事。”

“第三个就是不同地域竞争，这是最恶劣的一项，这甚至将来有可能会导致咱们唐山一部分厂子走向破产，而且也是必然的结果，只是时间早晚的事情。”

“真要是走到那一天，我们公司的路在哪里？我的该往哪个方向走？真要是走到那一步了再想办法，那就太晚了！既然知道迟早会有这么一天，为什么我们不提前考虑？这就是危机意识。”

“霍名启、韩博民你们两个注意了，咱们周边的邢台、邯郸、山东邹平、都在上槽钢厂，远一点的江苏、福建、包头、西安、宁夏也都在上槽钢厂，也就意味着这些地区他们可以生产的品种，咱们将有肯能被迫退出市场。”

“焊管方面邯郸正大的规模已经很大了，现在往南进入郑州和浙江市场已经很难，各方面的压力迫使咱们不得不改变。我不想看到某个人临危受命接替咱们当中任何一个，所以居安思危才是正途。”

陈树的一番话让所有人的注意力都集中起来，同时也让大伙意识到自己不仅仅是说说，真的关系到所有人的未来，如果发生了大的失误，甚至有被撤换的可能。

毕竟刚才所说的都是实情，各地的轧钢厂陆续上马，确实对唐山地区的轧钢行业造成了不小的冲击，为公司未来的发展蒙上了一层阴影。

“在以后工作中我我强调下面几点，这个各分公司一定要密切配合，决不能再孤军奋战，否则咱们公司壮大到现在这一步，所有的优势将荡然无存。”

“第一就是发挥咱们公司产业优势；咱们是从炼铁、炼钢、轧钢、制管、镀锌一体化的长流程体系，并且还有自己的研发部门。以后销售遇到任何特殊规格品种钢材、特殊材质的钢材品种，都可以多问两句，很有可能就在咱们生产能力范围之内。”

“李浩文，q345b的焊管咱们能做么？放在以往你可以说做不了，但现在绝对不能这么说。我们不仅出q345b的坯料，同时也出q345b的热轧带钢，难道你们就做不成焊管么？”

“当然刚才举得例子不仅仅是针对焊管，轧钢那边工、槽、螺纹钢同样适用，这都是我们以后工作中需要注意的一个方面，并且我们实际成本增加不了多少，但效益却非同一般。”

“第二个方面实行岗位负责制；人个以及工段，并非不可抗拒的原因导致停产、减产的，必须负起相应的责任。同样对于生产高效、质量优秀的工人工段，实行奖励制度，让所有工人的工资差别化，提高大家的主动性和积极性。”

“精轧四个人负责，每次都是这个班组的某人看着的时候，不是跑钢就是堆钢，那不是设备有问题，而是人技术不过关，要么就是工作不负责任。以后工作中必须把这种人踢出去，这样才能维护公司的整体利益。”

“第三股权激励政策；不是说入股了就没事了，以后公司效益不好的时候，恐怕就意味着自己手里的股权要缩水。还有就是公司可以让各位员工入股，同样也可以把各位的股权收回。”

“在公司发展的时候股权就是福利，一旦公司亏损那就是毒药，能够与公司同呼吸共命运的员工，才是公司真正需要的员工。将那些混在队伍的里的害群之马，必然要踢出去，并且以后也不再会有进入的机会。”

“关于这个问题，我今天就说这么多，以后这个问题咱们还会经常提经常说，只有各位都真正的做到了，那么咱们才可以真正的享受公司发展带来的福利。仅仅有一点失误就退出，你们能甘心么？”

“别人开个小门店都想挂上百年老字号，难道我们就没有创立一个百年名企的勇气和雄心？企业的发展如同逆水行舟不进则退，我们荣伟实业集团也不可能裹足不前，反而更应该奋发图强。”

“一旦有了新的投资渠道，我们荣伟绝对不会落后于任何人。现在咱们的房地产和投资公司都在疯狂发展。不妨告诉大家，定州荣伟房地产已经从最初的五千万发展到现在了两个多亿，这里面增长可想而知。”

“今天我就不多说了，现在的荣伟实业不是我陈树一个人的荣伟，而是咱们大伙儿的荣伟。到现在咱们在坐的各位拿到分红已经远远超过了你们入股的本金，甚至有些人已经翻了两三倍。”

“我希望各位回去之后把我今天的说的事情记在心上，没事的时候多考虑一下，为公司的发展集思广益，开创唐山民营钢企的先河！”

以往每次开完会之后，各分公司的经理回到公司就会借第二天晨会的时间，将陈树的思想传达先去，然而这次却不是。

回去之后就召集公司所有部门领导，包括所有的班组长，把陈树的主导思想传到到每个基层的班组长，让大家充分发挥自己的头脑，为公司提供意见和建议。

就如霍名启鼓励下面员工