第三十章、跑业务更需要细节(1/2)

两人进入货场以后，陈树开始变得很少说话，毕竟在现货认识上面，没有丝毫经验，唯一能够给陈树提供的信息，就是每件钢管上贴的标签。

上面注明了每一个生产厂家和规格型号，手自然也经常拇指和食指捏一下钢管的厚度，这是这些经常卖钢管的经常有的动作。

“洗头的好卖还是钝头的好卖？”陈树问道。

“看什么人来买，要是做工程那些人不要钝头的，回去打磨对焊不方便，只有那些国企采购或者不懂行的，更愿意买钝头的。”赵总解释道。

“我们公司不打算上钝头机子，洗头机子是必须的！以后镀锌货会占据主要市场，所以最大可能性是上镀锌线，而且还可以解决滞销货的问题。”陈树解释说。

“镀锌线解决滞销货？怎么解决？”赵总停了下来，回头看先陈树。

“焊管这东西放的时间一长肯定会生锈，酸洗之后再镀锌，和其他货也没有什么区别，就相当于把产品处于新货状态延长了。”陈树解释了一下。

“你是说自己去镀锌吧？是这样。却是对厂家来说还是非常有利的。”然后开始继续往前走，而陈树则是跟在后面，不断的用手摸一下管的厚度，时不时还问问bj现在的销售情况。

此时恰好过来一辆六米半的拉货车，就装两件钢管，赵荣伟随手拿了一副工人用过的手套，帮着挂上钩吊装到了车上，之后两人才走了一圈回到办公室。虽然看上去仅仅是走了一圈，而陈树却在慢慢数着走了多少步，计算一下大概有多少存货。

“咱们这边有多少库存？一般现在一天能出多少？”陈树问出了最关心的东西。

“这边黑管大概有差不多五千吨左右，镀锌有不到三千吨。正常情况下一天能走二百吨左右，当然也有好和不好的时候。其他八个库房和这里差不都，现在管材的生意还可以，将来就不好说了。”说这话的时候，可以看出对前景市场的担忧。

“三到五年内应该问题还不大，时间再长就不敢说了，至少看这个五年规划里面还没有对基建和房地产的制约。”陈树随口就这么一说。

“哦！如果真是那样的话，还有几年好日子过，我始终有这种想法，将来生意会越来越不好做，尤其是厂家的利润有可能会被压缩到极点。到时候我们即使有资金给厂子打预付，也难拿到多么低的价位，而bj的用户反而都知道唐山厂子，只要能够凑上差不多的量，就有可能去厂子拿货。”

“到时候我们这些经销商所能做的客户，要么就是那些临时拿不出资金的，要么就是量凑上，没有办法从唐山发货的，到那个时候，那才叫艰难！”赵总说道。

然而陈树却是选择了沉默，看到陈树的反应，赵荣伟反而没有打断对方思路，或许也有可能想到了什么。很快陈树就想到了另外一个问题，此刻才重新看向赵荣伟。

“赵总的担忧不无道理，中国的钢铁行业这几年发展势头有些过于疯狂，而且这种形势还会继续，最终的结果由内销转化为出口，并且将会面临反倾销贸易壁垒等。从长远看，路确实不好走！”陈树说道。

当陈树提到这些的时候，赵总愣了一下，没有想到陈树会将国家生产过剩出口以及反倾销都联系在一起。不过仔细想想也是，如果中的钢铁行业继续这样疯狂下去，无论是行业生存竞争，还是社会环境压力等等，都不会让钢铁行业继续无序扩张。

两人又简短的聊了一会儿，陈树才离开了*洋通公司，因为与赵总的接触，对钢管行业存在的经营模式，有了一个更深入的了解。如果能够打开bj的市场，企业的生产、发展、扩张都不是问题。

拿出赵总的名片，用笔在背面划了一道，然后和其它名片装在了一起。看看手机上的时间，此时已经九点四十。如果还这样转的话，肯定这一天也走访不了多少人，更何况还有不少诸多皮包公司。

稍微犹豫了一下，转身奔着蓝格钢材库房走去，这里是一个仓储库，诸多公司都将货放在这里经营，而办公地点都在蓝格钢铁的写字楼里面。

警卫没有人在乎你个背包客，尤其是夹着一个小文件包，难不成还用文件包装两块儿下脚料不成？哈哈哈哈！开个玩笑。

仓库里面被分成了不同的区域，有板材、型材、管材以及特殊物资类。至于其他区域陈树没有时间去光顾，注意力全部集中在管材区域，所以背着包就直接去了这片区。

露天放置的多位热镀锌管，有圆管、方管、矩管最多，其他基本上都是黑材。到了跟前陈树才发现，每个堆场都放置这编号，并没有公司名称，这让陈树傻眼了。“如果找不到公司名称，不都是瞎忙活？”

没办法，既然来了就要有点收获，或许我们这些跑业务的，都有这点执着。偌大一个货场也就十几个工人挂钩装货，找人问都不好找。再说了，一个愣了吧唧的小子出现在别人的货场，谁愿意搭理你，万一碰伤了对方还要担责任，没有第一时间被轰出去就不错了。

看了一圈在警卫室旁边有个小卖部，陈树虽然不抽烟，但抽根烟有时候的确好办事。虽然手上没有几个钱，但还是狠了狠心买了盒玉溪，这才从新返回货场。这里没有人不代表没事可做，拿着小本不断记录堆场号和存放钢管的大概规模。

差不多二十多分钟后，一辆装管的车驶向这里，看来是拉