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第十一章、工资奖金方案(1/2)

按着陈树的想法,李浩文的奖金不参与这几个人的评定,而陈树和梁建军是否参与评定,那就看领导决策了。虽然陈树将方案提出来了,但并未提及自己和梁建军是否参与。

按着陈树的想法,将公司总奖金额度设定额度,然后根据各个业务销售量占销售总量的比例,分取总奖金的额度。

这样一来销售量越大的业务,就可以拿到更多的奖金,同样也可以说明这个业务付出的越多。

说到工资的提成方案,陈树对现有的业务员工资进行了一下测算,每吨的提成大约一角二分到一角三分之间。如果这样测算的话,肯定就有人开的很少了,那最终就有可能养不住自己离职。

最后陈树考量了一下现有业务员的发货量,如果以最低量为标准,那么就有业务员的工资恐怕要高出很多,甚至有翻倍的可能,所以通过的可能性也不大。

经过陈树反复多次尝试,最终决定提交给领导的方案定了下来。那就是以业务员最近三个月平均销量为基数,也就是每个月必保的任务量。

完不成任务量的,按每吨0.12元扣除工资,如果超过任务量的,按0.24元/吨奖励。恶意不完成任务,将量转移给他人的,发现一次罚款100元。

这样一来既可以保证每个月都完成产销,最大限度的保证业务员拿到自己的基本工资,同样让业务员有了更大的努力空间,可以在一定程度上增收。

从公司的角度而言,既从整体上完成了公司销量,保证了公司的正常生产,又鼓励了员工销售的积极性,而整体工资支出额度增加幅度并不会增加多少。

无论是奖金方案还是工资提成制度方案,陈树都是先和梁建军商议好了之后,然后再拿给李浩文看,最终如果获得李浩文的认可,才会拿到总经理那里审议。

因为本身制定奖金和工资制度的时候,陈树的出发点就是基于现有的工资水平,所以梁建军和李浩文都没有任何异议,直接又从李浩文手里转移到了王守业手中。

工资议案由李浩文送到王守业手里,拿到议案的时候并不是往后推,而是让李浩文坐下稍等,自己开始认真的阅读这个提案。

坐一旁的李浩文暗自庆幸,陈树给自己这个提案的时候,自己认真读了一遍,并且将所有的数据以及这样定的原因,都详细的问明白了。因为王总一边看提案,一边问李浩文这些数据产生的依据,这样定业务员实际增收水平等等。

陈树也正是考虑到了这一点,所以才认真的给他解释,现在已经和自己没有什么关系了,至于会不会实施就看领导的决策,而自己现在要做的就是把我好手里的客户资源,尽可能的多发货。

现在陈树基本上一个月的发货量在一万三千吨左右,这还是得益于厂子初建时在北京拓展的几个客户。相对而言梁建军要比陈树多一点,这都得益于多年的客户积累,而陈树先入为主,又不好和陈树再争夺已经合作的客户。

出乎陈树意料的是,方案提交后隔了一天,公司就召集升华钢铁和升华钢管所有业务开会,开会的议题就是推行新的工资制度。虽然公司有意推行提成制,但没有可行的依据,如果一刀切就让新人失去了成长的机会,而陈树的提案恰恰考虑到了这一点。

升华钢管的几位销售领导都知道今天开会的大概议题,而升华钢铁的几位销售领导自然也知道了怎么回事。如今升华钢管的业务都知道怎么回事,毕竟过春节值班的时候,陈树曾提过一次。

虽然那个时候只是把加班费实现了,但现在极有可能就是提成工资和差别奖金的事情,所以大伙儿都抱着涨工资的打算,或者改成提成以后可以多挣一点钱。

“各位升华的精英,今天咱们开这个会没有别的目的,就是说说咱们现有的工资制度的问题。”今天发言的是王守成。

“现在很多公司已经改成了提成制度,这也是不少业务员向往的,咱们目前的固定工资制度虽然保证了大家的日常收入,但也阻碍了某些有能力的业务员发挥,严重的挫伤了这些业务员的积极性。”

“经过公司研究决定,对公司的工资制度和奖金制度进行改革。奖金这一块儿比较简单,升华钢铁和升华钢管基本一致。”

“每年公司奖金下发之前,会给出奖金总数,然后将每个业务员六个月完成的比例相乘,然后再乘以自己这个奖金计算周期内自己销售数量所占的比重,这就是自己所占奖金总额的比重。”

“奖金这一块儿相对来说比较简单,到时候会在发奖金之前,将奖金总数告诉销售的部门领导,到时候你们自己就可以核算出自己能够拿到的奖金数额。”王守成说道。

“工资方面的核算会相对复杂一点,不过主要包括任务基数、提成方案、惩罚措施三个部分。”

“首先是任务基数,也就是你们最近几个月的平均销售数量,只要你们能够完成这个额度,就能拿到现有的工资。当然如果完不成,那就要被惩罚了。”

“升华钢铁这边如果完成任务之后,超额的部分按每吨0.2元提成,没有上限。如果完不成,按每吨0.1元从工资里面扣除。或许你们觉得扣的少对你们收入没有多大影响,但是你们别忘了还有奖金呢,半年结算的时候差距就会越拉越大。”

“我希望你们抓住每一个月完成任务的机会,否则最后发奖金的时候

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