第三十八章 商道都是坑(1/2)

第二日，二喜正在水北阁书房里与燕羽闲聊。

生意上了正轨，经燕羽同意，二喜又多雇了几个半大孩子帮忙，她的闲暇时间也多了起来，时常混在水北阁中。

她娘宋氏如今恨不得把她像小祖宗一样供起来，也不来烦她。

“姑娘你不知道，那王家的管事有多贪心。昨日我送完红果刚要走，她追到后门来，悄悄于我说，如有人问起这红果价钱，不要说五十文一篮，要说一百文。”

采买是肥差。能得到这个差事，至少也是管家太太奶奶的心腹。更有那敛财的主子，要求分享回扣，与官场上买官卖官的风气何其相似。

燕羽不由得担心二喜见识少，犯了忌讳，追问道，“那你如何回？”

二喜把燕羽当成王家的管事，对她点头哈腰，故作了狼狈为奸的谄媚相，“这等小事还需您吩咐，我自省得！”

燕羽哈哈大笑，没想到这丫头如此机灵。怎能让她不安心托付生意呢！

又拉着二喜的手细细分说，“最近城里大户家皆拜访过一轮，除非碰上哪家宴请，不会再有新的订单，篮子不需新编，你也可轻省些了。”

二喜听了却是不依，“姑娘，我是想编些小号篮子，去集市上售卖，每日也可多卖掉一些。原来红果自生自灭也不觉得如何。现在再看旱坡上来不及采摘的红果烂在地里，就如同白花花的银子丢到烂泥里，别提多心疼了。”

去集上售卖等于自毁长城。好在二喜乖顺听话，事先与自己商量。要是碰到那些莽撞或好大喜功的，直接先斩后奏，到时难免无力回天。

燕羽却不急，只当时闲聊一般，指了指周围，“二喜，你觉得水北阁这间书房如何？”

二喜眼光里闪着明媚与兴奋，人却有些唯唯诺诺起来，“自是极好的！”

燕羽笑了，温和光亮的眼神望着窗外，穿过层层交叠的新绿树枝，专注又飘忽，“我却觉得这儿书籍太少，连经史子集也不完全。”

难见的窘迫爬上了二喜的脸颊。作为庄户人在城里走动，被人轻视笑话如家常便饭，二喜从未放在心上。并不是二喜迟钝或厚颜，她只是认为，那些都是不相干的人，不值得她在意。她只在意，她在乎的人如何看她，比如二姑娘。

“等你今后走出小水庄，走出平江府，游尽大江南北，访遍世家大族。这间只有一两百册书籍的小小书房，就会变得简陋平凡，不值一提。”

二喜心生向住，她不禁想到姑娘所说，有几十万藏书的图书馆，天文地理、经史子集、花鱼鱼虫，应有尽有。一个人每日里什么都不做，只在里面看书，一辈子也看不尽里面的藏书。

那样的书房真是比眼下的好上几百倍，她这辈子真得可以见到吗？

可是她又想，无论她见过了多好的书房，却没有一间能代替眼前的这间。在这间书房里，姑娘教她做生意，给她打开了新世界的大门。

燕羽深深地看着二喜，“所以，你能明白吗？”

二喜先是一愣，之后脸色越来越平静，有着超脱这个年龄的通透与沉稳。她突然回过神来，“姑娘，我明白了。”

燕羽拿充满鼓励的眼神望着她，“那你来说说！”

二喜先是斟酌着措辞，看到燕羽连连点头，不由得越说越快，“现下这红果值五十文一篮，是因为很多人没见过，以为是什么新鲜玩意。如果我们拿去集市上售卖，那些买主见了，自然知道只是到处能买到的平常果子，就不会接受现在的价钱。”

看见燕羽仍定定的望住她，想想又说下去，“还有，我们拿去集市上售买，叫价便宜些才卖得掉。如若给原来的买主见了，以为我们坐地起价，心里怨了我们，今后的生意…”说着眼睛里闪过了一丝慌张和愧疚，一只手拉住燕羽，一只手拍着胸口，“姑娘，好险！多亏姑娘指点，险些酿成大错！”

燕羽却心里赞道，能想得这样深远，真是难得。难怪都说穷人的孩子早当家。二喜真是个通透的妙人啊，能知进退，肯舍小利。如果碰到合适的机遇，必有作为！

“我也知你心疼多余的红果白白烂掉。等明年，我们把这旱地划分为小块，分给庄子里各户人家，让他们自己采摘了去集市上贩卖，即不暴殄天物，又可让农户多一份营生。你看可好？”

宋虎做为庄头，是有权利将荒地重新开垦分于各农户的。

二喜早知道红果生意只能做一年，因些连连拍手说好。

燕羽又交待道，“到五月底红果下市还有两个多月，我们要努力维持住现有的生意。”

“姑娘放心吧，现下我与那些管事相交很好。我去送红果，她们时常打点糖果与我吃。”

燕羽点头，“如此甚好。只怕有心之人已发现红果就生长在荒地上，也起了做这生意的心思。不过也不需太过担心，小水庄这块旱地阳光充足，地力甚厚，生长的红果又大又红，不是一般荒地上的出产可比。但是我们也不能坐视不理，听天由命。我这里有几个点心方子，你去送红果时，每十日送一张方子出去，也让她们有个念想，算是增值服务了。”

二喜得了点心方子，自去准备第二日进城的事宜。

燕羽回了卧房榻上做针线，正与新月商量抹额上的花样，突然听到外边“桄榔”一声，似是水盆翻落的声音。

一个婆子叫嚷道，“小丫头作死啊！”屋内几人都是一惊。

再看门口