第二十一章 去BJ(3/3)

穆东道：“其实最近几年，手机的销售渠道一直在变化。从以前的层层分销代理制，到现在的渠道扁平化。从现在的情况看，我觉得，未来销售渠道，会进一步扁平化，最后达到只有一个步骤，厂家自营。”

在场的其他人，倒吸了一口气。这家伙，也太敢说了吧。

北方电子的的业务范围很广，从电子元器件到大型电子设备都有涉猎。但是手机部门的业务，一直就是靠分销代理。如果厂家自营了，那就没北方电子什么事了。最近几年一直利润丰厚的手机部门，也就没有存在的必要了。

吴刚问道：“有这么严重吗？”

穆东道：“吴总，这只是我的推论，具体怎么样，谁也说不好。但是国内的空调市场，有一个例子可以借鉴。2004年格力空调与国美电器因为价格体系问题决裂，格力空调的应对措施里，除了和其他卖场合作，还有重要的一条就是，建立终端自营店面。虽然手机市场和空调市场有很大不同，但是这个例子说明，如果厂家实力巨大，口碑良好，是完全可以在终端自营的。”

吴刚叹了一口气，道：“那我们这样的代理商，就真的没有活路了。”说完，双目炯炯欧诺个的看着穆东，道：“小穆。对于我们公司的前景，你有什么建议吗？”

穆东心里哀叹，我是真不想说啊。于是低头沉思，不说话。陈宏和韩勇也盯着穆东看。现场一片安静。

一两分钟后，韩勇道：“小穆，随便说说嘛。”

穆东心想，勇哥，你是真多嘴啊。算了吧，总归这个公司培养了我两年，临走还给了一大笔钱。

想到这里，穆东缓缓抬起头，说道：“有。”

吴刚道：“好好，那就说说看。”

穆东道：“虚拟运营。”

吴刚有些困惑，说道：“虚拟运营我们在一些省份也做过，效果一般啊。”

穆东道：“我们以前做的虚拟运营，只要是买断某个手机号码号段，放号，其实严格起来讲，这不能算虚拟运营，只能算贩卖手机号。”

吴刚就笑，说：“你直接说是号贩子就行，呵呵。”

穆东也笑。接着道：“我设想的虚拟运营，有自己的专属号段，有自己的资费套餐，有自己的终端营业厅，在自己的营业厅里，可以销售手机号，也可以销售手机。无论什么厂家，最后都需要实现终端零售。即使手机厂家实行终端自营，也需要配合其他的终端店面。一旦我们有可以辐射全国的终端店面，我们就是所有手机厂家必须争取的合作对象，也是各大运营商要争取的合作对象。”

吴刚就笑道：“小穆，这个饼，实在是有点大啊，但是真的铺开的话，是能达到你说的效果的。”

穆东心想：不大我还不说呢，也就国营的大公司，能有实力这么干。

嘴上却说道：“吴总，我就是瞎说的，也就是讨论讨论，可行性什么的，还有待调研。”

吴刚说：“小穆，要不你回来，负责调研这个事？”

穆东连连摆手，说道：“吴总，我老家有事，真走不开，谢谢您的邀请，我真的很抱歉。”

吴刚摊开双手，说道：“那太遗憾了。”然后对秘书道：“小刘，去把东西拿过来。”

一会的功夫，小刘回来了，手里提着一个网兜，里面是两瓶茅台酒，看上去有些年岁了，瓶子外面的纸都有些发黄了。

吴刚接过这两瓶酒，对穆东说道：“小穆，你大老远来，应该请你吃个饭的，但是部里下午还有个会。”然后转向陈宏道：“这样，陈宏，你安排一下，中午带小穆去吃烤鸭，韩勇一起去。”

然后接着对穆东说道：“小穆啊，这两瓶酒是一个老领导给我的。我血压高，不能喝酒，现在转赠给你，带回去给你父亲尝尝。”

穆东赶紧站起来，说道：“吴总，这太贵重了，我真的不能收。”

吴刚拉着穆东的手，把酒塞到他手上，说道：“给我老头子一个面子，收下吧。”

穆东犯难了，这个话没法接啊，不收就是不给面子啦，怎么办？