第24章 说服(1/2)

“东旭中学。”江东宝默念一句，打了个电话给杨丽。

半个小时后，白小归在杨丽的引荐下进入江院长办公室。

江副院长带着眼睛，起身后，露出厚厚的肚腩，中年发福，一股福相。

“江院长，您好！”

“白老师，您好！抽烟吗？”

江副院长抽取了一包烟—和天下牌子。

白小归接过烟，笑了笑点燃。

“江院长，我是东旭中学的一名中学老师，我们学校在落后的县城山村中，交通不是很方便，经济也很落后。。。

我们的学生都是当地农家子弟，家里经济一般，或者说很差。为了开拓学生的素质，我们学校准备搞一些拓展训练，所以过来请江总帮忙，给我们一些优惠。”

“你们学校多大，有多少学生？”江总问道。

“我们学校不大，一栋教学楼，两栋宿舍，一个操场，大概有八九百人。”

“哦，师资力量怎么样？”

“唉，这个只能说一半吧，我们建校也有十七八年了，但愿意到我们学校教书的大学生还是少。。。我吗，已经在学校算是高才生了。”

“你是哪个学校毕业的？”

“湖师大！”

“湖师大，哈哈，我们还是校友啊。。我是03级的财政系的。”

“师兄，你好！我是10级的，历史系的。”

白小归伸出手，两人再次握了一次手。

同为校友，两人好似亲近了很多。

“师兄在铭达集团多久了？”

“快十年了，一毕业就到了这家公司，一做就是10年了，时间过得太快了。”

“师兄年轻有为，现在已经是院长级别了，我现在的事业还没开始。”

“你刚刚毕业两年，校长委派你这么重要的任务，已经很不错了。”

“那还需要师兄支持。”

“哈哈，支持是肯定的，不过大家做事总要些报酬的，你们这么多人，我们至少要去六个人。

利用星期六、星期天从长沙到你们县里，也很辛苦，你们给他们每人一些报酬。”

“大概要多少？”

“现在这个行情，如果是拓展机构的外，按人数收费的外，900人的场，即使扣除场地费，至少也在10万以上。作为校友，就5万吧！”

“5万！”

这个价格太贵了，如果答应的话，任务必然失败。

说好的师兄，并没有留情，一刀砍在白小归心里，让其伤痕累累。

白小归沉思了下，开口道：“师兄，不瞒你说，我们村里的孩子真的是太穷了，家庭收入一年上下也不过二三千元，100元钱对于城里家庭来说，可能只是一天的零花钱，但对于我们农村，真的是压力大。

师兄，你来看下我们学校和村里的照片！”

白小归为了打动这些公司，好谈价，早有准备，打开手机照片，展现出学校的破损，没有翻新的墙，破旧的教室，而后还有村子里的土砖屋。

“你们哪里，还这么穷！”

“穷啊！”

“小白，我看你的手机是最新的苹果7吗？”

“噢，不是，苹果6，买了一年多了。”

“你们老师的收益还不错麻？”江东宝微笑道。

“师兄，靠工资哪里能买得起这么贵的手机，这个以前在广州上班的时候买的。”

“是啊！现在拓展训练师也很辛苦。你看这样行吗，我们去六个人，组织搞一天培训，你们给这六个人发些报酬，按照他们的标准，一个人2000；我的就不要了。”

六个人，服务费一起一万二，这个价格，白小归觉得可以接受，毕竟人家搞拓展训练一天，也很辛苦。

不过，这还达不到完美完成任务的标准。

白小归开口道：“师兄，你真有大爱精神。欢迎师兄带队到我们学校去指导，到了学校，你会发现他们真的非常可爱。

去年年前，我从广州回来，到学校教书，开始感觉也没有紧，但经过一年的教学，我觉得我可以帮助他们，虽然我的能力很有限。但是我们只要去努力，哪怕改变一个人，改变一个人的命运，都是莫大的幸福。

一个月前，我们学校成立了一个心理辅导班，我们将学校较差的学生组在一起，给他们上课，经过一个月的发现，他们的成绩又了飞速的发展。

师兄，给你看下他们的成绩。”

“这成绩飙升到这么快？”江院长看了成绩惊诧了。

“我觉得，每个孩子都有灵性，只要我们给他一些帮助，是可以改变他们的命运的。”

成绩单显示进入辅导班前的成绩，上了辅导班后的成绩，这东西本是给黄石、张小龙看的，没有想到在这里有奇效。

“确实如此。这个辅导班班主任是谁？能把这些孩子教好，不简单啊。”江东宝赞到。

“不才，正是在下。”

“哦，很不错啊！怎么做到的？”

“定其心，收其心，降服其心！”白小归讲述了自己的三个阶段课程，第一阶段让学员认清自己，第二阶段，开发其潜力；第三阶段，树立目标。

啪啪啪！

江院长拍掌，赞扬道：“做得不错。”

“你看，江师兄，你们的能力更大，只要你肯帮忙，一定能帮助到更多的人。

我听说，我们铭达集团有爱心基金，看能不能帮助我们一下，我们或许觉得只是随意而为，但对孩子，真的会改变他们的命运。”

白小归的话语中带着信念，因为这