14.第14章 闹事(2/3)

“罗董，我们先走吧！我不用看了，我已经了解得差不多了。”苏寒平静的对着罗祥说道。

“哦，好。。。就逛两圈就好了？那个你不需要再看看了么？不用再多做些了解了么？”罗祥特别不确定的又问了句。

“罗董，真不用了，我已经心里有数了，咱们边走边说吧！方案也得回去重新弄下，在这里我看到很多，别看看的时间短，但是问题很多，我一会和您从头说下。”苏寒很确定的回答。

走出药店后，苏寒边走边组织了下语言，开始和罗祥一条一条的说：“第一，您订的这个固定工资有些问题，不能把工资固定死，固定工资让员工没有热情，没有动力。死工资只会拖累一个企业，工资的组成里要有提成，把现在的工资改成底薪+提成的模式，底薪降下来，提成加上去，你应该知道的，提成这个东西，就是要看个人了，卖多提成多，卖少提成少，对于每个销售人员都是一种动力，而且还可以以此来筛选更优秀的销售人员，另外就是要针对销售人员的这样的心思，谁不想挣的多一点呢，有了金钱的动力，他们就会变的热情，会推销有效的药，更适合的药，不是顾客要什么就给什么，这样也能有效提高药店营业员的服务意识。”

说道这里，苏寒又想起来，02年的时候，医药销售人员好像还没有什么专业的要求，只需要有一个健康证就可以了，可是在后世，医药销售人员最少都需要有一定的医药专业基础知识，还需要经过医药监督局举办的营销人员的培训才能上岗，这样的销售人员比较专业，对顾客的需要更有针对性的了解，推荐的药也会更合适，这样顾客回去用了之后觉得效果好，才能对这样的药店具有更好的信任，才更容易转化为老客，才能留住顾客。

不过现在的这个阶段，大环境还没有这么严格，可以先让罗祥给大家组织下相关的培训，不用到后世那么高的标准，这个等后面再和罗祥提下。

苏寒继续接着说下面的：“第二，您的总店，环境太差，昏暗不明亮，让人进去有种压抑，悲痛的感觉，这种感觉很不好，本来需要到药店来的顾客，就是本身或多或少的都是身体有些毛病的，你还让他们感觉到压抑和悲痛，那么第一印象就不好了，又怎么会再来第二次呢！这个店铺的装修，虽然不能像大的商场那样，对顾客的购物环境要求那么高，但是至少不能太差，否则因为这些硬件的条件不好而损失客户，那就太得不偿失了，所以我们店要装修得比较温馨，让人一进来感觉就很舒服。”

“第三，总店旁边太多别的小药店了，您现在要用活动，价格，打垮这些药店，实行区域垄断。本身7月份就是淡季，也就是销售最惨淡的一个月，那么现在只能刺激顾客的消费yù_wàng。这些都需要改变，回去之后，我给您一份方案，我希望试试，我要让这个店，翻倍再翻倍。”苏寒眼睛放光，无比自信的说道。看过了店铺的整体情况，苏寒心里太有底了，这样的店铺这样的情况下，现在既然都能保持收支平衡，那么经过自己改变后的店铺如果不能翻倍再翻倍那真的是扯淡了，看来这个店还是很有改造前景的，苏寒仿佛看到成功在向他招手了，心中有点小激动。

一路上，罗祥就听苏寒一个人在那里说了，等苏寒说完，突然就站住，沉思了一刻，沉声道”苏寒，我相信你！现在你就回去把计划整理给我，我今天就要开始实行，你要钱我给你钱，你要人我给你人，但是我希望我赌赢了，希望我这次没有信错！”

抓紧时间回到公司，苏寒一声不吭的就坐在了办公桌前，把之前做的所有计划都推翻，用了三个小时的时间把计划重新做了下，可以这么说，这份计划已经包括了苏寒能想到的所有方面了，也是应该比现在的这个时代更先进更有成效的计划。

“罗董，计划我写好了，您看下，有什么不合适的地方，你就提出来，我再修改。”苏寒把刚刚打印好的计划放在了罗祥的桌子上，罗祥一句一句仔细的看着，大约半个小时，就只听到罗祥翻动资料的声音，终于看完了计划，罗祥心里对苏寒也有了更新的认识，也有了更多的赞赏，“行！虽说我有些地方看的不是很懂，但是就按照你写的这么做，那么咱们现在需要改的就是，工资、装修和会员日。我现在安排下，你先去总店做兼职店长，我看这个计划没你根本完成不了。我现在就给总店打电话，你直接去就可以了。”罗祥特别雷厉风行的拿起电话，直接通知了总店，结果罗祥放下电话才发现时间已经到中午了，“呦，都这个点了啊！该吃饭了，苏寒，你先去食堂吃饭，吃完中饭，下午再过去吧，也不差这点时间。”

“好的，那如果罗董觉得这个策划没什么问题的话，我就按这个执行了，我现在就先去吃饭了，一会吃完饭，我直接过去，就不上楼来了，下班我也直接从总店走，就不回办公室了。”苏寒和罗祥大概说了下自己的打算，看罗祥点了头，就出了办公室往食堂的方向去了。

恒祥的食堂，苏寒昨天因为刚来，错过了时间，叫了外卖，没有见识到，今天正好到了吃中饭的时间，苏寒问了下食堂的方位，就向食堂走去。

作为一个医药公司，恒祥还是挺注重卫生的，不说整个大楼的保洁工作，就