239、棘手的收购(1/2)

ps:！

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江南sj的经理李立面对着江南百分之六十以上的市场渐渐被江海掌控，自己的客户一个个弃自己离去，这段时间他是在煎熬。△，x.

曾经江南报警行业的销售老大，口口相传的销售神话，如今被一个新人逼到了绝境，李立再没有继续战下去的决心，不是老骥伏枥志在千里，他当了逃兵。

面对着邓凯总监的压力，李立和天鸟蒋伟一样，自动宣布离开办事处。

元帅一走，在江南的sj其他业务员如今如同一盘散沙。

销售总监邓凯面对这种局面，一时又挑不到合适的人选，直接取缔了在江南的办事处。

可服务在这个地区还是要维护，他这次来江南，主要是想着为sj寻找一个出色的代理商，不能落空了这里的市场。

可当他在这里两天后，方发现了，如今，在江南这个地界，不仅仅是sj一片颓废，ld消防报警亦在蒙羞，其他消防企业都是蓬头垢面，只有hw一枝独秀，为什么是hw？只因在江南消防的圈子，没有谁不晓得hw的经理江海，江海可谓在这消防界能够通天。

其中关键不得而知，缘由就在这个江海跟消防支队领导的关系如同亲兄弟。

除了江海，哪一个工程想通过验收都要过五关斩六将。唯独江海，只要是他过问的项目，工程施工，验收，产品质量，无一会出现问题。

消防工程单位都要觍颜巴结他，求着他做业务。

自己旗下有地产公司，消防公司。代理的所有消防全套产品，真正的能够一站式服务，其他的房地产老板也买他的单。

总之，在江南消防圈子，独有他江海混的风生水起。

邓凯了解到这些之后，才恍然大悟，不是李立不行，是除了江海，谁都不可能让sj在江南起死回生。

只有他江海……

邓凯早两天就预约了这个会面，江海回来后。将这次会面安排在了“橘子洲头”，一家新开的炒菜小馆。

这家店环境不错，江海做东，请邓凯尝尝这边的江南菜。

邓凯绝没想到，别人口中的能人江海只是一个二十出头的小伙子，清爽，干练，眉宇之间却是有着一种超然的成熟。

邓凯尽管比江海长有二十岁，可他丝毫不敢小视。要知道。李立曾经在江南，那是无可撼动的存在，他带领着sj在这里创下过百分之六十以上的市场占有率，盛极一时。

可这样的常胜将军却在江海的铁蹄下践踏。短短的几个月之间被对方改写。

做完简单的介绍，江海先道，“邓总监，你来之前我们的吴鹏经理跟我说过了。你想要在这边招代理？”

邓凯笑说，“是的，我们正是想要您作为我们sj江南区域的总代理。江总。我们可以出比hw双倍的价钱。一方面你可以在我们公司领工资，福利，另外一方面，这边是你全权代理，只需要把底价给公司就好。”

听上去条件不错，江海却异常淡然和冷静，始终在把玩着手里的茶杯，不言。

“您看怎么样啊，江总？”邓凯征询。

江海笑了，“邓总监，实际上，我下一步就要成为hw的股东，现在你却告诉我，要我做你们的代理，你觉得我会跟我自己过不去吗？”

邓凯根本不知道江海要成为hw的股东，他做的功课少了，此一时面色不禁苍白弥漫。“你做hw股东？”

江海不急，说道，“邓总监，非常抱歉，如果你只是这么一点诚意的话，我们接下来就这个代理的谈话好像没什么必要了。我们不如还是品尝一下菜肴，我尽地主之谊，也犒劳一下你的舟车劳顿。”

江海说着夹了一个地道的小龙虾过去，放进邓凯碗盘，后者面色更沉。

“江总，您进入hw董事会，这，这是一件好事。我想hw的业绩一定可以在全国全线开花…可这样说真的，我们sj将遭遇从来没有过的更大的压力。”

“您是少有的人才。”

眉头一皱，邓凯继续道，“现在，现在我还不知道我们公司究竟可以拿出多么大的诚意来，不过如果我们公司也可以请您进入董事会，您看有没有商量的空间和可能？”

江海眼神傲然抬起了，他看着邓凯，脸上明显有着喜悦，“如果邓总监能够有同样的这般诚意，我当然愿意继续谈下去。说实话，hw虽说是报警的龙头，可sj毕竟也是二十年的老字号了。它还是在这个行业有着他的优势。我是一个商人，我如果持有这两家的股份，自然是想尽办法地推这两个品牌。”

邓凯心里有数了，但今天这个局他拍不了板，这件事只能是他回去跟大佬商议后，再来跟江海会面。

“来，喝茶。”

江海举起杯子，邓凯摸起茶，唆进口中。

他感觉到很棘手。

这恐怕也是自己销售总监这个职务以来，遇到的最大的一场考验。

不过，通过和江海简单的交谈，邓凯知道，如果放弃了这个人，未来失去的不仅仅是一两个区域的市场，公司因此崩塌都有可能。他是聪明人，懂得衡量其中利害！

……

送邓凯去宾馆，江海回来的路上轻松了太多。

有了sj这张王牌的筹码，他这次北上和滨海湾的谈判更多了几成信心。

哪怕最后迈克约翰联合众多董事对抗自己，自己孤注一掷，也能拼死一搏。

因，自己最后的退路便是sj，如果不能在hw成王，江海不介意成为sj的老大。

王牌