29.第29章 值！(1/2)

中介这个行业，只要还没有签单，一切都有可能发生。

房产中介算是销售，但是，又与普通的销售不同，普通的销售有自己的产品，只要取得客户的信任，将产品卖给客户就行了。

然而房产中介则不同，只能算是一个中间人，不仅要获得客户的认可，还要取得业主的信任，其中的难度可不是一加一等于二那么简单。

就像现在这样，赵艳丽可以找周强卖房，同时也能让吴月卖房，若是赵艳丽接了电话，告诉吴月自己正在中伟公司约谈，为了自己的利益着想，吴月肯定会破坏谈判。

卖房是一件大事，吴月只要编一个借口，动摇了赵艳丽的决心，那么今晚的谈判就有可能谈崩。

举个最简单的例子，吴月只要撒个谎，说之前的客户已经答应353万元买房，赵艳丽的心势必会动摇，谈判时也会更加硬气，不会在谈判中做出妥协，单子很有可能会谈崩。

是以，这一通电话，绝对不能让赵艳丽接听。

此时，赵艳丽已经站了起来，对着众人欠身说道：“不好意思，我先去接听个电话。”

“赵姐，大家可都等着您说话呢？电话要是不重要，就先挂了，一会再回。”周强笑着说道。

“是呀赵姐，现在正是谈判的关键时刻，我们等会您无所谓，关键还有两个客户不是。”王东元的业务经验丰富，周强清楚的事，他自然更明白。

“这……”赵艳丽犹豫了一下。

“赵姐，上次我给您打电话，您说上班不方便，现在这场合，也同样不适合呀。”周强又挤兑了一句。

“行，那我不接了。”赵艳丽哼了一声，挂断了手机，又坐回了位置上。

即便如此，刚才那一阵手机铃声，也打断了谈判的气氛和进度，又陷入了短暂的沉默，周强清楚必须尽快促成签单，否则，吴月可能会再打电话。

周强沉吟了片刻，走到王东元的身旁，低声耳语道：“王哥，刚才打电话的是恋家吴月，为了避免发生意外，还是使出杀手锏吧。”

“嗯。”

王东元微微点头，组织了一下语言，道：“邹先生、陈先生，现在咱们个让了两万，邹先生想要352万买，陈先生想卖353万，也就差一万元而已，只要再各自退让一些，这个单子就成了。”

业主和客户互相看了一眼，不过，这个时候都没有说话。

“呵呵，能买卖三百多万元的房子，大家都是有身份的人，不差这点钱。”周强说道。

“一万块钱也是钱呀，要不你出。”赵艳丽哼了一声，对于周强阻止她接电话的事，心里有些许不满。

“这样吧，大家相识一场，也算是有缘，总不能让这点钱挡了缘分。”周强没说话，王东元倒是站了起来，语气激昂的说道：“这一万块的差额，算在我们中伟公司身上，到时候从中介费里扣除，如何？”

“你们中介公司肯掏钱，我没意见。”赵艳丽摊了摊手，道。

“就这么着吧。”邹兆先点了点头，羊毛出在羊身上，这中介费也是他掏的，不过，王东元都这么说了，他也懒得再扯皮。

“大家看一下合同，如果没有问题的话，咱们就正式签约了。”说着，王东元拿出准备好的文件，一式三份，客户、业主、中介公司各一份。

房价方面谈妥了，只剩下一些细节问题，例如付款日期、转账银行、交房时间等等。

另外一个重点，则是这笔买卖单的中介费，也是客户买房后，应该支付给中介公司的费用，行业的规定是房价的2.7，中介行业俗称2.7个点。

房价以352万计算，乘以百分之二点七，中介费就是9.5万元，再刨除之前垫付的一万元差额，就是8.5万元，刘成泽又做主给客户免了五千元，最终收取中介费8万元。

能够收取8万元中介费已经不少了，一般客户再买房之后，很少会给全佣的中介费，一般也会跟中介公司讲价，能收到两个点以上，已经算是不错了。

最后一份合同交换签名后，已经是晚上九点多钟了，毕竟是关系到几百万元的房产，任何条款都要看清楚、弄明白。

将客户和业主都送走后，周强彻底松了一口气，房屋购房合同已经签了，这个单子也算是签订了。

已经快下班了,也来不及再开晚会,大家收拾一下,写完工作总结就下班了。

一路上，周强都沉浸在签单的喜悦中，公司收取了把8万元的中介费，周强的提成比例是50，也就是能够得到4万元的收入。

对周强这样一个北漂来说，如果省着点用，4万元已经够他一年的消费了，高提成的诱惑，也是中介行业的魅力所在。

……

回到租住的地方，周强打开房门，发现客厅亮着灯，开着电视，魏东坐在沙发上抽烟。

“魏哥，还没休息呢。”周强换上拖鞋，打了一声招呼。

“小周回来了，我正等着你呢。”魏东站起身来，笑呵呵的说道。

“呦，咋还摆着一桌子菜呢。”周强望向魏东，发现魏东身前的茶几上，摆着几个餐盘，盘子里装着几个凉菜，火腿、花生米、松花蛋、鸡爪、猪蹄等等。

“这一桌子菜，都是给老弟你准备的，今晚得跟你好好喝几杯。”魏东说道。

“魏哥，你太客气了。”周强猜测，魏东请自己吃饭，应该是因为自己借钱的事，前天晚上答应魏东后，昨天就把八千块钱转了过去。

“