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第107章 :妙计!妙计!(2/2)

!”

冰莹道:“你从一张纸,变成了六张纸,你想想,广告位置多了多少?不管是官员要宣扬政绩,江湖客要宣扬名声,还是商家要宣扬产品,都需要打广告c告位多了,可以适当的减少一点广告费!这样愿意出钱刊登广告的人就会越来越多!等到客户足够多的时候,就不是你要去找客户,而是让客户来求你!到时候再逐步的提高广告费……”

杜金光眼里冒出金闪闪的光芒,好像就已经看到了无数的金子……

从一个页面,变成了六个页面,广告费就可以增加六倍!就算费用调低百分之二十,总的利润也能够翻五倍!

而且,将来还可以适当的增加新的页面……六个页面可以变成八个页面,十个页面……

冰莹继续补充道:“再过一阵子,就可以不需要免费发放报纸了!全部取消报纸的免费发放,每份报纸定价5个铜板!”

杜金光道:“5个铜板?这个价格,会不会太低了一点?现在我们是随即抽样免费发放一部分的报纸,另外以一钱银子的价格出售一份报纸!如果全部采用收费的话,那会大大的增加报纸的销售点,这样成本会高很多!但是收费的金额太少,只怕会入不敷出!”

冰莹道:“为何要增加报纸销售点?等到全部收费之后,销售点就可以全部取消了!这样可以省下一巨大的成本费用!”

杜金光道:“为何?那样的话,我们的报纸怎么卖的出去呢?”

冰莹道:“如果定价5个铜板,报纸会不会有人买呢?”

杜金光道:“以报纸现在受欢迎的程度来看,定一个这么低的价位,就算最贫穷的农户家也买的起!销量应该会很好!”

冰莹道:“既然如此的话,那为何要自己去投入成本建造销售点?可以用4个铜板的价格,将报纸批发给别人,让别人去零售散卖!自己赚钱,永远是赚不到大钱的!要让别人帮你来赚钱,才是成功的开始!”

杜金光道:“那能卖多少?”

冰莹微微一笑,道:“杜老板!这个法子有没有用,你试试看就知道了!我敢肯定,以后每天早上三更不到,鸡还没叫,你的书局门口就会围聚了上千个人来领报纸去卖!”

杜金光将信将疑,但是表面上也不好说什么了。

冰莹为了打消他的疑虑,想了想,道:“杜老板!如果你心里还有怀疑的话,可以预先准备好一些人手,如果我这个办法行不通,你可以安排这些人手去街上售卖报纸。这样就不会耽误报纸的售卖,又可以验证一下我这个办法是否可行!”

杜金光想了想,觉得这个方法的确是两全其美!

就算最后失败了,也没什么损失!等到这个办法行不通,到时候再谈建造销售点的事情也不晚。

冰莹并不是一个做生意的人。但是她来自21世纪,而且她是一个特工,前世去过很多很多个国际,接触过很多行业的人,所以她懂得的当然比杜金光这些人要多!

何清海家世代开钱庄,杜金光世代经营书局,梅天行厨艺了得,又有经营酒楼的想法,他们都是这个时代想法和经验都比较丰富的人,但是和冰莹比起来,就相差太远了!

冰莹原本以为,开酒楼,开钱庄,开书局,只是简简单单的做一个甩手掌柜就成,她可以提出一些参考的意见,用21世纪一些成功的经商和管理方式来指点梅天行这些人就行。

但是现在做起来,才发现事情并没有想象的那么容易。


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