第八十四章 合作伙伴(1/2)

欧阳要谈的生意是跟一家快递公司的生意，这家快递名字取得不错，叫通勤快递，再也不是遍地都是的什么通什么通，而是通什么，呵呵，玩笑！这家公司不是很有名，但是很有志向，目前网点开设的也很多，只是生意不怎么多而已，主要靠跟一些店铺签约，一般的消费者是不知道的或很少知道的，所以，他们需要一个机会，而大西北的兴起就给了他们可能的机会。

蒙牛大家都知道吧？超级女声大家也知道吧？而且大家还知道超级女声一般都是弄几个男的当冠军，快乐男声跟风，拿一些女的当冠军的事实吧？呵呵，这也是题外话。但是早几年，知道蒙牛的并不多，而且还局限在一定的地区。知道超女的也不多，至少第一届就没几个人知道，只是知道有明星名字叫安又琪张含韵，至于其怎么生产出来的，则不是人所关心的。

但是，这两个不怎么有名的事情组合在一起之后，中国人沸腾了，甚至世界上也是闻名遐迩。这一切是怎么做到的呢？首先，蒙牛乳业没有一个好的机会来给自己宣传，或者说没有有力的广告宣传，早期的那些影视广告，宣传海报之类的，因为俗套所以消费者没人去理会。而同样的，超级女声也因为缺乏一个强力的支持者而默默无闻。别说炒作，炒作是要花钱的，没钱你吼得再起劲知道的人也只是你周边的人。

于是，蒙牛找到了超女，上演了一场美女与野牛……哦不，帅哥与奶牛的故事。超女因为有钱支持，所以在电视台得到了倾力包装，吸引无数眼球赚的无数钱钱。蒙牛因为无数眼球看过来，每个备受关注的选手都喊喜欢，他们的粉丝就都喜欢，不管是不是真的喜欢，但是偶像喜欢他们就喜欢，这是铁杆粉丝也就是传说中的铁丝的必选。于是，蒙牛捧红了超女，超女带红了蒙牛，这就是传说中的三十六计之树上开花！

树上开花，本来意思是树上本来没有花，但是借助别的花点缀在其上，以虚张声势。军事上应用，则是夸大一种事实给敌人造成假象，以此来壮大自己的声威。蒙牛和超女的成功案例，就是这种策略的典型应用。

通勤快递目前就是这样的局面，如果说有一家能够提供大量快件，并且有很大宣传能力的公司来支持的话，根本不需要投入宣传成本，就能够达到只靠宣传而达不到的宣传效果。至于国内一些已经很有名气的网络商城，早已经是那些比较大的快递公司的囊中之物，同样选择之下，选择好的，怎么判断好不好呢？大家都说好，那就是好！

所以这样的氛围下，通勤不好发展。于是盯上了刚刚上线的大西北。一来大西北很大，二来大西北很新，三来大西北有特色有优势。如果说，大西北和自己合作起来了，并且成为独家代理的话，那么壮大只是眨眼间的事情。

而同时，中星这边也考虑到了这一方面，如果说一家商城能够发展一家属于自己的快递的话，那么很多事情就不会太多限制。比如京东商城，他们自己送货上门，也可以说就是他们自己den快递物流，很成功。

通勤先一步找上中星的，但是那段时间比较忙，也没有具体的想法，所以拖到现在。中星这边主动过去也是一种诚意。而且不是派市场部负责，直接上公司副总上。欧阳到这家快递公司分部的时候，看到的是一片忙碌，虽然这边不直接搞快件收发，但是看得出来也是挺忙碌的。

因为事先约好，所以可以说上话的负责人早就在这边等着了。欧阳一到，连忙客气的将欧阳请到会客室，端茶倒水伺候上。“欧总，这么忙还让您亲自过来，真是不好意思，自我介绍下，我是通勤物流公司的副总经理，姓张名子文，这是我的名片。”张子文客气介绍到。

也是副总经理，看样子生怕身份低了不合适自己。恩不错，礼多人不怪，这一点点也让欧阳好感陡升。“张总客气了，之前我们公司事多，所以耽误了，这边彩排我过来跟贵公司谈关于合作的事情，看你们这边也很忙，我们就直接入主题吧？”欧阳礼节性的接过来名片，然后将自己的名片与之交换。（交换名片也有礼节，不懂得可以网上查查，多知道点不是坏事！）

张子文同意，首先发言道：“欧总也知道，我们公司虽然成立也有好几年了，但是一直以来发展却不太好，所以我们很希望跟贵公司合作，我们希望贵公司可以用什么方式让大西北的商家都使用我们公司快递服务，这样一来，我们公司可以借此机会扩大影响。”

欧阳点头肯定：“嗯，大西北也是刚刚成立的，我们非常希望能够有属于我们自己的一家快递公司或者很好的合作伙伴，一起来讲大西北的服务质量提升上去。所以，我们这边拿出来一个合作方案，张总您先看看，有什么问题我们在研究。”

方案第一条，在第三条的前提下，合作快递公司必须首先保证大西北的快件物流，并且保证优质服务，诚信服务，所以对快递员工的要求必须严格，严格禁止损坏大西北声誉和影响合作的行为出现。第二条，由于为了公平性，避免不正当竞争，所以大西北将采取优惠的方式吸引商家选择合作快递物流公司，而不是强制规定，但是大西北保证网站内只对合作快递物流一家不遗余力宣传。第三条大西北享受合作快递物流公司一成利润。第四条，合作期间，如有任何一方单方面毁约