第九十二章 采购不忘挖坑（2）(1/2)

博世公司在世界上的地位，可和那家德国的科勒公司不一样。

博世公司可是精密机械和电气工程的世界工厂，他们光是在德国的员工就有23万人，在世界范围内更是有27万5千人在这家公司效力。

博世的产品涉及到世界的各个领域，但是最大的产出还是汽车，他们是世界第一大的汽车技术产品的供应商。

世界上很多在路上行驶的汽车的车载电脑就是博世做出来的，还有在使用的abs防抱死系统，以及esp车身稳定系统，等等这些都是出自博世的旗下。

金小强这次来博世的目的，就是为了得到博世的ecu，还有esp，以及一套非常大的高精密冲压设备生产线。

博世公司在苏州地区有工厂，在上海也有天朝地区的总部，可是这次因为金小强想要得到的东西有点特殊，所以他打算还是来总部这边洽谈比较划算，毕竟他的一些条件，在天朝的分分部那边，那里的高管还是很难决定的。

在国内的时候，爱丽丝打电话最多，发电邮联系的最勤的就是这家博世公司了，之前双方甚至还开过好几次的视频见面会，对于此次谈判的目的，都有了充分的明确性，认识和准备。

抵达斯图加特的时候，已经是当地时间的晚上了，博世方面倒是很大方，直接派专人专车，将金小强和爱丽丝送去了订好的酒店休息，第二天在举行谈判。

第二天一早金小强就带着爱丽丝抵达了博世的总部，同样先是在一名业务经理的带领下，参观了博世的生产线，了解了一下他们所需要的机械设备。

然后在转回到了会议室，双方开始谈判，同样是有十几名冲压设备的工程师在场，开始由金小强阐述自己的要求，然后对方根据金小强的要求，来设计定夺。

同样是很快对方就拿出了以前曾经装备过的一些设计方案，给金小强看，金小强很快就选定了一套带有a01和a02的高精密度自动冲压生产线。

两条线分别适合大型外板件和内板件的生产，平均生产节拍为8.5次每分钟，其中的a02线的技术含量非常高，由2000t+1000t+800t+800t的冲压生产线串联构成，首能压机为4点8连杆的配置。

用的是rexrotudel的机械手臂，以及配套的在线清洗，在线涂油机，来保证板料的清洁。

这样的生产线，别说生产小轿车，以后就是生产suv，生产货车，卡车都是足够的。

选定了这条生产线之后，金小强又和对方提出了ecu供货的要求，虽然之前他和刘晓亮也曾经测算出一些dvvt和cvvt的发动机控制数据，可是在其他方面还是有些残缺的，这就需要博世的ecu来配合工作了，毕竟博世是世界上最大的ecu生产厂家。

而且他设计的那款‘明锐’轿车的1.6发动机，就是采用了对方提供给大众polo的ecu，他们需要在这些ecu上进行微调。

还有就是esp系统的采购等等，因为采购的项目比较多，而且项目比较繁杂，所以商讨起来就花了非常的时间。

双方都在自己需求的利益点上，据理力争，金小强是非常需要博世的产品，因为他现在还不像丰田本田那样，有自己全部独立的核心技术，可以不依赖博世。

他的汽车工厂只是刚刚起步阶段，所以还离不开博世的技术支持，所以他也不敢杀价太狠。

最后一连谈了三天才搞定了合同，大型的冲压设备双方将价格定在了两千万美元上，而最后ecu价格定在了350人民币一块，而esp系统则定价在3500元人民币一套。

当然双方签订的也是长期的供货合同，合同内规定，金小强每年将要按照这个价格采购，至少二十万套这样的产品，合同有效期为十年。

如果少于这个数字金小强将付出高额的违约金，如果超过这个数额，将全部按照合同上的价格来执行，当然付款方式，会按照人民币结算之后的美元付给博世。

说实话着ecu和esp的价格，博世给出的报价，绝对不低，就目前的行情价而言他们简直就是把金小强当做冤大头来宰。。

可惜他们不知道的是今后十年之内的经济形势，在今后的几年天朝的货币开始升值，而美元会不断的贬值。

而且在今后的几年天朝国内会发生很严重的通货膨胀，等到了那时候，谁要是能拿350元的价格来买到想要多少就有多少的ecu，还有3500块的esp系统，那他就绝对是一个大能了。

据金小强所知，在几年之后，这博世产ecu的价格在国内的行情是不会低于500rmb的，而esp系统更是不会低于4000的报价。

所以现在他签下这样的合同，可以说绝对划算，而且今后人民币兑美元会升值，而美元还会贬值，到时候付给博世的钱就意味着，他买的越多，他就赚的越多。

博世方面也是喜不自胜，目前他们是得到了2000万美元的订单，还有一份每年都能给他们带去数千万美金的合同，可是他们不知道的是，几年之后，他们会被这个合同逼到几乎临近破产的窘境。

毕竟谁也不会想到，当初那个冤大头，能够把他的汽车产业做得那么大，那么成功！

同样这次博世要派专门的工程师去天朝帮忙布置设备，并且传授经验，负责培训操作人员等等，和对方搞定了细节的谈判之后，金小强就给自己和爱丽丝放了几天的假。

这些谈判一谈就是两个多礼拜，每天都是奋斗在酒店和博世的总部之