第四百三七章：唐朝电信(2/3)

“我倒有一个方法。”

终于将话题引到这里，陈佳一说到了正题。

“哦……陈总不仿说说。”

一向都听说，唐朝公司大为创新。而且，这种创新，在很多的情况下，只是观念上的转变。比如，在互联网上出来的人人网，他就没有一点技术上的创新。但是，该网站，他现在居然垄断了全球社区网站，造此下去，成就下一个雅虎，也不是一件难事。

“你说，如果线通讯业务与宽带接入绑定，你看如何？”

“绑定？”

王建宙思考起来。

不过，这种超前的思路，王建宙并没有想明白。

“比如，只要中国联通的用户每月消费大于100元，就可免掉他的宽带上网费用。”

这时，陈佳一说到了后世的手机与宽带的绑定套餐。

“天……”

王建宙差点惊讶的说不出话来，想不到，陈佳一居然想出如此创新。

以王建宙的聪明，他怎么可能不知道这样的优势。看起来，用户一个月话费超过100块，就可免宽带上网费用。对于用户有利，但实际上，以前一大堆用户，他们可是一个月50块都没有。如果为了上网，进而支付100元月，如此，也就产生了超前消费。但事实上，不管用户打多少电话，对于中国联通来说，根本就不会增加多少成本。他巴不得你多消费一些，所以，很多的时候，中国联通及中国移动，每每都会开出一系列业务。

像充一百送一百，充两百，送两百。而且，还是每月返还。这样一来，你在每个月的时候，一般情况下，有返还，而且还是免费返还的，你都会将其不当原来话费，一时之间，当月话费也就水涨船高。其实，事后想想，自己一个月根本就不需要打这么多电话。

但是，又有多少人能够想得到呢？

所以，中国联通及中国电信的充话费送话费，或者送其他礼物之类，可是屡试不爽。这一次，陈佳一所说的，将话费与宽带绑定，却是一样的道理。只是换了一种做法，效果更为明显。

试想，如果有一些用户，他需要装宽带。以2004年的宽带咨费标准，加上初装费之类，最少要在1000元年以上。但是，如果，你话费每个月达到100元。那么，也就是说，你已经不需要再交宽带费用？如此，就算那一些再怎么喜爱移动的，恐怕，也惊不起这样的诱-惑-，就此放弃移动，选择中国联通。

这样一来，中国联通的m用户也就慢慢增长。而用户的增长，也会带动硬件基础设施的建设。当一个地区的用户，使用中国联通过多时，他们就会将一大堆基础设备，建设到那里去……事实上，后世一大堆商业活动，都是建设跟着用户走的。有用户的地方，哪里就有建设，没有哪个公司，胆敢在没啥用户的地方，开什么线通讯，或者开什么其他分店。

因为，这都需要大笔成本。除了国家，可能，没有几个愿意干。

如果使用这样的方式，以中国互联网的增长量，中国联通想不发达，也都困难。

回头想想，有人问了，这样的举措，对于用户有利，对于中国联通有利，难道，对于二级运营商也有利么？要知道，宽带可是不需要一分钱，到时候，二级运营商哪里盈利？

是的，陈佳一肯定的回答，这对于二级运营商来说，也是一笔天大的业务，而且也十分有利。

我们来分析一下。

刚才已经说了，一般来说，个人限通讯业务的用户，他们的话费，大概在50左右。事实上，后世经过调查，很多人的话费，都在50左右。也就是说，一个月消费100，他就超前消费了50。而这50，那就纳入到了联通旗下。

如果二级运营商与中国联通合作，完全可以和中国联通选择分红。甚至，可以分的更多。怎么说，我们又帮你扩宽了业务，又帮你增加了一大堆盈利。当然，两方都是双盈的。具体的分红上面，都可以协商。但是，两方如此合作，绝对是快速抢占市场的最佳利器。对于中国联通，对于二级运营商，都有着天大的好处。所以，陈佳一这才来到中国联通。

“王总，您觉得怎么样？”

这样的活动，其实后世在2008年，电信业重组之后。中国移动，中国网通，先后都有了自己的线宽带接入资格。于是，各个公司，先后开展了办宽带，送话费的活动。像什么本来一年的宽带费用，就是500，当你办完之后，直接在你手机里面，直接送上500话费。这样的举措，又有谁人不被诱-惑-呢？

若不是后世移动，联通宽带速度不怎么样，恐怕倾刻之间，就将电信打败。当然，电信也没闲着，也出了他的一大堆套餐。甚至，话费送的比中国联通及中国移动更猛。但是，大家都用手机，哪会用什么固话，甚至，再买一个天翼手机，这不是闲着蛋疼么。

“这个方案很不错，我们可以考虑。”

王建宙并没有答应的这么快。

“既然如此，那我先去一趟中国移动。”

陈佳一说着，就要起身告辞。

“哎，陈总……”

见陈佳一闪人，王建宙哪能放过陈佳一。要知道，唐朝公司要进入互联网二级运营商的话，绝对是中国最大的二级运营商。这对于中国联通来说，帮助非常巨大。如果让他跑到移动，他这个董事长就