第30章 雷菊芳：打开通往藏地的财富之门（14）(2/2)

1993年8月，奇正炎痛贴通过甘肃省医药管理局鉴定并批准生产。然而，又一个问题摆在了雷菊芳面前，那就是营销。这对她而言是一个全新的领域。如何才能出奇制胜呢？无可奈何之下，雷菊芳决定采用最原始的办法，那就是送药。男篮、女排、乒乓球队、体操队……到处送，从各级运动队一直到大街小巷的老百姓。雷菊芳送了3个月的药，送出了几万帖，价值几十万元，送得公司负债累累。当然，这也源于她对自己产品的绝对信任。3年后，一个朋友评价她：“不是她这样性格的人，做不出她这样冒险的事……”

事实证明，有时人们所不屑的老套做法也会有意想不到的好效果。冒险送药活动开展几个月后就开始见成效了。且1994年开始，从中央电视台到各地方各行业报纸，全国数十家媒体蜂拥而至，对奇正炎痛贴和奇正公司进行了大量报道。来自雪域高原，又有神奇疗效，口碑相传引来媒体聚焦，奇正藏药声名鹊起。奇正藏药的崛起速度远远超出雷菊芳的想象。求购者也闻讯而至，当时的情况根本来不及生产，3个月内断药4次。

随后，奇正公司又陆续开发出奇正消痛贴、洁白丸、二十五味松石丸、藏红花等系列产品。雷菊芳还大量招募藏族员工，并不惜工本地对营销人员进行培训，每天花1000美元，请国内最好的营销专家给奇正公司的藏族员工讲课。随着认识的深入，雷菊芳响亮地提出了“文化营销”的口号，成为国内提出此口号的第一人。

今天的西藏腹地和甘南草原，两座现代化药厂拔地而起、万亩药材保护基地得到国家药品监督管理部门以及中国植物药权威人士的赞同和认可。几年来，奇正藏药在西藏和甘肃投资总计上亿元，累计在藏纳税7000余万元，连续三年成为西藏自治区政府和甘肃省政府表彰的纳税诚信企业。与此同时，奇正藏药在全国得到一致认可，企业零售额进入中国药业前50名。雷菊芳由此成为第一届“光彩事业奖章”、1999年“中国十大扶贫状元”称号的获得者。更在2004年以324亿元的个人财富进入《新财富》劳斯莱斯500富人榜。

雷菊芳如是说：

民族医药的地位和作用是历史形成的,是群众承认的,无视它的存在、忽视它的地位、轻视它的作用,都是不应该的。

画外音：

执著不是盲目地随波逐流，而是要做有自己特色的事情。亲爱的女孩们，想一想从雷菊芳的身上，你们都学到了什么？

雷菊芳小档案：

出生年月：1953年9月

出生地：甘肃临洮

社会身份：甘肃奇正实业(集团)公司董事长