第一百零五章 换位思考的重要性(1/2)

钟强看到我递给去的烟是中华，笑呵呵的就接着了，特别爽快的对我说道：“行，这个好说，咱都是哥们，这点小事要是都不帮你，还说的过去么？”

“强哥你太客气了。”

“别这么叫。”钟强的确是比我大那么一岁，“叫小强就行了，以后有设么事需要帮忙的尽管说……”

我们俩坐着闲聊了几句，钟强突然话锋一转，低声问道：“小超，苏羽冰以前不是在天地广告公司当总监的么？怎么跳槽来咱们美佳大厦当个招商组的经理？难道这的待遇还比她当广告公司总监高么？每天开着911上班，薪水够加油的么？”

我很理智的回避了钟强第一个问题，把注意力放在了第二个问题上，“够不够加油只有她自己知道吧，不过那车性能真不错，开起来特别有感觉。”

“肯定的嘛，敞篷跑车，看着都爽，苏羽冰她的家境貌似不错吧？”

“这我就不知道了……”此刻我心里已经开始起了防备心理，钟强怎么始终把话题停留在苏羽冰的什么上呢？莫非这小子想抢劫？

钟强见我也不肯说什么关于苏羽冰的一切，他也就逐渐放弃了试探的询问，又聊了几句其他的，有点话不投机的感觉了，主要正事已经办完了，拍屁股走人。

说好的晚上请苏羽冰吃饭，是她自己有事临时把我放鸽子了，还扬言要明天补回来，我要是不补回来，就找我算账。

晚上回到家，我意外的发现丁敏竟然也在，看样是等我呢。看到我回来，叶秋玲从客厅的沙发站起来，对我说道：“小超你回来了，我去把菜炒一下，你们先聊。”

丁敏站起来搭讪说道：“累了吧？”

“还好啦，中午你让我办的事，我已经搞定了，抢了一个位置最好的铺面，在三楼，观光电梯口，铺租是200一平米，和其他的店铺都一样的收费，本来是好的铺面收费要贵一点，但是公司可能要改变策略，整个商场不分位置好坏，统一收费。”

“嗯？怎么这样了？”丁敏肯定是先了解过了，才这么问我。

“因为现在招商比较难，一些炒作店铺的人拿了好位置，转租！他们并不是真的做生意，这样位置不好的就更尴尬了，全商场统一收收费，就不存在价格上有什么优势了，对整体招商还是有利的。”

丁敏也很赞同，点头说道：“你们领导还真有远见，现在很多商场招商，都是把好位置要卖的贵一些，位置不好的相对较差，都觉得这样更找到商家入驻，现在想想，并不是这样。”

叶秋玲围着围裙从厨房端着热水壶出来，接着我们刚刚的话题说道：“对啊，换个角度思考，很多想真正做生意的商家就不存在考虑铺面价格的问题了，大家都想着早点去拿一个好的位置，晚到一点的选一些位置相对好的，最后剩下一些位置不好的店铺，也不难出租了，因为那时已经有很多商户入驻，整个市场已经开始转向成熟，你们公司哪个领导想出来这么逆天的招商方式？”

我想说是我了，可是脸皮太薄，说谎会脸红，“是苏羽冰想到的。”

“这小妮子真有一套。”叶秋玲的语气充满了赞赏，对我说道：“小超你跟着她好好干吧，绝对不会错的，很多时候我并不是在找工作，而是在找一个适合自己的工作环境，有苏羽冰这么精明的人带着你，你会有一个很好的发展。”

如果这话是一个月前说出来，我还不太相信，最近和苏羽冰接触久了，我真的感觉到她的思维和常人不同，越来越不同了。

我很委婉的问丁敏，“那个店铺位置是很好，租金好像也不怎么便宜，一平米两百多，确定要在那边开一家店么？”

“确定了。”丁敏说的很痛快，“小玲和我说凯迪要入住那边的时候，我就有这个打算了，可以幻想的出来，整个一楼都是好车，每周都有经销商举办的活动，人流量不会太少的，虽然美佳大厦在环湖东路与官南大道的交叉口，看起来有点偏僻，距离市中心直线距离也有六七公里，但是这里交通便很好，环湖东路几乎重来不堵车，上二环也很快，要说真的来这里休闲还是可以的。周围虽然高档住宅小区不多，但是整个周边都是在建房子，你看北边那里，有万科的三个小区在建造，保利也在周边圈地了，建什么暂时不清楚，万科的小区房建起来之后，肯定还会陆陆续续的把一些配套设施建齐全，那是时候，这里不见得比市中心差很多。”百度嫂索|-—追尾豪车，女神步步逼婚！

我无比敬佩的看着丁敏，这就是一个做生意人的远见么？她把交通、发展等方便都考虑进来了，为什么我不能把这些当做是自己语言，介绍给我要招商的对象呢？有点小激动，急忙谦虚的问道：“您看周围还有什么更好的优势呢？我在招商上遇见了很大的困难，吃了很多次闭门羹，就是我不懂得如何把优势介绍给4s店的经销商。”

“我是很客观的介绍这些，站在一个投资人的角度去分析这些，可能你在介绍的时候，是站在你的主观立场，换一个角度去试试。”

第二天早上，郑世军在公司内部会议上，就把全商场统一提价的事交代了下来，对于已经签约的商家来说，他们捡了一个大便宜，不过也就那么寥寥可数的几个，开会是郑世军带着这几个组长开会，我们这些小喽?自然没有资格参加，领导怎么安排，我们就怎么做。