第0085章 连锁超市(2/3)

沃尔玛还坚持低价形象塑造策略。实行折价销售,低成本“便宜”的最初印象。接着,运用攻心战术,如广告语上的“天天平价”：“我们所做的一切都是为您省钱”,营造低价气氛。

精心挑选“磁石”商品,制定特别低廉的价格,招揽顾客。对特价商品特别陈列，商品价格也会因应时势变化,灵活多变,及时调整。

价格战是企业竞争频繁运用的商业手段。

沃尔玛通常策略是:第一、新开店实施特殊价格,以低价与折价渗透市场。第二、随着市场形势发展,沃尔玛也主动发起价格战,面临对手降价时,也不畏竞争,在弄清对手降价的目的后,会及时跟进甚至主动出击。

沃尔玛的广告策略则是低投入,在各种商品上市时,短期内做广告,并将价格作为宣传重点。沃尔玛的特殊广告方式就是低价商品。

沃尔玛的“低成本”是实现“天天平价”的有力保证。一是在商店的选址及装潢上，一般选择租金低而交通集中的地区或公路旁，装潢都比较简单。二是广告费用和管理费用低。

沃尔玛有一条不成文的规定，公司办公室的费用只占营业额的2，而且广告费用也低于行业的平均水平。三是与供应商锱铢必争。在沃尔玛，有这样一种观点，即公司是顾客的代理，于是在公司内部就形成了与供应商锱铢必争的供应商制度。

四是沃尔玛拥有自己的卫星系统和全美最大的私人车队，使公司分销成本得以降至销售额的3，低于竞争者4.5-5的水平，后勤保障的高效为分销成本大幅降低提供了保证。五是大批量进货和全球性采购。

沃尔玛的巨大销售额使其确定了供应链中的领袖地位，它的90的产品直接从厂家进货，并且实现了全球性采购，从而使进货费用得以大幅降低。

和睦的企业文化。在沃尔玛,员工并不被当做“雇员”看待,而称作“合伙人”。公司对员工利益的关心,落实在一套详细而具体的实施方案中,包括利润分享计划和薪酬福利方案等。

在企业决策上,发扬民·主参与的精神,广泛吸取一线员工的意见。团结活泼的企业文化与沃尔玛紧张高效的管理体制相适应,共同营造了一支优秀的零售团队。

此时的125家分店和后世的沃尔玛在全球16个国家共开设了6,600多家商场，员工总数180多万人，每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次，完全不可同日而言。

可眼前是，公司股票上市后股民们不认可名气并不很大沃尔玛，他们更倾心于大公司、大老板，对沃尔玛股票缺乏信心，而且还有人提出把股权卖给凯玛特或联盟商店这两家竞争对手，山姆·沃尔顿对此压力很大，目前是收购的大好时机。

赵卫东决定收购沃尔玛百货有限公司，然后再投入巨资，提早把这家连锁超市做强做大，到时可以安排到中国采购大量超市所需的农副产品，这将会促进国内民营经济的快速发展，意义将十分重大。

他拿起电话，马上就挂给笪铃君：

“喂，铃君姐，我有一件很急的事情要你及时安排一下。”

“哦，什么事这么急？”

“是这样的，我想收购一家有潜力的连锁超市企业，把它建成国际最大的连锁超市企业。”

“你有看上那一家有潜力的连锁超市企业？”

“我看上的有潜力的连锁超市企业目前还是一个很小的上市公司，公司1970年10月1日上市的市值仅1.35亿美元，当时公司只将20％的股份上市，发行30万股，获得资金435万美元。

沃尔顿家族拥有61％的沃尔玛股份，其余19％股权由亲朋好友及沃尔玛部分员工持有，到目前估计不到十亿美元的市值，公司总部在阿肯色州的本顿维尔镇，当然我看上的不是这家小公司，而是看上这家公司的创始山姆·沃尔顿，他的经营理念十分超前，而且低价高质就是山姆做事的基本核心，如此的超市经营理念将风靡全球。”

“你要花如此的代价，只是去争取一个超市经营人才？”

“是的，我要花这么大的代价目的有两个，一个当然是建立世界最大的连锁超市企业，另一个是为中国的未来改革开放打开一条通往国际市场的路子。”

“你原来还有如此的深意包含其中啊。”

“是的，你及时通知美国的西斯金融投资银行的总裁艾布特，让他在纽约证券交易马上收购沃尔玛百货有限公司，当然不能拉高收购，要采取打压股价方式收购，给股东们一个股价还要跌的表象，有利于收购沃尔顿家族拥有61％的沃尔玛股份，其余19％股权由亲朋好友及沃尔玛部分员工持有，我们以高出股票市价一倍进行收购，估计没有人会抗拒，收购完成之后我们一起到美国去见见山姆·沃尔顿。”

“好，我马上就通知艾布特总裁，让他安排尽快进行收购。”

“好，那就先这样，回头见。”

“回头见。”

赵卫东拿起文件看了起来，这些都是日常事务，每天的功课，这一段时间，因为上午时间被占用，下午也不少事情插进来，造成日常事务经常占用晚上时间，一般都要在八点左右结束，最迟到十点才结束，这一段时间真是太忙了，赵卫东经常让笪铃君不要等，让她先去吃饭，但她都不同意，要等自己工作结束再一起吃饭。

今天笪铃君回来得比较早，七点就回来了，回来后她马上来找赵