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第二十四章 砍价(1/2)

“客官!~你看看这几套如何?”片刻之后进去后堂拿衣物的妇人,领着几个丫鬟走了出来,在她们手上每人都用盘子端着一套华美的衣服。妇人讶异的看着四周客人小心的议论着,时不时对张旭指指点点,不过不解归不解,她还是满脸挂着笑容对张旭问道。

“不错!还算可以~这怎么卖?”新拿出来的衣物,在布料上明显比刚才看的那些好上不止一倍,张旭心中虽然喜欢,可脸上的表情却没有丝毫变化,漫不经心的翻了一遍后随意问道。

“一套四两黄金!”妇人满脸笑容的说道。

“什么!~四两黄金,你这衣服又不是镶金的,这也要的太多了吧!~你们外面最好的袍衫也就三两银子而已!~”张旭闻言惊讶的叫道,四两黄金折合起人民币来八千以上,虽然他身上有钱,但也不能这样任人宰割是不是?

“客官,可不能这样说,你看这质量;这手工,外面那些是完全不能和它们比的!你看下上面的纹饰多细腻!这可都是巧手坊的姑娘们一针针刺绣上去的……”妇人从张旭的脸上,看不到任何有价值的东西,不过张旭张旭的反应在她的意料之中,只见张旭话音刚落,她便把酝酿在肚子里的推销话全都说了出来。。

“停!停!停!老板,你不能看我是外乡人就当我是冤大头吧?~四两黄金!~别说是这里,就算是在京城也卖不到这个价!~一金三银!~!~”张旭被她的话轰得头昏眼花,连叫了三声停,一提气势竖起一根手指,摇晃着对妇人说道。要讲价钱,在气势上绝对不能弱过对手,这是张旭漫天要价事常用的手段。

“呦,客官!~你没开玩笑吧,一金三银,我连成本都不够!~绝对不行!这样吧!我看客官也是诚心想购买,我打个折扣给你,三金六银!~如何!~”京城距离这里几万里,妇人可从来没去过,对那里的价钱自然一无所知,不过她也不傻,心中暗道张旭厉害的同时脸色堆满笑容道。

“哎!~老板先不说这几款服袍的款式我喜不喜欢!单是这纹饰也太俗气了,还有你看看,这是没洗干净的污渍的吧?还有这……还有这……这……”第二招贬低物品价值,张旭也用的得心应手,而商铺中的客人听了张旭的话后,也认真的看着手中的衣物,在心理作用之下,看起来还真如张旭说的那样,而随着张旭不断的挑出“毛病”,妇人的笑容也慢慢僵了起来。

“三两黄金!~”妇人知道不能再让张旭说下去了,要是继续让他说下去,自己苦心经营十多年的招牌,今天非得毁在对方手里不可,心中大呼自己倒霉张旭厉害的同时急忙说道。

“一金三银!~”张旭停下继续贬低,摇了摇头说道。

“两金八银!~”妇人额头满是汗咬着牙道。

“哎!这位美丽动人的夫人,你手上的衣服可不合你,那纹饰太俗气了……,这看看这线头还露在外面……”张旭微微的叹了一声,走到人群中最漂亮最有贵气的妇人身边,指着她手上的衣服连挑了几个“毛病”出来。

“呀!还真是的啊!~你不说我以前还没发现到……”那位身穿粉色华装的美妇人,一看见帅气的张旭走到面前来,先是心里砰砰的跳个不停,听到张旭对自己的赞美后,满脸春意的看着张旭说道。

“二两三银!~”妇人见张旭还有招,两个拳头已经紧握,她嘴角抽搐的说道。

“哎!~原来古代的女子那么好泡!~这才两句话就满脸春意了!我靠,难怪那么多人喜欢穿越当种马!~”张旭心中暗道的同时继续微笑道,“美丽高贵的夫人,你看我身上这套衣服比起这套来如何?你可知道它才多少钱?张旭说完指了指自己身上穿的衣服。第四招,货比货!敢当张旭是冤大头宰,张旭不让夫人吐血他就不叫张旭。

“成交!~一两三银就一金三银!~”妇人双眼欲喷出火来,张旭身上那套衣服,绝对不比她拿出来的几套差,这从张旭入门的时候,她已经看出来了。见张旭用这一招“货比货”,妇人是彻底没了招,狠狠的从牙缝里挤出几字来道。妇人做了十多年生意,说实话她从来没见过有人这样杀价的。她实在是怕张旭报一个几两银子出来,要是这样,她的金字招牌非毁在张旭手中不可。要知道今天来这里的,有几个可都是大客户,事情一旦传出去,这生意日后也不用做了。

“嗯!~那这几套我全要了!~其实啊!~美丽的夫人,这套衣服还是蛮适合你的,你家里有华钗吧!~嗯,最好是那种紫色的那种。和这衣服一搭配起来,一定能让你更显华贵更美丽大方……这里卖的服装还是非常不错的……你看这套这套就非常适合你!~”张旭非常满意的点了点头,为了弥补刚才自己对这商铺的影响,张旭的马屁神功马上就出来了,忽悠得那些要买衣服,和不打算买衣服的贵妇人心花怒放,把老板娘搞得一点脾气都没有,只能心里大呼倒霉。

“真的吗!~来人!帮我把这套计鹄矗~”美妇人闻言心花怒放,很多衣物根本连看都不看一眼,就直接叫人打包。

“好的!美丽的夫人!~”几个丫鬟打扮的店员,大眼瞪小眼的看着张旭,心中大呼今天长见识的同时,急忙应了一声开始忙活去了。而四周还有几位妇人,听到张旭介绍过的几套服装,也毫不犹豫的买了下来。

“六套袍衫,一共七金八银!~”妇人让丫鬟把衣服都打包

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