第二十四章 砍价(1/2)

“客官！~你看看这几套如何？”片刻之后进去后堂拿衣物的妇人，领着几个丫鬟走了出来，在她们手上每人都用盘子端着一套华美的衣服。妇人讶异的看着四周客人小心的议论着，时不时对张旭指指点点，不过不解归不解，她还是满脸挂着笑容对张旭问道。

“不错！还算可以~这怎么卖？”新拿出来的衣物，在布料上明显比刚才看的那些好上不止一倍，张旭心中虽然喜欢，可脸上的表情却没有丝毫变化，漫不经心的翻了一遍后随意问道。

“一套四两黄金！”妇人满脸笑容的说道。

“什么！~四两黄金，你这衣服又不是镶金的，这也要的太多了吧！~你们外面最好的袍衫也就三两银子而已！~”张旭闻言惊讶的叫道，四两黄金折合起人民币来八千以上，虽然他身上有钱，但也不能这样任人宰割是不是？

“客官，可不能这样说，你看这质量；这手工，外面那些是完全不能和它们比的！你看下上面的纹饰多细腻！这可都是巧手坊的姑娘们一针针刺绣上去的……”妇人从张旭的脸上，看不到任何有价值的东西，不过张旭张旭的反应在她的意料之中，只见张旭话音刚落，她便把酝酿在肚子里的推销话全都说了出来。。

“停！停！停！老板，你不能看我是外乡人就当我是冤大头吧？~四两黄金！~别说是这里，就算是在京城也卖不到这个价！~一金三银！~！~”张旭被她的话轰得头昏眼花，连叫了三声停，一提气势竖起一根手指，摇晃着对妇人说道。要讲价钱，在气势上绝对不能弱过对手，这是张旭漫天要价事常用的手段。

“呦，客官！~你没开玩笑吧，一金三银，我连成本都不够！~绝对不行！这样吧！我看客官也是诚心想购买，我打个折扣给你，三金六银！~如何！~”京城距离这里几万里，妇人可从来没去过，对那里的价钱自然一无所知，不过她也不傻，心中暗道张旭厉害的同时脸色堆满笑容道。

“哎！~老板先不说这几款服袍的款式我喜不喜欢！单是这纹饰也太俗气了，还有你看看，这是没洗干净的污渍的吧？还有这……还有这……这……”第二招贬低物品价值，张旭也用的得心应手，而商铺中的客人听了张旭的话后，也认真的看着手中的衣物，在心理作用之下，看起来还真如张旭说的那样，而随着张旭不断的挑出“毛病”，妇人的笑容也慢慢僵了起来。

“三两黄金！~”妇人知道不能再让张旭说下去了，要是继续让他说下去，自己苦心经营十多年的招牌，今天非得毁在对方手里不可，心中大呼自己倒霉张旭厉害的同时急忙说道。

“一金三银！~”张旭停下继续贬低，摇了摇头说道。

“两金八银！~”妇人额头满是汗咬着牙道。

“哎！这位美丽动人的夫人，你手上的衣服可不合你，那纹饰太俗气了……，这看看这线头还露在外面……”张旭微微的叹了一声，走到人群中最漂亮最有贵气的妇人身边，指着她手上的衣服连挑了几个“毛病”出来。

“呀！还真是的啊！~你不说我以前还没发现到……”那位身穿粉色华装的美妇人，一看见帅气的张旭走到面前来，先是心里砰砰的跳个不停，听到张旭对自己的赞美后，满脸春意的看着张旭说道。

“二两三银！~”妇人见张旭还有招，两个拳头已经紧握，她嘴角抽搐的说道。

“哎！~原来古代的女子那么好泡！~这才两句话就满脸春意了！我靠，难怪那么多人喜欢穿越当种马！~”张旭心中暗道的同时继续微笑道，“美丽高贵的夫人，你看我身上这套衣服比起这套来如何？你可知道它才多少钱？张旭说完指了指自己身上穿的衣服。第四招，货比货！敢当张旭是冤大头宰，张旭不让夫人吐血他就不叫张旭。

“成交！~一两三银就一金三银！~”妇人双眼欲喷出火来，张旭身上那套衣服，绝对不比她拿出来的几套差，这从张旭入门的时候，她已经看出来了。见张旭用这一招“货比货”，妇人是彻底没了招，狠狠的从牙缝里挤出几字来道。妇人做了十多年生意，说实话她从来没见过有人这样杀价的。她实在是怕张旭报一个几两银子出来，要是这样，她的金字招牌非毁在张旭手中不可。要知道今天来这里的，有几个可都是大客户，事情一旦传出去，这生意日后也不用做了。

“嗯！~那这几套我全要了！~其实啊！~美丽的夫人，这套衣服还是蛮适合你的，你家里有华钗吧！~嗯，最好是那种紫色的那种。和这衣服一搭配起来，一定能让你更显华贵更美丽大方……这里卖的服装还是非常不错的……你看这套这套就非常适合你！~”张旭非常满意的点了点头，为了弥补刚才自己对这商铺的影响，张旭的马屁神功马上就出来了，忽悠得那些要买衣服，和不打算买衣服的贵妇人心花怒放，把老板娘搞得一点脾气都没有，只能心里大呼倒霉。

“真的吗！~来人！帮我把这套计鹄矗~”美妇人闻言心花怒放，很多衣物根本连看都不看一眼，就直接叫人打包。

“好的！美丽的夫人！~”几个丫鬟打扮的店员，大眼瞪小眼的看着张旭，心中大呼今天长见识的同时，急忙应了一声开始忙活去了。而四周还有几位妇人，听到张旭介绍过的几套服装，也毫不犹豫的买了下来。

“六套袍衫，一共七金八银！~”妇人让丫鬟把衣服都打包