第421章 章 老姜弥辣(1/2)

刘绍甫的办公室，永乐百货广告部经理蒋天升提出将广告费转嫁在供应商上，他的方法比较简单，供应商在进行广告宣传时，必须同时出现永乐百货公司的文字或者是图标，供应商这样做对他自己没有损失，但是对永乐百货公司却有极大的好处，而永乐百货公司可以与供应商承担小额广告费，这是双赢的局面。. 蒋天升也提到一个问题，永乐百货现在的实力还比较弱小，转嫁广告费的提议能得到多少的供应商拥护，还未为可知。如果是沃尔玛提出同样的问题，将会有大把的供应商响应。这就是差距，这种差距存在是正常的。

蒋天升见其他人有些疑惑，便讲了个例子，“比如说我们百货公司的一个生产洗发水的供应商，这个供应商在某电视媒体上进行广告宣传，而在这个广告中，供应商要求加入这么一句话：某某洗发水厂商是永乐百货公司指定供应商。当然，按照目前我们的实力，这句话并不具震撼性，但是将这句话中的永乐百货公司改为沃尔玛，那就太具有震撼性了。我相信有一天我们的永乐百货公司应该也能成为像沃尔玛那样世界著名品牌的。”

通过蒋天升的这个例子，大家基本上明白蒋天升的转嫁广告费办法，众人陷入沉思中，大家都在思考这个方法的利弊，无论是利多还是弊多，但有一点是明确的，蒋天升给大家开启了一个思路，这是一条路子。

罗立凡抬头看向蒋天升，问：“蒋总，那么你认为你刚才提到的转嫁广告费用的方法到底有没有缺陷呢？或者说这个方法到底能不能顺利实施，我们永乐百货和沃尔玛的差距可不是一点两点，而是云泥之别，我们不能以沃尔玛的标准来要求我们的公司。”

蒋天升点头，这个道理他自然是明白的，懂是懂，可要让他说出转嫁广告费用方法的利与弊，他一时间却想不到，说实在的，他也是第一次思考这个问题呢，刚才提出转嫁广告费用也只是灵光一闪，而不是早有谋略。

见蒋天升没有立即回答，罗立凡已经明白蒋天升以前没有考虑过这个问题，遂将视线转移到刘绍甫身上。在座的诸人中，只有刘绍甫是真正的身经百战，就连罗立凡这个穿越人士，在经商经验上也几乎是一片空白，根本没法跟身经百战的刘绍甫相比。刘绍甫应该能看出蒋天升计划中的弊端和利益来。当然罗立凡自认为也能说得出个一二三来，毕竟是重生而来的，没吃过猪肉也见过猪跑的，可罗立凡也清楚自己的短板，或许自己说的并没刘绍甫所说的那样全面，如果刘绍甫考虑的不全面，自己再补充一下也不迟。

“蒋经理提到的转嫁广告费方案，有两点需要考虑，第一，这样做遂让能在短时间内花费少量的广告费用提升我们百货公司的知名度，有利于快速占据市场份额。但是这也将我们的公司和供应商绑在同一条船上，一旦供应商出现问题，同样会对我们公司的品牌造成巨大的影响。第二点，我们公司在出售各种货物时，一种产品不可能只用一个品牌，比如洗发水这种产品，可供我们选择的品牌有很多，我们的百货公司一定会允许同一种产品存在着多样的品牌，那么那些供应商会同意我们的方案吗？具有唯一性，才能提高顾客的忠诚度！”刘绍甫悠然道。他提出的两个问题几乎已经反驳了蒋天升的方案，可这两个问题又确实十分重要，不解决这两个问题，不说能不能实施这个转嫁广告费方案，就算能实施，也会对公司将来发展产生巨大的影响，得不偿失。

刘绍甫不愧经验丰富，罗立凡听了后频频点头。蒋天升等人也没有再提出什么可行的方案，“我看这样吧，大家先回去思考一下这个问题，看能不能利用沈总给的意见找出一条切实可行的路子。”罗立凡觉得大家再讨论下去也是浪费时间，便结束了这个问题的讨论。接着又让大家稍微讨论了下目前公司存在的问题以及企业文化建设。在先前，罗立凡就一再跟刘绍甫强调公司的企业文化建设问题，罗立凡再次旧事重提，也表明对这个问题的关注。

经过一番讨论，罗立凡对刘绍甫所做的还是比较满意的，刘绍甫也对这个问题十分上心，并没有应付这个问题。

沈静瑶三人离开刘绍甫的总经理办公室，办公室中又只剩下罗立凡一人，两人重新回到了刚才那个加强广告投入的问题上，刘绍甫认为基本没有可能存在既想让马儿跑又不让马儿吃草的理想状态。刘绍甫坚持认为应该使用央视这个重要平台，花巨资投入广告宣传，迅速提高知名度，占据市场份额，越早能占领市场份额，就越早能产生收益，收回资本，这样也能顺利打击其他公司进入本行业与公司进行竞争的积极态度。越早进入市场，就越能得到顾客的认同，能培养顾客的忠诚度，这对于永乐百货公司将来发展具有十分积极的意义。

广告费用的不足，这个事实是存在的，刘绍甫提出了两个解决方法，一是利用银行贷款，二是再次注资。只要贷款三千万，或者是注资三千万人民币，基本也就能解决广告投入费用的问题，这样一来就不会影响到公司开分店时间。

罗立凡闻言后道：“刘生，我承认你所说的很有道理，这样吧，我们先看看能不能寻找个既能让马儿不吃草也能让马儿跑的方法，如果能找到这样的办法，那么就不用融资了。另外蒋天升经理提的一些思路还是值