第一百三十二章 分析各类杂志（下）(2/3)

陈栢生皱了下眉。道：“我倒是觉得价格因素，会影响人的购买yù_wàng。当年《香港电视》火爆的时候，销量达10万份，而《新电视》才3万份，《丽的电视》2万份。可是《香港电视》认为自己赚得少了，便把5毛钱的售价提到1元，而《新电视》依旧卖5毛，一下子把《香港电视》的读者抢走一半，之后销量一直上升，超过15万份。可见。价格方面的影响会有多大了。”

“可是我们的《电视时代》是半月刊来的。而这些电视杂志全部是周刊。2元港币一本，两周下来，也有4元了。而我们的杂志。采取的是大开页、高级纸张、全彩印，每本卖5.5元港币，刨除印刷费、作者编辑稿费、润笔费，基本上没了盈余，我们这是全靠广告费来维持的。”邓晓宇说道。

“既然我们全靠广告费来获利，为什么不扩大广告插页呢？”

刘天岚突然接过话头，引来大家的注目，她笑道：“我在温哥华的时候，没少看外国的杂志，比如《财富》杂志。它每次加插广告都没少于40页的，多的时候甚至有60几页。这完全是靠广告费盈利，贴补杂志成本。”

陈钰梅也道：“我赞成岚岚的说法，现时的杂志没有一本是靠杂志本身销售赚钱的，而是跟广告公司相互依存。我在《姐妹》杂志当编辑的时候，就时常安插化妆品、美容液、服装方面的广告。”

《姐妹》号称是“时装、美容、家政、剧、歌唱综合性刊物”，占的市场份额颇大，想打广告的公司排着队，尽皆削尖脑袋往里挤。

时尚杂志一般分两类：女性杂志和男性杂志。女性杂志出名的，除了《姐妹》外，还有个《妇女》，而男性杂志就搞笑了，直接就是成人杂志。香港目前没有专属于男性的比较成功的时尚杂志。

据说，销量第一的成人杂志《lóng_hǔ_bào》就是照着《新知周刊》的把戏，裸女加黑.社会这两板斧，直接创造出奇迹来。

陈冠忠也点头道：“确实应该更注重广告收入。”

“好吧，我也投个赞成票。”岑健勋毫无节操地随大流了。

张绍平问道：“那杂志的售价怎么办，不会准备降低吧？”

罗惟明摇头道：“没必要。”

“去年新出的《k-100画报》，它的售价是每本5元，跟我们的时代杂志只差5毛钱，除了纸质跟我们相似，也是全彩印外，内容和设计上完全没有可比性。它都能卖5元，我们卖5.5元倒也不算贵。”

罗惟明口中说的《k-100画报》，一经推出，销量就节节攀升，封面直接刊印“全部彩色精印，最新型电视画报”等字词。

陈冠忠笑道：“罗经理说得不错，我们完全不用调低售价，只需增多杂志内容就行了。别的电视杂志都是周刊来的，广告投效只有7天时间，而我们的杂志可是15天。我们可以一边增加广告投放量，一边增收广告费，比如在《新电视》开价5万元的广告，我们就叫7.5万或8万。我想，广告商在10万14天广告时间，跟8万15天的持续广告时间，会做出正确选择的。”

大家一听全笑了，可不是嘛，选择前者，广告效应是中断的，而后者是持续的。因为，买一期杂志的读者，可能第二期的杂志就不买了，广告的作用自然不明显。当然，也会有一种情形，那便是但凡买了杂志的人，无论买了一期、两期抑或多期的人都会被广告所打动。

但是，这种情况可能吗？

要知道，广告是需要持续投放，才能产生作用的。

在电视卖广告，只是一瞬间便过去，很难尽量解释商品的长处。而杂志恰好弥补了这个缺陷，兼之它的精美印刷是报纸所没有的，它完全可以尽顾广告的鲜艳夺目。

邱世闻笑罢，忽然提醒道：“可是我们的《电影时代》却是周刊来的，尽管5.5元的售价比其他的电影杂志要低，可出版得太频繁了，超出了大部分读者的心理承受能力。如果想每期杂志都买的话，他们得花比《中外影画》、《银色世界》等多几倍的钱，长期以往，他们会觉得花冤枉钱的。但是，如果没有每期都买的话，那说明我们没有稳定而忠诚的读者群，销量上是没法保证的。”

张绍平揉了揉脸，道：“你这么一说，我才发现麻烦大了，以前考虑不周啊！”

陈栢生提议道：“要不我们降价？例如降到4.5元？”

罗惟明道：“不能降，一旦降了，开了先例，再想提升就难了！唯一的办法只能是改变出版周期，跟《电视时代》一样，都是做半月刊。其实，我觉得嘛，我们杂志要做到国外去，出版周期还是别太频繁为好。慢工出精品，这是肯定的，如果为了赶着刊发，粗制滥造，那是得不偿失。”

陈冠忠想了想，道：“先看看吧，等到大陆、台.湾、日韩、东南亚等地的信息反馈回来了，我们再根据实际做出调整。”

“可以。”张绍平点头道，“该怎么做，你们内行，自己抓主意、做决定就成了。”

岑健勋道：“价格和刊发周期说完了，我还是说回刚才的话题吧。咱们的杂志确实不够八卦，不说跟《明报周刊》、《东方新地》比，起码得向《新电视》看齐吧？”

“八卦是把双刃刀，既会割伤自己，也会伤害别人，要谨慎啊！