第28章 一念之间(1/1)

余生沉默了一小下后开口问道：“具体说说。”/p

许多多稍微缓解了下焦虑的情绪，一个好的开头，余生愿意听下去，已经说明他并不抗拒这件事了。她继续小心翼翼的阐述道：“比如，像王则轩，还有行政副总沈蔷，还有之前见过了两位来接机的一部和二部的销售总监，明显就是王则轩的心腹，他们几人是事情的始作俑者，这类人我们绝对不会姑息，开除是最基本的，如果之后他们对公司造成进一步的利益损失比如煽动不良情绪，对公司造成负面言论甚至是撬走部分客户等等，我们甚至需要保留追诉他们的刑事责任。/p

而第二类人，我们需要去争取。我观察到，同铭深圳一共是四名销售总监，除了一部二部是王则轩的亲信之外，三部和四部的销售总监并不受重视。三部的王明目前四十多岁，也是个职场的老油条性格，业绩不功不过，明显的不站队随风倒类型，倒可以不用管他。另外四部的总监张天一，三十五岁，刚刚升职三四年，正是一个男人希望在事业上有所成绩的时候，今天的述职时我着重听了他阐述的部分，很有销售思路，也很有魄力。我们可以去争取。”/p

“张天一？你觉得他的能力很强么？可是他的销售业绩并不是那么突出。”余生质疑道。/p

“是的，他的销售业绩在这四个人里排名最靠后，不过我深入的去看了他的市场和区域，他所分到的市场和项目都是那种最不看好的项目和市场，拿到的资源和宣传费用都是最少的，在这种资源明显的不公平和倾斜下，能坚持下去已经很不容易了，何况他还是做出了一定的业绩，这至少说明两个很重要的问题，第一，他本人有很强烈的个人努力的意愿，同时也具备相应的能力，第二，也就是最重要的一点，他一直在受王则轩的打压和排挤，绝对不是王则轩的人。所以，我的建议张天一绝对需要争取，把他培养成您的自己人，也许他会成为您在深圳同铭的一张王牌。”许多多答道。/p

余生没有说话，许多多知道余生听进去了，便继续小心翼翼地开口道：“第三类人，就是基层经理们，同铭一共有六十位左右基层经理，这些人员距离核心决策层还有一部分的距离，虽然可能在这样的环境中，滋生过一定的腐败行为，但都不是核心利益的所得者，人在屋檐下，不得不低头，顺势而为而已，也谈不上职业道德的问题。这一类人，我建议是既往不咎，全凭本事。我们不防忽略他们之前的过失向前看，制定一个合理的销售指标，能者留下，弱者淘汰。这样不但保留了一部分核心的骨干力量，也让同铭深圳这两个月产出不错的业绩来。/p

那第四类人，就是基层销售了，在这种长期腐败的环境下，他们大多数人都变得懒散不进取，以这种不为人知的职场潜规则当成正义，这类人，我的建议是，改造他们。错的是环境，并不是他们自己。当中高层的架构调整完成之后，可以对基层销售人员制定具体的要求和考核方案，比如细致到每天拜访量，陌拜电话量，带看次数等等。把基础的工作抓上来，再统一的进行文化培训，虽然一部分人会因为工作量加重而自行流失，不过大部分人通过改造培训，还是可以留存下来的。”许多多详细的阐述完毕，便不再说话，毕竟能考虑的她都考虑到了，能做的她也都做了，采纳还是不采纳，就不是自己能决定的了，这八百人的去留，最终，都靠余生的一念之间。/p