第二百三十六章 店铺选址(2/3)

力的新兴奢侈品牌，如果有耐心，不断加强品牌形象，取悦忠诚客户群体，逐步提升商品价格的话，时至今日，mulbey会是一个不逊色于博柏利的英伦品牌。不过，由于销售团队的短视，他们在五年的时间里把价格提升了将近一倍。他们的服装与华伦天奴的一样贵，却没有华伦天奴的文华底蕴与产品附加值，因此，mulbey的客户开始大量流失，销售门店比起鼎盛时期也少了60以上。另一个例子是coach是全球范围内最具知名度的美国顶级奢侈品牌。他们最高端的产品，并不比爱马仕的铂金包要便宜多少。可coach公司拥有的依然是纽约式的快消思维，为了丰富产品线的层次，拓展潜在消费市场，coach开始大量生产价格在一百美元至两百美元之间的廉价皮包。这种定价模式在短短数年之间便摧毁了coach几十年间建立起来的顶级奢侈品形象——在每个人都买得起coach的情况下，核心客户群开始停止消费这个品牌，并投向了那些依然坚持只销售高价位产品的奢侈品牌的怀抱。”

“所以，你的意思是……”约翰尼沉吟了一会儿，开口说道，“3.1 p是亚裔设计师的品牌，而洛杉矶是美国本土最国际化，对亚洲文化最开放包容的城市。因此，为了吸引那些住在贝弗利山的豪宅里，每周吃两到三次uasawa的有钱混蛋，我们必须得展现出足够的文化底蕴与品牌吸引力，从而为我们售卖的服装增添商品附加值。而为了做到以上这几点，最行之有效也是最快捷的方式，就是打造一家与品牌形象契合，充满中式韵味的旗舰店？”

“百分之百正确。”艾利西亚笑着点了点头，似乎非常满意约翰尼的专注与理解力，“不过你知道你口中的有钱混蛋……其实是你自己吗？”

“我当然知道。”约翰尼一本正经的样子让艾利西亚有些忍俊不禁，“那么，这就是我们想要的房子了？”

“这会是一间完美的商铺。”艾利西亚将双手背在身后，眯起眼睛，笑得灿烂而又迷人——一个顺从听话的约翰尼总是让她心情愉悦。

“好的，我明白了。”约翰尼向艾利西亚抛去了一个肯定的眼神。他勾勾手，迈开脚步，示意助理小姐跟上自己的步伐，“没有想到，说服我买下这间商铺的居然不是她，而是我自己的助理。”约翰尼指着不远处的丹妮尔-拉文，说道。

“还能说什么呢？”艾利西亚舒了口气，摊开手，“我什么都擅长。”

“太自大了，姑娘，太自大了。”约翰尼拖长声调，夸张地说道，“不过，你是从哪儿知道这么多关于时尚工业的知识的？是杰西卡吗？”

“不是，我可不愿意打扰一个忙碌的模特经纪人。”艾利西亚从随身携带的香奈儿羊皮纹缝线包里掏出一本厚厚的材料，砸在了约翰尼的胸口上，“我的诀窍是学习。”

“帕森斯？”看清楚材料封面的学院名后，约翰尼转头看向艾利西亚，惊讶地睁大了眼睛，“你在帕森斯上学？！”

“没有，我只是选修了一门夜课而已。”艾利西亚耸耸肩，轻描淡写地说道。

“你的意思是，你在下班之后，还会到帕森斯去上一门……两三个小时的课？”

“我的意思是……八小时工作制太名过其实了。”艾利西亚调皮地眨眨眼，“更何况，我也闲不下来。对我来说，不存在凌晨两点之前休息这件事。”

“你这个怪物。”虽然嘴上这么嘟囔着，但在投向艾利西亚的眼神里，约翰尼带着的却是十足的钦佩与敬意。这种旺盛的求知欲与强大的意志力，足以让她在任何领域获得成功。

“艾利西亚……”犹豫片刻，约翰尼最终还是抛出了这个问题，“你有想过……把精力放在这些你感兴趣的工作上吗？如果你愿意的话，我知道杰西卡很需要一个能干的副手。”

“你是在赶我走吗，施瓦茨先生？”艾利西亚沉下声音，表情看上去十分危险。

“当然不是！”约翰尼举起双手，做出一个投降的姿势，“按照你的能力……你不应该被局限在私人助理这个位置上。”

“很高兴你终于看到了这点。”艾利西亚歪歪脑袋，调笑道，“不过，说真的，我对品牌营销方面的事务很有兴趣，但我想我现在还没有准备好。而且，就算我准备好了，也不会让你给我安排职位的……我是一个独立自主的女人。”

说完这句话，艾利西亚笑意盈盈地瞥了一眼自己的老板，径直向前走去。注视着女孩儿的背影，约翰尼呆愣了好一会儿，才回过神来。此时，丹妮尔-拉文已经带着殷切的眼神来到了他身边。

“经过我们的讨论……”约翰尼看了一眼站在丹妮尔身后，冲自己不停比着手势，看上去十分逗趣的艾利西亚，缓声说道，“这间房子还不错，不过它离梅尔罗斯大道有一定的距离，而且内部空间也不是很宽敞。”

“我明白你的担心，施瓦茨先生，不过这儿有着相当不错的景观，可以直接看到好莱坞大道和潘特基斯剧院，对于奢侈品牌的旗舰店来说是一个特天独厚的优势。”丹妮尔-拉文早就预料到了约翰尼的说辞，这是客户寻求优惠的潜在讯号。通常来说，丹妮尔都不会在这类豪宅的价格上做出太大的让步。不过当这位客户是约翰尼-施瓦茨的时候，一切都可以例外。如果约翰尼-施瓦茨真的买下这栋房子，希尔顿-海兰会获得相当不错的名人宣传效应。更