第九十三章 应对(1/2)

“你说如果我们也加大广告投入怎么样？”韩易看了看面前的两人，本来是想了说出自己的想法来，话到了嘴边却变了。

“方法倒也是一个方法，不过总觉得跟着他们走了，好象效果不是很大，而且他们的支持力度很高，现在好些的地段几乎都是他们的广告了。”看得出来方隽觉得这个主意效果不会很好，又怕话说得不好听，在想着办法委婉提醒韩易。

韩易轻笑了一下，他怎么会听不出来方隽想要表达的意思。

对着何晴努了努嘴，问道：“何晴，你也说说看，我们该如何应付？”

何晴想了一下，才开口说道：“销售的最终环节还是掌握在客人的手里，我觉得重点就在这里。我这几天也跑了几家酒店，很多时候客人点单的时候，服务员的提示非常的重要，要不就在酒店的服务员身上想办法，实在不行的话，我们自己安排一批促销人员过去。”

“不错！”韩易满脸欣赏地点了点头，何晴的学习能力果然很强，短短的一段时间，已经完全进入了角se，而且从女人特有的细腻角度出发，一下子就说到了关键点上。

“那么我们就可以分析一下了，现在应该最主要的是有哪几个地方，呵呵，酒店、服务员、顾客、还有就是广告宣传，那就在这几个上面想想办法。”韩易边说边在纸上把这几点都写了下来。

“方隽刚才说过了，广告战是不合理的，我们是新手，品牌也才刚刚进入乐云，盲目地和他们打广告战那是死多活少，既然这样，就把广告省下来的钱用到其他的地方去。”韩易说着在广告那几个字上面打了个叉叉。

“易哥，你觉得该怎么做呢？”方隽的眼睛亮了起来，韩易的话果然证实了他心里的猜测，先前他说话的时候心里还有点忐忑，怕是韩易一意要和百威打广告战的话，那无疑是把自己推到了被动的地位。

“要不公关一下酒店的营销部，让他们给我们的酒来个重点推销。”方隽迟疑着说道。

“嗯！这是一个方法，不过酒店需要照顾顾客，而且推销谁的酒不是推销，他们没理由就白白地帮我们而引起客人的反感，不过酒这个东西很神奇，新的酒喝过几次后，口味也就会适应了。”韩易拿起报表看了一下，说道：“你们看下，就拿国贸大酒店和喜来登大酒店来说，平均每天的消耗量竟然都超过了三十箱，以中瓶每箱十二瓶计算，就是三百多瓶，也即是说，大酒店一天的消耗就抵上了小铺差不多一个月的销量，重点就在这里，我们需要给酒店作出一种态度，表明我们的支持和诚意。我看我们重点还是要提高服务质量，还有对酒店的让利上。”

“这个cao作起来就有些复杂了。”方隽苦着脸说道：“你不知道酒店的那些人，都是牛叉的很，让我们酒水进场，好象是施舍似的。”

“所以说我们才要跟他们沟通好，既然他们喜欢高姿态，那我们就给他们一个高姿态吧！”韩易说道：“第一个，我们需要和酒店的营销部做一个沟通，希望能够说服他们专门针对我们的青岛啤酒办一个推销培训，我们可以给他们营销部特意发放一笔培训奖金，至于这个奖金如何分配，则是酒店营销部内部的事情了，我想拿钱办事，他们应该不会敷衍办事。”

“第二个，就是要找酒店的经理谈，谈什么呢，重点就是产品附带政策，这一点百威啤酒保证也会做，但是我们要让酒店看到实处，百威的方式我也看到了，无非是赠送一些小礼品，如打火机啊，挂历台历，雨伞之类的东西，呵呵，我们就直接给他们钱，每个月的啤酒销售量超过一千箱，每箱给他们返利五块钱，分摊到每瓶酒上也不多，不过这样一来，他们应该更有动力。”

“嗯！这两个方法都不错，这样一来，酒店想不对我们支持都难了，这可是直接关系到钱的问题啊！”方隽笑了起来，心情明显放松了许多。

“呵呵，如果这两个效果都还不好的话，我还有最后一招。”

“还有方法？”这下不止是方隽傻眼了，连何晴也是一脸询问的神se。

韩易故意露出了一幅高深莫测的笑容，等到吊足了两人的胃口之后才伸出了一个手指，缓缓说道：“最后一个，我们可以直接告诉那些服务员，只要帮我们推销青岛啤酒，那么他们可以拿着青岛啤酒的瓶盖来换钱，每个瓶盖我们可以给他五毛钱，直接就拿到这里来换现金就可以了，这样的话，还怕那些服务员不拼了命地帮忙推销我们的酒？”

“厉害啊！果然是个好方法！”方隽一拍大腿，想了一下又问道：“易哥，那如果百威知道了我们的营销方式，也参照了我们同样的方法促销怎么办？”

韩易用了奇怪的眼神瞄了一眼方隽，看得方隽心里毛毛的，不知道自己这句话问得出了什么毛病。

停了一会，韩易才问道：“据我所知，现在百威在乐云市销售的好象都是易拉罐产品，你说这百威的易拉罐铁环上能拿得下来吗？我就不信了，他们难道还会提拉着一麻袋的那罐子去换钱啊？那不就成了捡破烂的吗！”

“噢！”方隽恍然大悟，不好意思地挠了挠头，这才明白韩易为什么会拿那种眼神看自己了。

“这几个法子的重点是要联合，应该三管齐下，才能达到最佳的效果，方隽，你从明天开始就帮何晴重点落实这三个，另外要把我们所卖的青岛啤