第62章 求教(1/2)

顾羽邀请张经理晚上一起吃饭，老张的表情似乎是挺想去玩玩，虽然他是锦绣楼分店的负责人，可皇朝夜总会这样本市的高端消费场所他却不是想去就有机会去的。他真没没想到顾羽这么一个年轻的业务员，张口请客就要去皇朝。老张毕竟在社会上混了多年，理智还是战胜了**，笑着摇了摇头。

“小顾呀，请客吃饭就算了。咱们来日方长，你先回去请示一下经理，可以的话咱们先把合同签了。真要是想去坐坐，叫上你们经理，公家的事情何必你自己掏腰包呢。行了，就这样吧，我可等着你的回信儿呢，这儿的情况你也看到了，装修正在收尾，马上就要装空调了，时间很紧呀。”张经理说完话就站起身，明显是要送客了。

“行，我马上就回去请示我们经理，谢谢您了。”顾羽答应了一声起身告辞。

蹬着他的二八老凤凰，顾羽一溜烟儿的回到了百货批发站，上楼进了自己所在的部门。跟外面的几个员工打了个招呼，就去敲吴经理办公室的玻璃门。

“进来吧别敲门了，正有事儿找你呢。”吴经理在里面已经看到了顾羽。

“呵呵，经理您找我什么事儿呀？”顾羽进去后赶紧笑着问。

“你小子才领了提成就不好好干活了，今天一天就没见你露面。连你找的那些暑期大学生现在也开始偷懒了，今天到现在还没出一个单子呢。这空调销售旺季可马上就要过去了，你再不抓紧想辙，恐怕下个月的提成就大大缩水了。”吴经理数叨顾羽。

“我正要跟您说这个事儿呢，今天我去联络了一家大客户，要上七八十套分体机，还要十几套柜机呢。这单子可是我从百货楼手里硬撬下来的，客户答应等我一天的时间，人家百货楼给的条件相当优惠，我做不了主，所以赶紧回来请示您。”顾羽笑着解释。

“哈哈，我就说你小子是个人才呀，果然没让我失望。什么单位这么有实力，一下子上这么多空调？”吴经理立时来了精神，刚才绷着的脸也变得和蔼起来。

“锦绣楼的第一分店，赶工期马上就装修完了，正是要上空调的时候。我去看了，一共七层楼，下面两层是大厅和厨房都要柜机，上面五层都是包间全上分体机。这是百货楼的报价和意向书，我复印了一份回来，您先看看，咱们能不能拿下这个单子，就看您给不给政策了。”顾羽递过从张经理那里搞来的意向书。

“呵，行呀你小子，看来跟客户关系打得不错，连百货楼的意向书都能复印给你。”

吴经理接过意向书看了起来，他脑子里开始算计着怎么从中给自己弄到点儿好处，过去这样的大单子基本上都是被市里的几家百货公司拿走了，批发站一直面对的是下面地市的小零售商做生意，所以老吴也是非常少见这种单子。这么大的单子，里面可操作的油水儿一定是不少的。

“呵呵，关系确实不错，本来我还想今天晚上趁热打铁请他去皇朝吃饭然后一起唱唱歌呢，为这事儿我还专门找朋友借了一张皇朝的打折卡。可是因为这付款的条件比较苛刻，我自己做不了主，也就不好请人家了，所以才说改天再一起吃饭的。”顾羽想起来徐冬说过的话，老吴是个喜欢公款吃喝的家伙，于是借机说出请客的事情。

“嗯，你这个做法是对的，做业务该灵活的时候要灵活，该讲原则还是要讲原则。跟你联系的是什么层级的领导，他在这个装修工程当中的话语权到底有多大分量？”老吴问道。

“他是锦绣楼分店的项目经理，单子给谁就是他说了算，可是付款的问题上好像他也只能做到与百货楼的意向一致，不可能给咱们搞特殊了。没办法，百货楼已经把条件先降下来了，咱们本来就是后去的，所以人家想关照咱们也为难。不过价格上因为机器的品牌不同，倒是可以适当的给咱们做一个让步。”顾羽解释。

“这样吧，你这个单子我原则上通过了，一些具体的细节还要再推敲一下。不过你可以直接约锦绣楼的那个经理，他姓什么来着，约他明天晚上吧，咱们一起去皇朝一趟。记得你的那张打折卡，可别急着还回去，皇朝的消费太高了，咱们的营销成本这个月已经超预算了。”老吴沉吟了一下说道。

“好的，我一会儿就给张经理打电话。没别的事儿，我就先出去了，经理您忙吧。”顾羽目的达到就告辞离开。

出门跟徐冬聊天，徐冬提醒他周末别忘了带女朋友去吃黄河鲤鱼。顾羽笑呵呵的挠头为难，逗得徐大姐直笑。顾羽又问了问徐大姐爱人的身体状况，提醒她一定监督老公每天泡自己帮他弄得药茶，然后才从百货批发站离开，约了李达强一起吃饭。

对于今天中午常四的提议，顾羽心中还是有些不舍的。毕竟那可是一笔上千万的财富，而顾羽真要是愿意的话，完全可以请王为民帮忙的。他凭着直觉相信，只要自己提出来，王为民一定不会拨了自己面子。反正这种事情在建筑行业是挺多的，普遍存在拖欠款的问题，而且常四并不是拖欠而是签好协议，将付款时间推迟半年一年的而已。而作为王为民来说，他还真不怕常四敢欠着易居盛鼎的工程款不还。

但是顾羽担心的是自己一旦跟常四合作，成了新的集团股东，将来常四事发是早晚的事儿，到时候是不是会连累到自己和家人。所以他就想找李达强合计合计，毕竟是李达强给