第二节 竞争(3/3)

使者把蒋国柱的要求牢记在心，复述了一遍确认无误后，就告辞离开。

回到明军营地后，邓名听完就对李来亨笑道：“还记得武昌的张长庚吧。”

“记得，”李来亨冷笑了一声，邓名当时打的比喻李来亨一直牢记在心：“这两个贼也把我们当驴子看，想用一根胡萝卜吊着我们。”

“嗯，只要我们杀了郎廷佐，就落入他们的算计了，到时候就还得替他们去除掉梁化凤。他们说得好听，事先把哨探都调开，那还不是要我们的人去拼命。等我们拼死拼活杀了梁化凤，幻想后撤三十里就能把自己的人救出来，到时候他们多半还有什么新花样出来了。”邓名不屑地摇头道：“这两个人太不会做生意了。”

“提督何出此言？”李来亨倒是觉得对方很精明，一点亏都不肯吃。

“因为他们一点亏都不肯吃，一点本都不肯出。做买卖不是打仗，一厢情愿是做不成的，要双方都同意才行。”邓名心里已经有了打算，不过他没有立刻说出来，而是问李来亨：“你觉得该怎么还以颜色？”

“唔……”李来亨眉头紧锁，沉吟起来。他以前的三十年就是认真练兵、勤学武艺，跟着义父李过打仗，除了打仗和经营领地外，从来没有接触过商业方面的事情。在武昌和邓名相处一段时间后，李来亨感觉邓名在自己眼前打开了一扇门，让自己看到了一个全新的世界。

在武昌和周培公谈判的时候，每次邓名都把自己的理由毫无保留地告诉李来亨，之后还让他与周培公针锋相对地打过几次交道。经过这些实践后，李来亨的谈判技巧有了很大的提高，之前他还暗暗得意，但今天李来亨又一次被难住了。

“若是我们说，只要他们不答应我们的要求，我们就攻打南京……”李来亨话说了一半，自己就摇头否决了。对武昌可以用这一招，因为当时明军看上去人多势众，武昌已经是惊弓之鸟；但现在面对的是坚城南京，城内的管效忠和蒋国柱有恃无恐，根本不怕明军强攻。如果说不答应明军的条件，明军就要强攻南京的话，不但管效忠、蒋国柱不信，李来亨自己都不会信。

“这么说确实没用，他们肯定会说请便、随时奉陪，到时候我们打也打不下来，或者说了却根本不敢去打，只会让我们在谈判中更被动。若是刘将军在这里就好了，说不定还可以吓唬他们一下。”邓名在边上叹了口气。

以前明军成功地爆破那些小城的城墙，但是绝对无法与雄伟的南京城墙相比。而且现在邓名手里也没有多少火药，多半炸不开南京的城墙。若是刘体纯带着他的爆破队，还有大批火药在这里的话，倒是可以让刘体纯炸一下试试看。若是能制造个豁口出来，一定能帮助明军在谈判桌上取得有利地位。

李来亨苦思再三，最后无奈地摇头道：“没有什么好办法，只能希望他们不会毁约。”

“这就是垄断的坏处啊，一口价，没有讨价还价的余地。”

“什么是垄断？”李来亨问道。

邓名给李来亨讲述了一些垄断的定义，以及它的危害，最后说道：“为了打破垄断，我们需要引入竞争机制。”

不等李来亨继续询问，邓名就用实际行动告诉对方，竞争机制到底是什么。

“来人啊，去把郎总督请来。”