第197章 炼金术士从事的是服务业(2/2)

波鲁看了看周围：

“今，波莱希特对我提出一个问题。我觉得他的想法可能有相当的代表性，当然，我在这里不是他有错，可能大家都是这么想的。十几年，几十年甚至几百年来都是这么想的。”

“他认为我们制造的产品，只要我们售出的时候可以正常运转就可以，至于售出之后，和我们没有什么关系。我们最多只保证这个产品不会因为我们制造的原因发生损坏，不会用，就不要买。你们怎么看？”

台下的学徒们面面相觑：“卖掉的时候是好的，买方不会用，用坏了和我们有什么关系？”

波鲁环顾了一圈：“看你们的表情就知道你们的答案了。”

“你们是不是认为炼金术士的生存之道就是靠自己琢磨，把自己觉得好的东西，做到好棒好棒的，然后存在仓库里，等待一个有缘人上门来买走？”

“如果一切按照你们的想法发展，不会用，就别买，那我们做的这些新东西，我们都卖给谁？”

“不是我们自己用吗？为什么一定要卖？”

有人在声的嘀咕。

波鲁倒是也并没有生气。

“光给自己用，那是不现实的。我们能自己产粮食吗？这岛上除了铁矿还有别的材料吗？我们还得去大陆上购买粮食，粮食要不要钱？材料要不要钱？我们不卖东西，那儿来的钱？”

“卖不出去，买不到粮食，我们就得饿肚子！工人们可以不担心，他们可以不用想这么多，但是你们，作为我的学徒，不可以这么想。陆地可以缺少我们塔岛，他们的生活顶多没有改变，但是我们就得饿死了。是我们需要把产品卖到大陆上换取维持生存的必要物资，你们得想清楚这一点。”

“越过现象看本质，我们想要活的好一点，就得让其他人，也就是我们的买方，习惯我们带来的改变，让他们离不开我们的产品，我们的话语权才能上升！这就是大陆上的炼金术士活得还不错的原因。因为他们的产品对贵族有用，他们才能获得一定的地位。我们不怎么和贵族打交代，但是我们的产品，一定要让买方觉得物有所值，我们才能活下去。”

“所以我们炼金术士，其实是一个服务业的行当，虽然目前我们还是卖方市场，高级别设备不愁卖，但是本质上我们还是得靠卖设备生存！卖的越多，我们就能发展的越好！”

“我得简单一点。不知道该干什么用，那就替他们想好，不会用，那就把他们教会！步骤麻烦，就简化到按一个按钮，其他什么都不用管。担心用坏了，那就提供维修服务——包括收费和不收费！保证不叫用户血本无归！”

“我们的产品一定要到达这样一个地步：给用户带来难以逆转的习惯改变，离开我们的产品会让他们感觉到生活极度不便，到了这样一个地步，我们才能够算是成为这个世界不可或缺的一部分，而不是目前窝在岛上，似乎可有可无的一个工厂！“

波鲁喘了口气，他准备简单粗暴的归纳一下。

“可能讲太复杂你们也理解不了，目前你们就记住，我们得想办法让其他人买我们的东西，包括服务。越多越好！卖出去东西，我们才能买更多的面粉，甚至还有肉！”

“卖的越多，我们才能有跟多的资源投入更高等级的武器开发，还记得那些虫子，那些巨人吗？如果没有武器，现在大家应该都在纳兹瓦的奴隶营里互相抓虱子。”

前面的概念他们都听的半懂不懂，但是这句话他们都有听懂。被勾起心中可怕回忆的他们，一个个神色顿时激动起来，波鲁不待他们话，继续又了下去。

“所以这次货船出海，我们也得跟着去，这种船型我们第一次造，之前也没有经过严格测试。不跟着走，万一路上出了什么问题，第一单就把名声做坏了，岂不是要砸我们塔岛公社的招牌？”

波鲁的语气斩钉截铁：“不，我绝不允许！第一条船，第一个大单！一定要万无一失！我们人要去，维修材料也要带上。我还准备叫上莱昂纳多，捎带几个高阶骑士，这条船，还有27……26，会进行首航！它会先去埃索度的港口装载物资。下个月星岛的物资，一定要平安的送到星岛码头！“