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第197章 炼金术士从事的是服务业(2/2)

接。”

波鲁看了看周围:

“今,波莱希特对我提出一个问题。我觉得他的想法可能有相当的代表性,当然,我在这里不是他有错,可能大家都是这么想的。十几年,几十年甚至几百年来都是这么想的。”

“他认为我们制造的产品,只要我们售出的时候可以正常运转就可以,至于售出之后,和我们没有什么关系。我们最多只保证这个产品不会因为我们制造的原因发生损坏,不会用,就不要买。你们怎么看?”

台下的学徒们面面相觑:“卖掉的时候是好的,买方不会用,用坏了和我们有什么关系?”

波鲁环顾了一圈:“看你们的表情就知道你们的答案了。”

“你们是不是认为炼金术士的生存之道就是靠自己琢磨,把自己觉得好的东西,做到好棒好棒的,然后存在仓库里,等待一个有缘人上门来买走?”

“如果一切按照你们的想法发展,不会用,就别买,那我们做的这些新东西,我们都卖给谁?”

“不是我们自己用吗?为什么一定要卖?”

有人在声的嘀咕。

波鲁倒是也并没有生气。

“光给自己用,那是不现实的。我们能自己产粮食吗?这岛上除了铁矿还有别的材料吗?我们还得去大陆上购买粮食,粮食要不要钱?材料要不要钱?我们不卖东西,那儿来的钱?”

“卖不出去,买不到粮食,我们就得饿肚子!工人们可以不担心,他们可以不用想这么多,但是你们,作为我的学徒,不可以这么想。陆地可以缺少我们塔岛,他们的生活顶多没有改变,但是我们就得饿死了。是我们需要把产品卖到大陆上换取维持生存的必要物资,你们得想清楚这一点。”

“越过现象看本质,我们想要活的好一点,就得让其他人,也就是我们的买方,习惯我们带来的改变,让他们离不开我们的产品,我们的话语权才能上升!这就是大陆上的炼金术士活得还不错的原因。因为他们的产品对贵族有用,他们才能获得一定的地位。我们不怎么和贵族打交代,但是我们的产品,一定要让买方觉得物有所值,我们才能活下去。”

“所以我们炼金术士,其实是一个服务业的行当,虽然目前我们还是卖方市场,高级别设备不愁卖,但是本质上我们还是得靠卖设备生存!卖的越多,我们就能发展的越好!”

“我得简单一点。不知道该干什么用,那就替他们想好,不会用,那就把他们教会!步骤麻烦,就简化到按一个按钮,其他什么都不用管。担心用坏了,那就提供维修服务——包括收费和不收费!保证不叫用户血本无归!”

“我们的产品一定要到达这样一个地步:给用户带来难以逆转的习惯改变,离开我们的产品会让他们感觉到生活极度不便,到了这样一个地步,我们才能够算是成为这个世界不可或缺的一部分,而不是目前窝在岛上,似乎可有可无的一个工厂!“

波鲁喘了口气,他准备简单粗暴的归纳一下。

“可能讲太复杂你们也理解不了,目前你们就记住,我们得想办法让其他人买我们的东西,包括服务。越多越好!卖出去东西,我们才能买更多的面粉,甚至还有肉!”

“卖的越多,我们才能有跟多的资源投入更高等级的武器开发,还记得那些虫子,那些巨人吗?如果没有武器,现在大家应该都在纳兹瓦的奴隶营里互相抓虱子。”

前面的概念他们都听的半懂不懂,但是这句话他们都有听懂。被勾起心中可怕回忆的他们,一个个神色顿时激动起来,波鲁不待他们话,继续又了下去。

“所以这次货船出海,我们也得跟着去,这种船型我们第一次造,之前也没有经过严格测试。不跟着走,万一路上出了什么问题,第一单就把名声做坏了,岂不是要砸我们塔岛公社的招牌?”

波鲁的语气斩钉截铁:“不,我绝不允许!第一条船,第一个大单!一定要万无一失!我们人要去,维修材料也要带上。我还准备叫上莱昂纳多,捎带几个高阶骑士,这条船,还有27……26,会进行首航!它会先去埃索度的港口装载物资。下个月星岛的物资,一定要平安的送到星岛码头!“


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