027危机公关下(1/2)

“慕总，我是很有诚意在跟你谈收购意向，但是从刚才起，我在慕总身上看不到半点合作的诚意。”

“如果慕总不想谈，你现在大可直接提出来，用不着这样拖拖拉拉。”

对方的威胁言犹在耳，慕青蝉却是不慌不忙道：“杨总可能是误会了，我是很有诚意要继续谈下去的，不想莫名其妙背负破坏谈判进程的罪名。如果杨总要质疑我的诚意，不知你的证据来自何处？”

“如果杨总的证据是自由心证，那就最好别拿出来贻笑大方。”

杨总果然瞠目结舌，他好歹也读过“王牌总统”的书，在谈判时玩极限施压也是学到房地产总统的技巧。

以往使用这招，都是无往不利，今天怎么还有人避重就轻，指控他是无端猜测？

莫非这是要给我台阶下，让我先承认自己是无端猜测，然后彻底揭过这页重回谈判正轨。可笑，你觉得自己还有资格跟我讨价还价？

杨总心念电转，随即呵呵大笑起来：“慕总听说过一句话没有？只有罪犯才会开口询问证据，无辜的人只会说我是冤枉的。慕总有没有诚意，应该问你自己。”

“为了表明诚意，看来我得举出一些证据才行。”慕青蝉仿佛就在等他这句话，立刻就无比流畅的回答到，“如果我没有诚意，大可以将林场拆分成三块。”

“林场的木头、林场的土地、这栋楼也当成一块，通通分开来拍卖招标，起拍价五百万。”

杨总闻言先是大喜：到时只要我找人联合压价，价值五千万的林场，用不到两千万就会到我手里。等你筹钱还了银行欠款，我看你怎么还乡亲们的一个亿。

随后他心中微愕——这样的做法，为何会是没有诚意的象征？

慕青蝉依旧不慌不忙道：“如果我没有诚意，在招投标之前会要求投标者提供资金来源和信用保证金，确保没有一分钱的资金来自任何与杨氏相关联的企业。”

“没准到时候立木林场收购案例，还能在的商业教程中，侥幸占得一席之地。”

“这是赤裸裸的行业歧视，摆明不接受我的收购，誓死把我排除在外。”杨总脸色逐渐阴沉下来，他已经理解慕青蝉说的没有诚意是什么意思。

咽不下这口气的时候，老娘就可以随心所欲。

国内曾经有个卖组装电脑的ceo嘴贱，说了些不该说的话，最终被另一家伙伴电商全面封杀。

ceo再三公开道歉，都没能获得谅解。

非逼得公司的创始人拉下老脸，亲自上门给赔礼道歉，这才让对方停止封杀。

连上市企业都可以按照自己的想法，随心所欲给合作伙伴脸色看。

立木林场不是上市企业，想卖给谁不想卖给谁，全在所有者的一念之间。

而且三份拍卖方案都很好做，因为里边的转手利润非常高，转手就翻倍的利润会让本地的、外地的客商趋之若鹜。

到时如果杨总再想拿到立木林场，他就得跟三批不同利益集团的人谈三次买卖。

不用问，每个利益集团都会试图让自己利益最大化。

最终导致杨氏要花更多的钱，才能掌控这个林场。

但是最有可能出现的情况，是杨氏彻底出局，新的资本玩家进场坐庄。

出局意味着前期所有准备都打了水漂。

杨总从大学请来的专家教授、从公司抽调菁英骨干组建的谈判小组、这些天房前屋后跑市场做调查的辛劳全部都是无用功，全部都是替他人做嫁衣。

到时人家问起失败的原因，今天在场的人会怎么说？

“唉，都说买卖不成仁义在，怪就怪这个二百五老总能力有限水平一般，装逼装成傻逼，梭哈梭到人家掀桌子也不愿跟他谈。”

钱可以打水漂，面子不能拿来打水漂啊。

难道说他辛辛苦苦这么久，就是为了以后在国内的教材里面当反面典型？

有会说的不会听，舌头根子压死人，他这张脸到时往哪放？

难不成见人就发一张律师函？

“引入更多竞争者，试图自己获得预期收益的博弈论、依照马斯洛需求金字塔原理，完全针对我而设计的心理诱导话术。”

“不对，不只是心理诱导。仅仅是话术，还不足以让我感觉到危险。她刚才说得那些话中，还包含着一定程度现实推演，而且在很大程度上符合事情的真实发展方向。”

“按照小黄提供的资料，慕青蝉平日里阅读的书籍，绝大部分是偏向艺术类的。不论经济学还是心理学，都不在她的阅读喜好当中。”

“从她之前的谈判水平中，也能很好的反映出资料的正确性。没有去洗手间之前，她还试图通过退让挽回局面。从洗手间回来之后，她就变得咄咄逼人。”

“所以说，这些话术不是她自己想出来的，而是有人在她背后言传身教。”

随着一连串的分析展开，杨总的脸色越发阴沉，他突然发现自己陷入了两难的境地。

慕青蝉身后的阴影，对经济学和心理学都略有涉猎——真正懂经济学的人，不会干这种杀敌八百自损一千的傻事。

真正懂心理学的人，不会任由自己陷入不理智的情绪，然后干出杀敌八百自损一千的傻事。

但不可否认的是，对方深谙他的心理弱点，偏偏用这种乱拳打得他难以招架。

不过这也激起了他的好胜心，只有将慕青蝉和她背后的人一齐打倒，今天的胜利才算是酣畅淋漓。