四十二、密谈（中）(1/2)

对啊，然后呢？总不可能请人吃饭，就是为了听你发牢‘骚’、痛说革命家史吧？

毋齐飞似乎还沉浸在伤感之中无法自拔，没有心情回答江水源的问题，方泉替他解释道：“这年头经营一本杂志说难也难，说容易也容易。⊙，说难，是因为从组建杂志社、申领刊号、组稿、编辑、印刷、寻找销售渠道等等，每一步都不能出纰漏。可即便每个步骤都‘精’益求‘精’、无懈可击，只要杂志卖不出去，之前所做的一切努力也都白费。

“如今这社会酒香也怕巷子深，不是说你组的稿子好，杂志就能卖得出去的，必须要有足够的名气。名气从哪里来？一个是砸钱做广告。只要你宣传得路人皆知，总有人愿意当小白鼠试毒，然后杂志质量再过得去，一来二去就培育出了市场。但广告是个吞金兽，别说你有一两百万，就算有个三五百万，砸进去也未必能听到水响，稍不留神就血本无归。

“另一个好方法是拉名家站台。如果你能邀请到诺贝尔文学奖得主和其他一线作家经常给你写稿，用不了多久，杂志名气自然而然就起来了。关键是邀请这些名家给你写稿，价格不比做广告便宜，质量也未必能得到保证，到时候用不用都是两难。做文学杂志的，有几个能经得起这样的折腾？

“说容易，是像郭四明、韩暑这类的著名作家，已经拥有大批的死忠粉，别说编本杂志，就算出个封面带自己照片的软面抄，都比普通杂志卖得好。他们要是自己经营杂志，根本不用担心销路、亏本的事儿。做起来自然轻松写意许多。

“以前我们《耕耘》杂志有他们俩撑着，再加上新概念作文大赛的名头，倒也不愁销路。如今他们打算另立‘门’户，而且市场定位和我们差不多，青‘春’文学的蛋糕又只有这么大，可以想见以后我们《耕耘》杂志的发展肯定举步维艰。想到此处。社长难免忧从中来，不可断绝！”

江水源隐约猜到毋齐飞和方泉的用意：“你们绝对不会坐以待毙，对吧？所以你们早就想好了对策，已经开始着手布局了，对吧？”

方泉点点头：“我们前期是适当做了些调整加以应对，可他们俩的市场号召力摆在那里，一力降十会，我们又不可能和他们撕破脸皮，所以效果基本为零。( 。我们只能寄希望于这一届新概念作文大赛能出几个好苗子，然后集全社之力，打造新一代青‘春’文学偶像，与他们打擂台。幸好天不亡我，让我们遇见了你！”

“我？”江水源奇道：“为什么是我？”

方泉字斟句酌地回答道：“合作的基础是坦诚，所以接下来我说的话比较直白，如果有什么不恰当的地方冒犯到你，还请你多多海涵。首先一点。是你文字功底足够好。我看过你写的诗歌、戏剧、论‘精’心创作还是信手拈来。篇篇都是上乘之作，而且灵气十足，丝毫不输给现在的韩暑、郭四明。这是你能和他们隔空打擂的前提条件。

“其次是你可以宣传炒作的点足够多。原谅我未经你允许，就在网上搜索查找了你的信息。根据现有资料看，江同学的学习生活可谓丰富多彩，并且在很多方面都取得了非常优异的成绩。比如带领国学辩论队获得了全省选拔赛第四名，唱歌是你们淮安府比赛的冠军，在校运动会上长短跑成绩也很突出，学习成绩稳居年级第一，是国学讲谈社社长、奥赛社三个组的成员。等等等等。”

毋齐飞提醒道：“你漏了最重要一点，他还将是第五十三届新概念作文大赛一等奖的得主！”

“没错！”方泉坦诚地承认了自己的错误，“或许江同学你会觉得这些东西对于一个作家来说毫无意义，作家的立身之本归根结底还是手里那支笔，除此以外皆是虚妄。事实是这样吗？我跟着社长学习这么些年，才发现文笔流畅、构思‘精’巧固然是成名成家的要件之一，但想要大红大紫，光靠埋头写文章是远远不够的。打个比方来说，文采就好比鸟的翅膀，其他各种才能和技艺则是羽‘毛’的颜‘色’。翅膀可以决定你能飞多高多远，但真正吸引别人抬头看你飞翔的，却是靠绚丽的羽‘毛’！《论语》中有句话是怎么说的来着？就是说外表和内在同等重要的？”

“文犹质也，质犹文也。虎豹之鞟，犹犬羊之鞟。出自《论语-颜渊第十二》。”江水源信口答道。

“对，就是这句话！皮革上要是没了‘毛’‘色’‘花’纹，谁能区分出哪个是虎豹的皮、哪个是犬羊的皮？”方泉看来也是国语系的高材生，否则一般人哪知道“鞟”是什么意思，“就拿郭四明、韩暑来说，他们出名看似全凭自己的才华，然后一切都水到渠成，但只有我们社长和他们自己才知道，在此过程中各自付出怎样的艰辛，比如找人写文章吹捧、在论坛上造势，雇人当黑子骂他们文笔幼稚、告他们剿袭剽窃，编造各种绯闻、小道消息给报社，出钱让他们刊登出来……如果你眼界放宽一点，甚至可以把中学辍学、在网络上扮公知、免费代言、出任形象大使什么的也视为营销的一部分！”

江水源原本以为文艺圈会小清新一点，没想到里面居然有那么多猫腻，真是让他眼界大开！

方泉当然不会酱缸里面的腌臜事儿全都抖‘露’出来，先让新人闻闻味儿，以后干什么都有点心理准备。然后继续先前的话题：“选你的最后一点是你颜值