64.你敢不仁就别怪我不义(2/2)

就算哪一天我们不能拯救这个工厂，我们起码有足够的资产，可以活的比一般人好。有我和你姐的事业在，我们这个家就永远都有生活保障。我这些话，你能明白吗？”

美美就埋怨说:“又要谈论你的利己主义了。好了，你最后一句话我明白就行了。不就是无论我怎么造，只要不把小命给造没了，有你和姐在，我就衣食无忧吗？”

姚远就无声地笑了。

美美就说:“你还是教教我怎么对付刘健吧。这家伙现在不信任我了，开始和我耍心眼儿，死活就是不肯带徒弟。我都想好几天了，也没想出什么好办法来。”

姚远说:“这个太简单了。他不主动选徒弟，你就替他选徒弟呀。你给他机会，也给他时间了，他不给你面子，那就怪不得你跟他来硬的了。

这管人，就得胡萝卜加大棒，一味来软的，只是哄着他也是不行的。不听话的时候，就得给他一棒子，让他清醒清醒。听话了，再给他块糖吃。”

美美说:“这个道理我明白。可是，我不懂销售，怎么能选出合适的人来，给他当徒弟呢？”

姚远说:“这个也简单。用人三原则我不是教过你了吗？第一就是对你忠心，不会背叛你。第二是脑子没毛病，第三才是个人能力呀。按着条件依次筛选，矬子里面拔将军嘛。”

美美说:“这样筛选出来的人，同样没有刘健那种能力，根本就拿不来活，挣不到钱啊？”

姚远说:“你变通一下好不好？可以给他们保底工资，旱涝保收，他们不就肯跟着刘健了吗？就是再没有能力，一人学他四分之一的本事，只要脑子不笨，还学不来吗？”

美美还是有顾虑说:“他们有保底，刘健没有，刘健不就有意见了？他已经话里话外的暗示我好几次了，要是我对他不好，他就去给别的单位揽活，不给我干了。”

姚远说:“他敢把你逼到绝路上，没关系，你也把他逼到绝路上。先把徒弟给他配上，然后就把他的提成给他抹了。只允许他从徒弟提成里分成。

也就是说，他自己跑活回来，一分钱提成不给。只有他带的徒弟弄活回来，他才可以从徒弟提成里分利润。带的徒弟越多，弄来的活越多，他的收入才会越多。

用这个办法，我看他带不带徒弟！”

美美就撅嘴说:“我这么待他，他都想跑，要是这么干，他不跑才怪！他跑了，别人弄不来活，那不白忙活了？”

姚远微微一笑说:“当初你用他，我给你设计的分成办法里，就暗含着防备他这一招的后手，你没看出来？”

美美一头雾水，有些茫然地看着姚远，摇了摇头。

姚远就解释说:“明面的账上，他的提成是很少的。他主要的提成，来自你去财务科开的发票，和对方的付款差价上。

乡镇企业财务管理不严，可每一笔支出，他们也得有帐可查才行。支出的多报回来的少，他们日后怎么对账？”

说到这里，他就看着美美。

美美想半天，还是摇了摇头。

姚远就解释说:“如果我是乡企的会计，我就会要求刘健在拿走钱的时候，给我写收条。而这个收条，一定是真实的付款价格。然后，我再通过其他手段，冲平这个与矿机发票之间的差价，另造一本账，来应付财务检查。”

美美突然就打断姚远说:“我明白了，我可以找个借口，和这些业务单位对账。他们求着我干活，肯定会同意对账。然后，我影印刘健这些收条。刘健敢跟我反水，这些收条就是他吃回扣的证据！”

姚远就乐了:“小姨子，你是真聪明！他敢造反，你把这些东西往他脸前一摔。你答应他的提成只是口头协议，没有书面证据，他就是跳到黄河都洗不清，不进去蹲两年，他直接出不来！所以，他不敢反水，只能老老实实给你当驴拉车。”

美美突然就一拍茶几说:“我想起来了，今天早上他在我办公室里说，出事他都一个人担着，绝对不牵连我。他这是试探我知不知道用这一招治他呢！幸亏当时你没教我这个，我不知道，表现的傻呼呼的，他才放心跟我说招不到人！这个家伙，的确鬼精鬼精的！”