48.品牌和创意才是最有价值的(1/2)
“大河有水小河满,我不能抢公家的利益,占公家的便宜。得让公家占我的便宜,这才符合我马叔对我的教导!”
……
姚远守着商业局的领导们,说的唾沫星子乱飞。
领导们都让他给说懵圈了。你那里卖一件衣服出去,肯定我们这里就少卖一件,你这还不叫占公家便宜呢?
那么,你怎么叫公家占你的便宜呢?把卖衣裳的钱捐给公家?那你白忙活,不成傻子了吗?
姚远当然不能那么干了。他要把自己专卖店的衣裳,拿到百货大楼里去卖。
领导们就明白了,原来你是要我们替你卖衣裳,挣钱的还是你!
姚远就解释说:“我绝对不是领导们想的这个意思。你们看,我卖的衣裳呢,当然是我自己设计的。可加工衣裳的工厂不是我的,是村办企业。他们给我加工衣裳,同样也是要钱的。我从加工厂拿衣裳,和你们从加工厂拿衣裳,都是一个办法,一个价格。
那你们想,你们进衣裳根本不通过我,我这里头哪里有利润,不存在投机倒把的可能啊?顶多就是村办企业加工的衣裳多了,他们挣的也就多了。这也算你们支持农村致富建设,也是对国家有好处的事,对吧?”
领导们开始重视姚远这个建议了,因为这的确是一个对他们和对农村都有好处的事情。
那么这个姚大傻就这么着费心劳力地白赚吆喝?还有啊,我们也卖他这个品牌的服装,就等于是和他竞争,他的利益不就受损了吗?
姚远就说:“我虽然自己干。但从严格意义上来讲,也不算自己干,我也是文化馆的附属单位嘛。我是革命军人的后代,只要能为国家做贡献,怎么可以计较个人利益呢?
我马叔教导我说,一个人富了,对我们的事业没有任何意义。只有先富了,然后带着大家都富起来,才有意义嘛!”
领导们就懵圈了。
这个姚大傻,还真像传说中的那样,有点冒傻气。他要么就是确实傻,要么就是他自己说的那样,的确是个一心想着国家的好同志!
不过看他那个样子,后者的可能性不大。
大家商量半天,就去请示马副县长。姚大傻可是您老师长的后代,我们这么欺负他,卖他的衣裳抢他的利润,合适不合适?
在马副县长看来,姚远的这个办法,的确是个好办法。既帮了贫困革命老区发展第二产业致富,又让国家的商业得到了好处,这事当然得支持了。
于是,商业局的领导们决定,接受姚远的建议,在市百货大楼建抗抗专卖店,这个牌子的衣服好卖,赚钱快,谁不愿意卖啊?
但姚远也是有条件的。既然你们卖抗抗牌的服装,就得按着我的规矩来。
首先,就得和我统一价格。大家都卖一样的价格,这样才算公平竞争,才符合上级精神。再者,就是售卖方式,也要按照我的专卖店方式来,采取自选方式,建单独的专卖区域,不能和其他服装混着卖。
他这个条件,还是蛮符合现实的。因为顾客已经习惯了这样挑来挑去的买抗抗牌的衣裳,换成百货大楼设柜台,只需看不许自己动手选的方式,没准儿人家就不来百货大楼,还去姚远那里买了。
因此,百货大楼也同意了姚远的条件。但他们没有这样卖过衣服,没有这方面的经验。
于是,姚远就建议,专卖区域装修,他可以免费过来指导。至于怎么卖衣服,可以把他店里的服务员翠凤请过来,或者直接招工过来,或者先临时聘用过来,指导其他服务员的工作。
最后,百货大楼就招翠凤当了临时工,负责专卖店的营业还给她配了两个下手。
自从小慧的服装厂解除了供货压力之后,翠霞姊妹也就不做衣裳了,都下楼来帮着抗抗卖衣裳,慢慢也就明白了姚远的这套营业机制,管理个小专卖店,应该不成问题了。
就这样,姚远百货大楼的专卖店有了,店长也有了,还不用他掏一分钱。
翠凤成了国营商店的临时工,估计她都店长了,商店当然会考虑长期用她,转正也是早晚的事。
将来成为城里人,找个城里人当对象,也就理所当然。翠凤的梦想也就实现了。
这也算是姚远对翠凤,一直跟着他辛苦工作的报答吧。
翠霞则留在店里,继续帮着抗抗卖衣裳。
有了百货大楼这第一家专卖店,估计第二家就不会远了。将来翠霞也会像翠凤那样,成为另一家的店长的。
姚远还会招聘新的营业员,继续跟着抗抗积累经验,然后就再派出去,成为新的专卖店的店长。
他这种经营专卖店的方式,基本就是采取了现在连锁加专卖店的形式。那时候的人们没见识过这种方式,当然也不会想到这么做对他会有好处了。
其实,他给小慧送设备取做好的服装那天没走,和小慧在她的服装厂里说了一宿,就是让小慧明白他的这种经营方式。
所有的店铺,都是公家的,都跟他没有任何资产关系,就是他的店铺,名义上也是公家的。这就避免了将来产权关系不清,最终出力不讨好,还把自己给搭进去那样的悲剧。
至于他和小慧怎么挣钱,从原料采购到服装成品出厂,这里面这么多环节,以姚远培养干部的数学知识和财会能力,要是不知道怎么把利润抠出来,那他就真是姚大傻了。
到这一年的年底,市里设在城北平房里的门市部,也有
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