（二）父母的心思8(1/2)

“嗯，对了，苏大哥，我那小姨子这么推崇你，如果是你，你会怎么去做？”很明显，段青阳还是放不下心中的那个结，他讪讪地说：“那当然，你都已经猜到我当时的情况了……”

苏岳东笑了，自己当时就不是这么做的吗？更何况当时的自己要钱没钱要，要产品也是非常单一，如果有段青阳开始时的那种光景，自己应该会做得更好的。他再次举了举酒杯，喝了一口：“我以前就是这么做的：寻找一个追求信得过的装潢公司，当然，你那时候，可以直接寻求品牌的建筑投资商，把产品由指定的公司用出去就可以了。”

“就这么简单？”段青阳怀疑。

“当然，就这么简单，但缺点是，推广的速度一开始的时候，会很慢，但当时的你并不怕，因为，你有足够的资本，你还有其它品种的产品作为支撑。”苏岳东看着对方：“你错就错在，没有足够地了解我们的国情：经济在飞速发展，各地区都在激烈地竞争，地方保护主义特别严重；因为你当时有钱，所以，你是不是想过：不怕别人冒牌，否则，与他们打官司赚赔款，对吧？你没有想到的是，非但没有得到你希望的赔款，更让你的品牌一落千丈。”

“那如果现在，在资金缺乏的情况下，你会怎么办？”虽然决定放弃企业，但心中的不甘让他再次问道。

“一样，与我刚才说的一样做法，但方向改一改就可以了。”苏岳东说道：“我当时是一无所有，没有办法，走家庭装潢那条线，算是运气特好，直到打开基本销路也花了一年多，但你那时候有家底，起码还能硬撑着，要知道，起步时的我们，可是连饭都已经吃不上了。”

说到这儿，苏岳东停了一下，歉意地看了一眼解怜玉；转过头来又继续说道：“有好多大型电缆厂都非常有底子，而且有相当一部份企业都是面对大型工程，而他们又有很好的知名度，所以，借助他们的平台，让利销售。”

“苏大哥，你能说具体一点吗？”也许现在听这一些、学这一些已经为时过晚，但段青阳还是想听、想学。

“相信你刚开始开办电缆厂的时候，也应该与大型厂家接触过，甚至去他们那儿取过经。所以，门路你肯定也有一点儿，再说你生产的产品多少与他们有所交涉。”苏岳东看着段青阳的表情，就知道自己猜对了。

他又继续说道：“每一个有雄心的企业决策者，对市场信息都非常了解；你的产品也许大部分消费者不清楚，但对那些企业大佬来说，肯定不是秘密。但如果你拿着你的产品与他们合作，他们肯定会因为你的商标的潜力而要求分享你的商标权，相信这一点，你肯定不舍得，但他们对你让的利，可能又看不上，碰到这样的情况，就得考虑手法与方向了……”

苏岳东抽也一根烟，段青阳小学生似的赶紧给点上。

只听苏岳东又继续说道：“如果是我，直接找那些消食部门的负责人，因为业绩与工资挂钩，为了组建更好的销售团队，笼络销售人员的人心，他们会想方式法地开发市场，增加收益……”

说到这里，苏岳东没有再说下去，只是静静地看着段青阳。

“你是说……”段青阳若有所思：“那这些销售负责人把我的产品作为销售任务给安排下去？作为他们的副业？”

“当然！”苏岳东接口道：“不影响他们的企业销售，不增加销售成本，又能够增加他们的业绩，而且从中为自己和自己的手下增加经济效益，无非是几句话的事，他们何乐而不为呢？”

“啪－－”段青阳狠狠地拍了自己一巴掌：“我怎么没想到呢？”

“不是你没想到，是你太自负了！”苏岳东一针见血地指出：“你过于相信自己的产品，而没有好好地去考虑细节。也是因为你一开始太顺了！”苏岳东毫不客气地说道。

“嘻嘻－－”段青阳不好意思地挠了挠头……

“知道为什么走在我们前面的周围第一代富人，大多销声匿迹了吗？”苏岳东本来不想说这些的，但为了今后的合作，他还是说了出来。

“其一有可能是知识的原因：从家庭作坊形式起来，打不破老的经营思路；这是因为读的书太少。其二可能是自负，因为富了，总以为自己比别人聪明，从来不去想这个世界上聪明的人多的事，他们成功的原因一是时代的造就，二是运气！第三个原因可能是因为独裁，听不进别人的意见和建议……，当然还有各种各样的其它原因，造成的结果是：盲目地开发或盲目地转型……”说到这里，苏岳东停了下来。

段青阳认真地想了想，又问道：“那，大哥，我曾经的成功到底是因为什么？难道不是因为智慧？”他有些不服气。

的确，虽然成功的人士很多，但相比起来，还是及少数。

“人才，哈哈哈哈……你真是个人才！”苏岳东大笑了起来：“智慧？也是，但你看看你的四周，有智慧的人少吗？告诉你，我们国家最不缺少的，就是人才，有智慧，有眼光，有魄力人才比比皆是，他们同样有理想、有抱负！”

虽然不服气，出于尊重，段青阳还是静静地听着。

“青阳呀－－既然你叫我一声哥，那就记住哥的话吧……”苏岳东语重心长地说道：“智慧在事业的成功上，仅仅占据很少的比重，我们之所以成功，是时代给了我们机会，这才是关键的。古