第四十六章 变通(1/3)

2001年11月，巨石广告公司按照合同约定提前给安西电视台交齐了全年的2000万元广告代理费，不差一分一毫，给资金捉襟见肘的电视台缓解了困难。

看到这么好的合作结果，自己的工资、奖金如数照发，当初极力反对合作的职工们无话可说，赞同合作的职工更是高度认同刘宏的做法。

安西电视台可谓是风调雨顺，欣欣向荣。

有了广大职工的拥护和赞成，刘宏对改革更加自信、更加坚决了。她对自己的领导能力和管理水平充满了自信。

过好了今年，还要规划好明年。那么明年的广告代理费要多少合适呢？

其实，按照去年的合同约定推算，巨石广告公司2002年应该交给安西电视台2200万元广告代理费，增长10，但是后缀着这么一句话“根据当年的广告市场再做确认”，留下了讨价还价的空间。

刘宏决定先派吴是非到梁州去试探梁金财的口风。

吴是非带着董小丽动身前往梁州。

巨石广告公司的董事长梁金财并没有出面接见吴是非一行，而是派了副总经理彭云奇与吴是非洽谈。

吴是非在谈判的时候据理力争，强调2002年的广告代理费必须增长10。

彭云奇不动声色地拿出了安西电视台低得可怜的收视率数据，又摆出了巨石广告公司在安西严重亏损的财务报表，坚决要求安西电视台面对广告市场的严峻现实，降低下一年的广告代理费。

吴是非回到安西以后立即将谈判的情况如实地向刘宏做了汇报。

刘宏听罢汇报以后反问吴是非：“吴台，你对他们降低费用的要求有什么想法？”

吴是非从来没有想过要降低广告代理费，一时间不知道该如何回答。

刘宏若有所思地说道：“如果我们和巨石广告公司的合作谈崩了，损失最大的可是咱们电视台。如果再让职工去搞创收、拉广告，全台还不知道会闹成什么样子。”

吴是非是个机灵人，听出了刘宏的真实想法，立即表示同意刘宏的意见。

他告辞出去后分别给其他几个台领导通报了情况。

12月2日，巨石广告公司的老总梁金财亲自来到了安西。

刘宏认为与梁金财的见面是电视台最重要的招商引资举措，要求班子全体成员必须参加，另外还挑选了几个能说会道的主持人一并参加。

安西电视台在中亚大酒店设宴款待梁金财一行。

宴会上，主客双方嘘寒问暖，谈天说地，但是只字不提广告代理费的事情。

陪同梁金财一起来安西的林媛既没有参加见面会，也没有出席宴会，而是作为私人的朋友与刘宏单独见面。她把梁金财委托她给刘宏的一个皮鞋盒子交给了刘宏。

刘宏问道：“什么东西？”

林媛回答道：“不知道。他没有说。顶多就是一双皮鞋呗。”

刘宏回到家洗漱完毕以后，才想起梁金财送给她的鞋盒子。

她解开了用细绳子捆扎得十分严实的鞋盒子，顿时惊呆了：里面装着三沓厚厚的人民币。她大致数了一下，一共是15万元。

梁金财在安西市溜达了两天就回梁州去了。

不知道的人还以为梁金财是来旅游的。但是，刘宏的心中却十分清楚：梁金财这是来到安西实地考察广告市场。

12月8日，刘宏以考察学习之名向广电局和宣传部领导请假，带领着吴是非和几个中层干部到梁州谈判。

梁金财当天晚上在梁州大酒店以最高的规格和盛大的仪式欢迎刘宏一行。

刘宏在宴席上不动声色，淡然以对，她把用细绳捆扎严实的鞋盒子推到梁金财的面前，轻声说道：“梁总，谢谢你了。这双鞋子太小，不适合我。请你不要再破费了。”

梁金财没有想到刘宏会在众目睽睽之下给自己来这一手，瞬时怔住了，张着大嘴不知道该说什么。

接着，刘宏当着梁金财的面请巨石广告公司的工作人员帮忙预定了第二天下午的返程机票。

吴是非和彭云奇断断续续地谈了两天时间，但是迟迟谈不下来明年的具体费用。

梁金财见自己去安西、刘宏又来到梁州，刘宏都不主动提及广告代理费的事情，心里暗自感叹没有想到刘宏这么老道成熟。他在商海中打拼了十几年，见过很多精明的商人，但是还没有遇到过像刘宏这么犀利直接又算计精细的对手，何况她只是一个机关部门的女性领导，也算不上是个商人。

眼看飞机起飞的时间越来越逼近了，梁金财生怕这次谈判再泡汤，合作的前景出现问题，只好亲自出面与刘宏谈判。

梁金财把和刘宏谈判的地点安排在风景秀丽的吉祥公园里，希望在这个花红柳绿愉悦的环境中谈出好的结果来。

他和刘宏在九曲桥上散步，一边欣赏湖水中悠然自得的彩色鲤鱼，一边聊天。

随着年龄的增长和阅历的丰富，刘宏其实已经不再是咄咄逼人、非我莫属的气势，变得比从前温婉多了，但是个性的自然流露依然显示出果断干练的特色。

梁金财和颜悦色地说道：“你们安西现在是寒冬腊月，我们梁州还是温暖如春啊。”

刘宏笑着说道：“我希望把梁州的春天带回安西去。”

梁金财也笑着说道：“我希望把安西搬到梁州来。这样安西就永远没有寒冬了。”

刘宏微笑着说道：“梁总不仅有诗人的情怀，而且还有大家的慷慨和大方啊。你的