第四十四章 合作(1/2)

安西电视台每年除了广告收入之外还有一笔财富，就是拥有引进20集境外电视剧的指标。因为自己没有力量译制和发行，安西电视台就把引进指标转卖给社会节目公司，从中赚上一笔钱。社会节目公司组织人员翻译、配音以后再以两家单位合作的形式发行，卖出的钱扣去给电视台的以外就是自己赚的钱了。

随着改革开放的不断深入，境外电视剧越来越多地走上中国的电视荧屏，受到广大观众的热烈欢迎，从而占据了黄金时段。引进指标随之十分紧俏，成为炙手可热的抢手货，价钱也越卖越高。

刘红觉得这是一次待价而沽的良机，决定打破每年都把引进指标卖给太平洋影视节目发行公司的惯例，于是安排总编室主任丁岩联系了好几家影视节目发行公司，询问这些公司对境外电视剧引进指标的出价。

丁岩经过多方询问和认真对比，发现上海明月影视节目发行公司在几家公司中出价最高。

于是，刘红召开台班子专题会议，研究决定把引进指标转卖给上海明月影视节目发行公司。

这样，安西电视台做到了利益的最大化，仅此一项电视台当年多收入了200万元。大家对刘红的精明算计十分敬佩。

中秋节前夕，刘红带着董小丽到上海出差。期间，她们与明月影视节目发行公司的总经理陆强会面。

陆强十分热情地邀请刘红到上海人家大饭店吃饭。

他在宴席上殷勤地送给刘红和董小丽每人一盒苏式月饼，并且当场打开送给董小丽的那盒月饼，滔滔不绝地介绍苏式月饼的做工、馅料、口味和历史，而且还说送给刘红的那一盒月饼是另一种风味，由于时间的关系就不现场介绍了，请刘台回去后自己品味赏析。

刘红从饭店回到住宿的宾馆，先是一阵洗漱，然后带着好奇心打开了那盒月饼。她惊讶地看到盒子里只有两块月饼，其余的地方放着一大沓人民币！

刘红拿起钱来数了数，一共是10万元整。

刘红心想，我们已经给他们开了最高价钱，他们居然还能送给我10万元的回扣，说明他们还是赚了大钱。不行！太便宜他们了。

第二天，刘红和董小丽按照当地的礼数回请明月影视节目发行公司的高层。

吃饭的中间，刘红从提兜中拿出那盒月饼，轻轻地放在了陆强的面前，装作什么都不知道的样子说道：“陆总，我昨天忘记告诉你了，我的身体对椰蓉过敏，不能享受了。我看这盒月饼蛮贵重的，你还是送给别人吧。”

陆强听着刘红的这番话，脸上的笑容一下子僵住了，心里顿时感觉到情况有点不妙。

刘红接着说道：“陆总，我差一点忘记了，昨天晚上有一家节目发行公司联系我，他们开出的价钱比你们的整整高了50万。”

陆强急忙解释道：“刘台，你真是我见过最为单位着想的领导啊！没有问题，咱们公事公办。这个是我个人的一点心意，请你不要见外。”

刘红笑着说道：“我们之间既然是合作关系就没有必要客气了。这样吧，你在原来的基础上再加上25万，怎么样？”

陆强的脸上勉强地挤出笑容，咬着牙齿说道：“20万吧，刘台给我们留一点跑路的钱吧。”

刘红转过头去假装征求董小丽的意见。

董小丽不知道其中的原委，认为这个价钱已经很高了，便点头表示赞同。

刘红满意地笑着说道：“好吧，成交。”

就这样，刘红笑战上海滩上的精明人陆强，为电视台又抠回来20万元。

11月底，刘红召集各频道分管广告的副总监开会，总结广告经营工作，分析当前的广告市场，一起寻找解决困难的办法。

副总监们纷纷表示，今年的市场很不景气，创收任务又实在太重，年底肯定无法完成台里下达的目标任务。

刘红听了这些话以后还是热情地鼓励大家继续努力。

到了年底，正如大家预言的那样，全台果然没有完成广告创收任务，而且总额比前一年的下滑了15。

刘红拿着财务报表，心里非常焦急：没有钱就无从谈起事业发展，也无从谈起留住人才。

她多次对吴是非说道，电视台的工作人员毕竟是学习和从事新闻宣传的，不是专业的经营人才，经营意识和经营能力都十分有限。如果一味地加重任务只能适得其反，引起职工的不满。但是口袋里没有钱，电视台的日子怎么过？大家的工资又怎么发？只有实行广告专业代理才能走出眼下的泥淖。因此，实行广告代理制是走出目前困境的最佳途径，而梁州巨石广告公司是最合适的合作对象。

刘红在电视台年终的工作总结大会上没有忘记兑现自己年中的承诺，对完成广告创收任务部门的正、副主任分别奖励了5万元和3万元。

受到奖励的干部扬眉吐气，踌躇满志。

如此高额的奖励在安西电视台的历史上还是第一次。这次奖励不仅震撼了全台职工的内心，也震动了广电局和安西市委市府。人们对刘红的改革魄力无不称道，纷纷派人前来学习取经。

但是，刘红却没有重罚那些没有完成广告创收任务的部门领导，只是取消了他们评优的资格作为警示。

这些中层干部也从心底里感谢令人敬畏的刘台长。

2001年元旦过后，刘红立即召开了由全台职工参加的工作动员大会，大张旗鼓地推行她的改革新措施。