第435章 真霸道(3/4)

千古名句，但是在特殊的时候却又有些特殊的意义了。而其中最有趣味的，当属一诗与一词，词为冯延己的《谒金门》：“风乍起，吹绉一池春水。闲引鸳鸯香径里，手捋红杏蕊。斗鸭阑干独倚，碧玉搔头斜坠。终日望君君不至，举头闻鹊喜。”诗则是韦应物的《滁州西涧》：“独怜幽草涧边生，上有黄鹂深树鸣。春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。”

其意之深远，在特定的情况念出来，便让朱晔脸热心跳，乖乖的把自己送上门去。

其间，杨晓不是没干别的，毕竟闺房之乐只是调剂，天天沉于其中，杨晓最终肯定得鞠躬尽瘁，死而后已了。

其间他除了研究诗词之外，大部分的时间都用到了学习之中。而到了12月20号的时候，杨晓的右臂的绷带终于解开了，虽然没有完全长好，但是只要不做剧烈的运动就没有什么事了。而趁着朱晔在的时候，杨晓又把张影和黄苗苗两人叫到了彼岸咖啡，打算商量年后通过直销的手段向学生销售电脑的事情。

“这个制度照比其经的传销公司的力度差了很多，吸引力不足。而且还有两个问题，如果不能确定的话，恐怕这事情会胎死腹中！”张影办事一板一眼，非但介绍了自己与黄苗苗听课的结果，而且还拿出了自己的想法，综合整理出了一套制度，刚才推了出来。

“我们的制度虽然不行，但是我们的产品行呀！”杨晓很是自信的回答道。

“好吧，你既然这么说，那我们就试试吧！”很显然，张影并不太看好杨晓的乐观，接着又道：“我下面说一下我说的两个问题。第一，所有的传销公司的产品都是利润率极高的产品，这也是他们为什么能拿出来大量的资金来进行分级奖励的原因，而我们的产品是电脑，利润率非但不高，而且你刚才还把定价定在了市场销售价以下，那么我想问你，这些销售者的奖励从何而来！”

“第二，华强电脑在全国本身就有销售点，而且价格基本统一，你把产品的定价定在华强电脑现在对外销售的价格之下，这样的话，会不会对现在的市场进行冲击！”

朱晔不动声色的拿笔在本子上记着，她一句话也没有说，从她的丽眼中看得出来，她对张影极为感兴趣。像她这个年纪，思路如此的清晰，而且还把事情想的如此通彻的人还真不多见。

“这臭小子的眼光不错，不过仅限于女孩，我怎么没看到他找到什么厉害的男人呢？”朱晔看完张影，又看了看杨晓，心里出现了这个念头。

“我先来说第二个问题吧！”杨晓早就想过这两个问题，而且想的比张影更加深透。不过，他也必须得这样，如果他都想不明白的话，这事做起来不是干赔钱吗。

“对于华强电脑来讲，这只是相当于多增加了一个销售渠道。要知道人们的购买方式是不同的，有人喜欢去国营的商店买东西，认为信誉等等的有保障。而有人则喜欢去更便宜的地方，因为这样的可以节省一部分金钱。但是在同等的价格下，人们肯定会选择更有信誉的地方去购买这些东西。而我们的销售对象是学生，如果不用低价来销售的话，肯定不会吸引到他们的眼光的。”

杨晓说这事时，并没有说透。因为同样的产品，无论有多少种渠道，无论有多少种价格，只要价格相差不是特别大的话，每一种渠道都会把产品销售出去。后世的电商发展的如此迅猛，对实体店造成了巨大的冲击，但是倒闭的实体店也是区指可数的。原因无它，就是个人的消费观念和喜好的购物方式不同而已。

张影与朱晔一样，并没有问什么，只是拿着笔在本子上记着，但是从她的表情上能看出来，她对杨晓所说的话，有一点理解。但是理解的并不深。而黄苗苗呢，则是老老实实的坐在张影的旁边，不过呢，她对朱晔的兴趣明显要比杨晓大，虽然不敢直视着她的脸，但是心里却总在盘算着她与杨晓的关系。

“我再说第一个问题吧，按照我们刚才说的制度，我敢保证我们最多也就是维持一个成本的持平，不过呢，这都不是问题，持平就持平吧，我也认了。”杨晓这才解释道。

“企业不是应当追求利润的吗？”张影吃惊的问道。便连朱晔和黄苗苗也抬头看向了杨晓。

“企业追求的不是短期的利润，而是长期的利润，最近虽然没有收入，但是我也能撑得起，我要的是以后的发展！”杨晓解释道。

“以后的发展，我不太明白，杨晓，你能说的更清楚点吗？”张影追问一句。

“现在不明白不要紧，过一段时间，你们就知道了！”杨晓神神秘秘的摇了摇头。

看着杨晓自信满满的样子，张影只能撇了撇嘴，没有再争辩。

“张影，黄苗苗，你们两个能帮我吗？”杨晓这才问道，向两个女孩抛出了橄榄枝。

“我们得上课的，恐怕帮不了你什么？”张影摇了摇头。

“没事，就按其它的传销公司那么做就好了！”杨晓笑道。他也知道张影和黄苗苗两个人没有时间，不过选谁来负责这事，他还真的没有想好。

“我再考虑一下，行吗？”张影迟疑了一下。

“不用考虑，就当勤工俭学了！”杨晓一边摇头，一边看向了张影。

“真霸道！”张影嘟了一句，并没有再反驳。

“那我呢？”黄苗苗由于自己性格的原因，凡事很少去争，但是此事关系