第二十五章：玉米卖好价(2/3)

来顺娘高兴的点了点头，对大爷说，你到底是个做生意的，会算账，我看这样中。下午我就买豆角种子去。咱不说了，走，拿上麻袋，掰玉米去。

不多一会，每个人就掰了小半麻袋，把玉米背出了地，倒在地上，数下数量。来顺娘把那小的拿出来，太小的给人家说不过去。

来顺娘感觉不够，让来顺再去掰一点。

一百块钱的，四毛钱一个，那就是二百五十个，对不，大爷！

对，对，就是二百五十个。

大爷，这个数不好听，我一会把小的再搭给你几个。

大爷笑了，没事，说好的多少就是多少吧，你们种点庄稼也不容易。

大爷，今天多亏你教我怎么做生意，第一次去，还有点张不开嘴呢！

没事，做生意就是这样，一回生，二回熟，慢慢的就好了。还有啊，你得学会说话，得学会夸他们，那样，人家就会过来买你的东西。一样花钱，哪个不想听个好听的，叫人口甜着点，不吃亏。

大爷，你说的有道理，跟着你学会了不少东西。

做生意嘛，也没有什么窍门，就是随机应变，要反应快，老话说什么来着，有同行无同利，说的就是这，十块钱的东西，有的人他就能卖出十一块钱来，有人他就怎么也卖不动，问题在哪里，就是会不会说话的事。人家给你送钱来了，说点好听的，都高兴。其实啊，说话就是做生意，做生意就是比谁会说话。这个道理你明白了，你就能张开嘴了，那也就会做生意了。

大爷，你说的对着呢，我明天就去那个菜市场，你这边我就不去了。咱不抢生意。

行，但是，大爷是有要求的，你这玉米可不能卖给其它人了，再出现第三家，咱们的生意都不好做了，你明白不？价格不要再低了，再低了，我就赚不到钱了，你也知道，这大远的路，我也就是赚个辛苦钱。

行，大爷，这些咱两家卖，明天俺多煮点，今天第一次煮少了。

是，我多煮点让俺家老婆子也在这个市场里卖，两个人一个人守着一个摊，白天要是卖不过多，晚上到夜市里卖去，那里人也不少。

大爷真是个生意人，哪里人多，哪里人少，都摸得清。

俺在县里住了那么多年了，能摸不清吗？

加上来顺又掰的一袋子玉米，有二百五十个了，来顺娘又给加了六个，说是这个数好，吉利。

大爷从衣服里掏出十张十块的钱，一张一张的点给来顺娘，点完后，又对来顺娘说，再点一遍，当面点清，第一次合作，不要出什么问题。

来顺娘点了点，正好十张，大爷，钱正好，没问题。

那行，你们再接着干活吗，我早点回去了。大爷骑上他的车子走了。

来顺说，娘咱今天就挣了一百多块。

来顺娘点点头，是啊，第一次挣这么多钱！

来顺说，要是天天这样就好了。

来顺娘笑了，你做梦吧，哪有那么好的事，让你天天嫌这么多钱，走，回家，一会拉上地排车子来掰玉米。

娘，你嫌钱赚的不知道什么时候了吧，这都快晌午了，咱得回家做饭吃饭了，到太阳落山的时候再来掰就行，这玉米还能再长长呢！

来顺啊，明天咱两种法卖，你带上一口袋生玉米，我带上两桶熟玉米，生的五毛钱一个，熟的一块五两个。价钱低了不卖，要一个的，一块钱一个。

娘，我看行，这是个好法子。

还有，明天回来的时候去你志民叔那里去，给他带上十个八个的，还有你王贺叔那里，也送上几个去，多亏了人家，咱才有这生意做，东西不值钱，多少是咱的一份心意。

行，娘，你说怎么办咱就怎么办，再看看你王贺叔那里有没有晚芸豆或晚豆角种子，拿回来种上它，人家倒底是农业专家，真的是条好路子。

行了，娘，你说怎么做咱就怎么做吧，现在俺是饿了。想吃饭了！

走，回家，做饭去！一会啊，你给你姑家送几个玉米去，现在，你进去，掰上十个玉米，给你四强哥家送上几个去，一个收麦季，可没少让你哥出力。咱一会，自己也煮上几个吃吃！

娘，你回家吧，我去掰就行了。

来顺娘骑着洋车子，一路唱着戏回家了。这么多年来，从来没有哪天的心情像今天这样开心过，一百多钱啊，从来没见过这么多钱，能不让来顺娘开心吗？

第二天一老早，来顺娘俩还是早早的来到了县里，到了另外一个菜市场，正如那个大爷说的一样，不到一个小时的时间就卖完了，还好，给志民王贺的没拿出来，不然一个也剩不下，还有不少人没买到，问第二天来不来，他们好早早的在那儿等着。

来顺娘俩走出菜市场，找个没人的地方，找今天卖的钱拿出来数了数，好家伙，八十多块钱！今天下午，那老头再过来拿一百块钱的，那不要今天就得要收一百八十多块钱了！娘俩小心的把钱收好，去了志民那里。

说明来意后，志民也为他们高兴，嫂子，你当初要是多种点，种它个十亩地的，那你这一季下来，就是万元户了。

来顺娘摆摆手说，什么东西就是个新鲜，种的多了，就不值钱了。

嫂子说的也有道理，要想跟上时代，多挣钱，就要多了解外面的市场，知道咱这里要缺什么，大家要什么才行。

来顺娘喝了一口水对志民说，给你带来十个玉注，给孩子回家煮着吃