第9章 国立袜业的大单（三）(1/2)

星期六早上一上班，王一元就直接找到丁经理汇报，提出来想把公司介绍方案做成的构想和自己的设计思路。王一元本来还有点忐忑，没想到丁经理听完后立刻表示肯定，表态支持，他高兴的说道，这种行销方式台湾早就有了，最早还是用幻灯片的形式来制作实现的。

丁经理也没料到王一元这个和设计基本不搭边的业务员，这一次竟然能够提出的制作并不是多么高大上和多么困难的事情，在外资和合资企业都早已普遍应用，只是在台沪公司因为没有重视，一直也就没有人去推动。丁经理想了一会儿，接着说道，这样，我去设计部协调两个人过来，全力配合你，争取在今明两天把初稿拿出来，明天下午我们再一起审定。

王一元没有参加下午的业务调度会，而是和设计部的两位同事一门心思的全力投入到这个的制作之中。星期天下午，根据王一元的思路，几个人努力，终于整合出来一个全新的汇报方案。整个方案一反过去简单单纯介绍台沪公司基本状况为主的常规表现手法，耳目一新的提炼出了个性化一站式客户印刷管理解决方案的崭新创意，明确的把台沪公司定位为中高端印刷包装解决方案的整体供应商，提出了聚焦和创造客户价值的公司理念。

这个方案中，用的形式，不仅仅展示了台沪公司的产品设计，生产设备，工艺研发，生产周期，物流配送以及付款和结算方式等诸多方面的优势，其中介绍的着重点放在了从客户策略沟通到研发设计，材料采购到样品制作，批量生产到包装组装，最后为客户提供快捷、安全的物流配送服务等，台沪公司能为客户提供的个性化的包装印刷整体解决方案，在提供印前、印中和印后的全产业链服务等方方面面，做了许多阐释和说明。

肖总和丁经理，孙经理三人看过后，对这个个性化一站式客户印刷管理解决方案的提法和创意以及台沪公司的定位和理念的提炼大喜过望，对这个的制作相当满意，一个劲的赞不绝口。

肖总动容的说道，这个方案，公司定位和理念，提炼得都非常好，很到位，把握了公司实际，也符合我们的美好愿景。特别是这个个性化一站式的印刷解决方案，提法新颖，令我耳目一新，至少我目前为止还没有听到同行有这样，哪怕是类似的概念和说法，应该是一个我们公司的创举，这完全可以成为我们这次对国立袜业公关的重要抓手。

孙经理接过话头说道，讲的太好了，说心里话，这些说法都讲到我们心坎上去了，我就纳闷了，公司怎么以前就没有人做这件事呢。

丁经理刚想解释，肖总接着说道，两天的时间，业务部就能拿出这么一个接近完美的方案出来，看来也是做了不少的工作。他笑眯眯的看着王一元，开玩笑的说道，小王，后生可畏啊。我看你完全可以直接去广告公司做文案。他清了清嗓子，继续说道，就凭这个，我代表公司，决定授予王一元公司之星，并且奖励翻倍。恭喜你，王一元。众人都高声鼓掌。

公司召集了生产，业务，设计等相关人员，再一次对一些细节的方面作了讨论，改进和完善。最后肖总决定，作为考察当天的重头戏，就由王一元负责这一部分内容的讲解和介绍。

时间很快就到了星期一早上。王一元七点三十分就到了公司。按照接待方案，客户先到台沪公司贵宾室稍作休息，参观展览室，然后到车间，再到会议室听取公司汇报。王一元沿着客户参观路线慢慢走了一圈，没有发现有遗漏和不周到的地方。

这几天，厂区在孙经理的亲自督促下，也进行了整治，对办公室，展厅，车间特别是各个工段的分区，卫生间，食堂等处做了彻底的清理清扫，整个车间显得十分干净整洁，虽然工人忙忙碌碌，但整体环境看上去各项工作有条不紊，井井有条。

八点半，肖总和丁经理，孙经理也先后到了公司。公司马上召开了业务部和生产部门的联合晨会，对国立袜业接待中一些重点的地方又强调了一遍。

九点刚过，国立袜业的奥德赛就开进了台沪公司，从车上依次下来五个人，李总，孙雯，生产部经理，仓库主管还有肖晓晓。肖总，丁经理，孙经理连忙向前和他们一一握手，并把他们一行让进贵宾室。在贵宾室，王一元对双方人员做了介绍，主客交换了名片。寒暄几句，一行人就去参观台沪公司展厅和生产车间。

展厅由肖总亲自讲解，他介绍了台沪公司的发展历程和现状，重点介绍了公司的主要产品，服务过的一些主要客户，得到过的荣誉等等。生产车间由孙经理引导，从设计部，出菲林片，打版，到生产车间，从生产设备到后道加工，一直到包装和仓库发货区，一路进行了详细的介绍，并回答了客户现场提出的一些问题。

之后，一行人来到会议室，听取台沪公司的正式报告。这次首先由王一元进行汇报。王一元配合着，着重详细讲解了台沪公司的个性化一站式客户印刷管理解决方案。王一元介绍说道，台沪公司提出的个性化一站式客户印刷管理解决方案的核心，就是以客户的需求为中心，从客户下单，提出要求，到设计制版，上机印刷，后道整理，仓库物流，最后到达客户手中，让客户享受到一次性完成或一步到位的便捷，不再需要东奔西走，即节省时间，又提高了效率的一站式系统服务。