第47章 股市(1/2)

李平福介绍认识的是一个在证券公司工作的老乡，叫胡双海。王一元他们一走进饭店包厢，他人已等候在里面了。胡双海见到李福平一行，赶紧站起来握手。

此人穿黑色西服白色衬衫，系着黑细的领带，头发一根根都梳的明明白白，一双皮鞋在灯光的照射下更是油光发亮。圆圆的大脑袋，戴着一副厚厚的眼镜，笑起来的时候，镜片后的两个眼睛都眯成了一条缝。

几个人要了三瓶浏阳河52度白酒，大家坐下喝酒吃饭。一阵寒暄过后，慢慢的就变成了主要是胡双海一个人在说，其他人不时的插上几句，都静静地听胡双海不停的龙飞凤舞讲述他们证券行业的一些趣事。

王一元对股票和基金等从来没有过接触，也基本上没有多大兴趣接触，当然主要一方面是因为没钱，另一方面可能自己做惯了实业，对这种虚拟的经济，或者说是这种体现在不断变幻的数字上的富贵荣华，不是很感兴趣。

因为大家都是双峰老乡，互相之间讲话就随意和放松。但凡像这种讲讲家乡土话，摆摆龙门阵，放屁倒灶的场合，王一元都是乐意参与其中的，这也算是一种他人在上海，远离家乡情绪的补充和休闲娱乐的方式。

王一元开胡双海的玩笑，老兄，看你这行头，油头粉面，溜光水滑的一副非富即贵的模样，在上海钱肯定没少赚的。

李平福却接过话头，说道，那是当然。你想啊，他们券商公司都是靠经纪业务挣钱，客户开户交易股票，每交易一笔券商拿千三佣金，换句话说，你有一个客户，他有一千万资产，每交易一笔券商能拿到三万块钱，客户经理差不多能拿百分之十，这样一笔就是三千块。乖乖，一笔就三千块啊，比得上我们一个月的工资了。

就这样，每个月都还不知有多少笔呢，他们这个收入即使是在上海，也已经相当高了。王一元不禁咂舌，心里想道，竟然还有这么好赚钱的业务，当然难怪他们这么风光了。他呵呵笑道，李兄，你这么好混，得拉兄弟们一把啊。我敬你一杯。

胡双海笑道，三个条件，你只要满足其一就能进证券公司。

几个人好奇，问道，有这等便宜好事？王一元笑着说道，等哪一天，实在没地方去了，我也去你们券商当个业务员做做。

胡双海继续说道，要么在证券公司有人，要么在规定时间内有能力拉进来几个能下单千万级钞票的大客户，或者是相关专业的研究生也行。一个都没有的话，就做点别的吧，不然就算进去，什么时候被榨干了，自己也就得走人了。

几人人私下里心里一合计，然后纷纷举起酒杯，说道，还是你老兄厉害，人各有命，我们是一条也搭不上界的。

放下酒杯，没想到胡双海却又开始了诉苦，你们看到的其实都是表面上的风光。我们现在的具体工作，说好听点，也有的说是投顾，其实和你们做业务一样，就是不停的开发客户和维护客户，是一个比较苦逼的工作。对于牛人或者背后有牛的人，任何时候都好做的。但对于我们普通人来说，特别是现在，就很不好做。

李平福好奇，他张着嘴巴，斜着眼睛，不解的问道，那又是什么情况？

胡双海倒苦水，现在类似于券商证券的交易公司都有很多，其中的业务员更是多如牛毛，再加上现在每家公司业务模式都是相差无几，所以现在业务员压力应该都是比较大的。如今证券经纪业务竞争太激烈了，最直接体现就是价格战，你给低佣金别的券商也会低佣金挽留客户，手续费价格战把利润已经压缩至超低，可以说把市场都已经做死掉了。

他继续说道，像我们这样的所谓客户经理，主要还是要靠佣金提成来生活的，工资就别提了，比民工还少。另一方面，客户经理是有硬性责任任务的，也就是说你每个月要开几个户，卖多少理财产品，做多少资产的任务，这些都会和你的工资佣金挂钩，如果每个月不能完成任务，本来就少的可怜的佣金还要被无良券商给私吞，甚至扣和低保相当的工资。

王一元说道，那你们券商还在大量招人？我怎么有听说，市面上那几家大的券商公司，都是非国内前几大财经大学的毕业生不可以进去的。

确实是有这回事。胡双海回答道，那是券商给大家画的饼，都是忽悠人的，我在这行混了很多年了看得很清。上层都在拼命的捞钱，然后给我们这些基层的业务员或者是经纪人制定了苛刻的管理制度。呵呵，只是笑话。

众人都不太明白，就看着胡双海，示意他往下说。

胡双海笑道，啊，是这样。在券商混，游戏规则的制订在公司手里，公司想怎么玩你就怎么玩你。就算你资产很大，哪天找个合规问题黑了你，你还不是乖乖的？客户的转户流动率在降低，佣金在降低，而任务却繁重，那也就是这是一个死胡同，你愿意往死胡同跳吗？你就这么一直不停的开户，开到死？享受券商随意的考核，比如苛刻的克扣？不要傻乎乎的给券商卖命了。

他说道，你们可能不清楚，其实我们这个行业有很多盈利模式，但绝对不是吃佣金。我前面说到的牛人，他们都是搞一些名义上的有资格的人在券商挂职，然后在外做其他事，根本无需任何考核。考核的都是傻瓜蛋和老实人，业内一些老人都是这么干的。但这你首先需要有能力和资源，需要跟营业部老总亲密“