第十八章(1/2)

市区东南角新建了个小区叫龙凤苑，有四十幢楼。桃花到那儿转了转，看到小区入口街面房出租，决定开个窗帘店。

来到物业办公室，恰好物业黄经理出去办事了，办事员小陈接待了桃花。

桃花说：“你们小区街面房是怎么出租的？”

小陈说：“我们小区街面房出租主要是为了小区居民的生活方便，让商家开超市，医疗门诊，水暖修配等。请问你计划租下我们的地方做什么生意？”

“我想开个窗帘店，也不知道怎么样？”

“窗帘店？你这个主意不错。好多小区里面都没有，你在这儿开一个，保证火。小区的住户不出家门就可以选到合意的窗帘，以后修理清洗呀，什么的，都不需要跑那么远的路了。”

“现在不是提倡零距离服务，我以后在这儿也来一把。”

“我们出租的房费你可以选择一年总交，也可以按季度交。水电站费每月由我们物业专人定期上门收取，开据正规。房屋装修要收取一室外数额的装修保证金，防止装修出现麻烦，不能破坏房屋的承重结构等。”

“我想在这儿租个门面。”

“那你具体的事情和我们经理谈，他今天出去办事了。这是他的名片，你收好。”

改天桃花见到物业黄经理。

这个黄经理有五十多岁的样子，中等个头，人很精神，讲话声音洪亮，见人总是带着微笑。一见面，就说：“我从外面回来知道你准备租下我们的街面房开个窗帘店，那是好事呀！”

桃花没有讲什么，心里就有一种胆怯的感觉。黄经理接着说：“看上了这块地方？”

桃花说：“我来过两三次了，想租下这儿。”

“你是第一个来我们这儿租房的，我们决定免除两个月的房租，你看怎么样？”

黄经理的话正合桃花的心思，桃花说：”那我们有时间把合同签了？”

“看你的方便，什么时候都行。”

房屋租下以后，桃花先找了一伙搞土建的工人，领头的姓郑。他们是从乡下刚收罢麦子来到城里，地地道道的农民工。干活实在，不会偷工减料，弄虚作假。

郑师傅看了一下工程情况，和桃花谈好费用，包工包料一并结算。当下就干了起来。

先在地下、墙壁开槽，该打孔的打孔，该砸墙的地方砸墙，搞得尘土飞扬，一片噪声。接着布好各种线管，预留接头插孔。根据郑师傅的建议还在后面靠墙的地方做了个隔断，分出一间，便于以后洽谈生意。

正当干得热火朝天的时候，精于算计的桃花以资金周转不过来让郑师傅停了工。当然别人不明白，建军很清楚。这个桃花是想少给郑师傅的费用，等着他讲话。

郑师傅找到桃花说：“这几天你活动的怎么样？我们这些弟兄们都等着，又不能去别的地方接个活干。”

一听这话，桃花生气地说：“谁没有困难的时候，我不过是资金一时转不过来。你们就想着到别处干活，那好你们就到别处干呀？离了你们，我这店就装修不成了？是这个意思给你们结账。“

郑师傅还想解释什么，桃花的一通说辞，觉得再说什么就多余了。

桃花找了几个人，不到两天就把剩下的活干完了。少花百分之三十的费用完成了店里装修的土建工程。

桃花在小区里正在装修的家户转了一下，看到老家江苏的木工小陈的生活精细。就和小陈攀谈起来。说：“你这儿什么时候完工？有个活儿想让你干，你看行不行？”

小陈这家的生活有个一天多就完工，还没有找到下一家。听她这么一说。马上答应下来，干完这家就去给她桃花装修。

装修工程中的木工活是整个工程中的重中之。它不仅费钱误工，而且还难得到好的效果。首先说费钱，当前市场上的装修材料五花八门，鱼龙混杂，一不小心就上当受骗。还有的装修师傅和搞装修材料的串通同一汽来挣用户的钱。他们装修的工钱不高，可装修材料价钱偏高，以次充好。

桃花这时发挥了自己的聪明才智。她和小陈讲好，自己的装修是包工不包料，可装修材料由小陈来选，问清价钱。

这天下午，木工小陈到金华建材市场选取装修材料。他到搞批发的老晋的店里，以一个优惠的价格谈好装修木料的价钱，还带回了样品。桃花看后，并没有说到老晋买，而是自己到市场里经销装修材料的另一家以低于老晋的价钱，买回了同样的材料。

接下来到了铺地板的时候，桃花找了一家新开业的地板经营商。

这家经营商，原来搞的是地板砖，转为经营木质地板的。初次干这个生意，为了自己有个好的口啤，送料上门，还带了铺地板的工人师傅。目的是想通过给桃花干活起到一个宣传的作用，打出自己经营地板的信誉和施工品牌。

在装修的期间，桃花也没有闲着，她自己到号称“窗帘一条街”的向阳街上，千姿窗帘店学习了一个月，学习各种窗帘制作的工艺流程和安装技术，掌握了窗帘的市场行情和进货渠道。

经过一段时间的准备，桃花的天地窗帘店开业了。

开业没有多久，就接到一个给市招待所安装窗帘的大业务。

桃花把建军从社区叫过来，料理店里的生意，自己到郑州去进制作窗帘材料了。

到了那儿，不知道事情办得怎么样了，倒先给建军打电话说：“你给我往卡里打五千