第二百五十八章 红包车玩法(1/2)

不仅仅会场里所有人目光都直勾勾的看着舒宇，而且还安静的可怕。

似乎整个会场都陷入了一种十分古怪的气氛之中。

听到舒宇的发问，众人中，终于有人率先开口：“舒董，您刚才电话中给您母亲说我们要搞红包车，是真的还是假的？”

说话的自然就是之前和舒宇聊天的那个京都地区的“风拜单车”总负责人陈淼了。

舒宇听到陈淼的问题，转过头环视众人一眼，似乎这才恍然：“你们都是因为这个？这红包车想法当然是真的，但具体可行不可行，还得和马总以及大家商量商量。”

纵然舒宇这么说，也仍是无法避免的引发在场所有人的哗然。

“什么？真的打算这么搞？”

“这又得砸进去多少钱？”

“舒董在想什么？”

“年轻人，就是容易冲动啊。”

毕竟在场的人都知道，舒宇虽然说是要和腾讯马总商量，但腾讯马总终归只能算是“风拜单车”的投资人，顶多再加上一个鹏城、羊城地区负责人的头衔，而且在场大多人都直到，腾讯马总一向都是无条件支持舒宇的任何举措，所以所谓的商量，只不过是走一个形式而已。

看着众人反应都那么大，舒宇不由的是一阵苦笑，众人的反应之大，在舒宇的意料之外，仔细一想，却也在情理之中。

虽然红包车计划有着这样那样的好处，但终归来说，是要往出去砸钱的，而且一砸还不是一个小数目。

“那舒宇，你就详细的说一下你的想法吧？”就在舒宇有些犹豫的时候，他身后不远处的方向，传来了一个声音。

“马总，你来了。”舒宇听出了声音的主人，笑着转过身去。

“嗯，我可不是一个习惯开会迟到的人。”腾讯马总对舒宇投来一个信任的笑意。

舒宇点头会意，于是，在所有人都就座以后，舒宇走上主席台，侃侃而谈道：“众所周知，我们的竞争对手威威单车，不久前宣布了免费骑行政策，几个小时之间，用户量激长十多倍，甚至连我们的根据地，也是被瞬间占领。”

舒宇说到这里，在场许多人都是低下头去，暗暗攥紧了自己的拳头。

“但是！”舒宇的话锋一转，让在场所有人精神一震，那些原本低下头去的人不禁抬起头来。

却见舒宇说道：“免费政策，真的是好的吗？免费政策把握不好，容易自掘坟墓。在我看来，我们的对手威威单车现在就无疑在往错误的路上走。一来，免费期太久，容易让他们的用户产生一种错误的心理，威威单车就该免费骑，如此一来，等免费期结束，用户心中落差太大，会导致很多用户不愿意在骑车。”

舒宇说到这里，许多人都是露出了若有所思的神情。

舒宇继续说道：“其二，免费期太久，会让用户对该产品失去新鲜感。什么道理呢？免费期头几天，用户肯定还保持着新鲜感，但渐渐的，用户心理会有两极化趋势，一种是：反正也免费，我哪怕走十几米也要骑车。第二种是：骑车骑腻了，反正免费期还久，特别需要的时候再骑吧。”

许多人深以为然的点头，甚至抱以善意笑容。

“综上所述，威威单车免费骑行一个月，虽然前期看似局势一片大好，却是给未来埋下了不少隐患。”舒宇对刚才的那番话进行了总结陈词。

“说说你的红包车策略吧。”台下的唐华说道。

“是啊，舒董，说说吧。”

有了唐华带头，不少人也是随即附和。

“正有此意。”舒宇笑着点了点头，见台下再次安静下来，舒宇继续说道：“相信不少人，之所以那么迫切的想要知道红包车策略，是因为刚才听到了我和我母亲的电话，所以意识产生一种错误观念——所谓红包车，就是车子不仅免费骑，还给你返钱。当然，我希望我们的用户一直坚持这样的观念。但用户是用户，运营者是运营者。”

“难道不是吗？”有人问。

舒宇淡淡一笑，竖起指头：“所以说，大家忽略了我打电话时，所说的几条信息。第一，我们的红包车不是新活动，而是新功能。第二，我们的红包不是所有风拜单车，而是24小时没有被使用过的风拜单车，而且想要获得大金额红包，就得把车规整的放到规定停车位去。明白了吗？”

台下的人听到舒宇这么说，都是一脸茫然。

“也就是说，红包车功能等于是起到了一个全民调度的工作，相比聘请调度员公子是固定的，红包车还有很强的后台调整性。”就在舒宇打算详细解释的时候，台下一个青年眼前一亮，说道。

其他人听到他这么说，也是顿时明白了过来。

“聪明，你是长安市的负责人卫先吧？你们长安市在第五批的投放名单里，第一批投资是多少来着？”舒宇看向青年。

“计划书上是一万五千辆。”青年回答道。

“这样，卫先。再给你加五千辆，这五千辆秦省随便投放，如果不是投在长安，投哪个城市，你就兼任那里的负责人。”舒宇手一挥，无比豪迈的说。

没办法，他就喜欢和聪明人打交道。

那个名叫卫先的青年人仅凭一句话就换来了五千辆自由投放的风拜带车，让其余的负责人都投去了羡慕的目光。

“哦，对了，我和马总以及唐总商量过，我们的负责人可以增加比较活性的权限，比如如果你们所负责的城市