第35章 迪比特的作死之路(2/2)

法，多注册一个手机品牌。他们对外宣布，咱迪比特将采用双品牌策略，通过大迪比特(dbtel)和小迪比特(dtl)这两个子品牌进行市场细分。“大迪比特”系列囊括中低端的手机产品，而高端的多媒体手机则被包含在“小迪比特”系列之中。他们希望利用双品牌来区分其产品的科技含量，实现对不同消费群体全面覆盖的多品牌策略。

就用“大，小”两字来区分品牌的不同，请问你是把消费者当脑残吗？就像陆召，他之所以想找两个不同的品牌来代工，就是因为自己面向的是学生和农民两个不同的消费群体。

最让人无语的是，高端品牌贵则贵，档次摆在那里。低端品牌质量没有提高多少，价格还稍微往上提了一些。整个品牌定位成了四不像。

对此，陆召只想说，你们真做出了一个“穷人买不起，富人用不上”的特殊品牌。

“额。”蔡广南愣神道：“陆总之前不也是想做贴牌手机吗，手机品牌的定位也没那么重要吧？”

陆召摇头：“问题就出在品牌上，如果我接手迪比特，会遇到三个麻烦：第一，我做贴牌手机本身就是追求利润，让我以比市场价高出几倍的价钱购买一个不值钱的生产线，再搭上300多个工人作为负担，这不是做生意，是做慈善；第二，在消费者眼里，迪比特没有大小之分，假如迪比特公司真的破产，那么别人也会误会是我破产。第三，如果迪比特与以前客户和经销商有什么没有解决完的纠纷，会不会因此找到我这里？还有这个品牌以前卖出去的产品，假如售后出现任何问题，都有可能找我，而我根本没有以前的配件。”

“实不相瞒，公司的报价却是虚高，行内的人其实都知道，我们迪比特公司已是山穷水尽，连年的亏损，让我们现在负债累累，甚至还拖累了大霸集团的股价。如果不是为了稳定市场，我们甚至都想过要把整个迪比特手机打包出售。”说到这里，彭久新看了看陆召，诚恳道：“现在的手机品牌虽然多，但是手机牌照有价无市，迪比特本身在市场还有一点知名度，陆总如果对于价格有所不满，我们也可以再商量。”

陆召呷了一口茶水，右手指在桌上自然敲打，问道：“我有一个疑问，联发科和大霸集团同属宝岛公司，彭总和蔡总又是同学，在这个基础上，难道双方就不能合作一下，携手渡过这次危机？”

彭久新苦笑：“陆少有所不知，我和蔡总是留学同学，就读于英国圣安德鲁斯大学，蔡总可以说是家族企业，而我只是职业经理人。两家公司总部都在宝岛，大霸科技和联发科同样生产手机配件，其实更是竞争对手，别看我在迪比特手机公司忝为副总裁，在大霸公司的大决策方向上，我是没有发言权的。”

陆召看着彭久新道：“不知，如果这家公司的牌照成功溢价卖出，蔡总是否满意，彭总又能获得公司怎样的回报？”

“咳咳。”蔡广南差点被一口茶水呛住，自己在这件事情上当然也被同学许诺了好处，不过这个陆小开问话也太直接了吧。

“这个……”陆召一句话说的彭久新尴尬不已，要说没有好处的事情谁会干，眼看公司大厦将倾，为了稳定人心，公司许诺的业绩提成当然不少。

陆召没有让对方尴尬太久，他接着道：“其实，让我5000万元买下这个牌照来，也不是不行。但是彭总答应要为我做到两件事。”