第33章 三成股份,吹一个清新而脱俗的牛皮(1/2)

晚上8点，陆召还有夏冰盈早早的就吃完饭，然后按照约定回到酒店。常俊父子还有一个戴眼镜的微胖男子已经等在了大厅门口……

当陆招看到那个有些佝偻的老人，仿佛某个身影重叠，如果父亲还活着又会是什么样子？

“你好你好，你就是小俊的同学吧？”常俊父亲抢先一步，上前伸手道。

陆召赶忙迎上握手：“常叔叔，实在抱歉，我们来晚了。”

“哪里哪里，应该是我们来早了，时间还剩不到六天，这个结果我实在是急得团团转呐！”

几番客套之后，五人来到一间酒店安排的会议室内，看着对方心急如焚的样子，陆召根本没有卖关子，开门见山道：

“常叔叔，恕我冒昧。我首先要知道一件事，希望您能如实相告，那就是你们工厂生产的产品，究竟成本多少，供货给沃尔玛的价格又是多少，与其他同行是否有什么太大的价格差距？这可能是您的商业秘密，但为了接下来的计划，有实施的前提，也希望您如实相告。”

常俊的老爸常仁贵答道：“没什么秘密不秘密的，干我这行的，光东莞就有十几家同行，这些厂里的工人其实也知道利润有多少。其实吧，加上人工，我们的电热水壶的成本大概只有13元，批发给沃尔玛的价格是18。大家不锈钢部分模具都是从同类厂家采购的，而其他部分的进货渠道都不一样，因为我用的塑料部分，稍微贵一点，我的那些同行其实也都差不了太多，最低的成本比我低一块。”

“怎么成本这么高？”陆召听到这里心里打鼓，他记得后世的这种档次电热水壶出厂成本只有8到9元，怎么这时候还要贵这么多？

常仁贵叹气：“哎，哪比得上那些大企业，我们用的是半自动化的生产线，能做到这个成本，这还是产业扎堆的结果。”

听到这里，陆召也想明白了，这其实类似于摩尔定律，电器产品因为时代的发展，随着规模扩大，平均成本只会越来越低。陆召想了想道：

“常叔叔，我接下来要说的这个办法，其实有一点损，对整个行业也会有个颠覆性的冲击，成与不成，我也不知道。”

“小兄弟尽管说，只要这个办法能救我们厂，你出主意，我去办，有什么困难我都能给他解决掉！”说话的，是那个戴眼镜的微胖男子。

此人正是常俊口里的那个郑叔叔，他叫郑琼，我家厂子的业务经理，能力十分突出，为了报恩，一直留在这家厂里，沃尔玛的订单也是他单枪匹马谈下来的。

陆召点头继续道：“我这个办法，就是从沃尔玛那里找突破口，以他们为主回收产品，其他经销商那里也可以做做努力。”

常仁贵拍着大腿叹气：“哎，小兄弟，你说的这个办法我早就想了。但是根本不管用，除非是高价收回，可这样一来，和赔几百万有什么区别？”

陆召笑笑：“他们不愿意退货的原因，无非有两个，第一就是那个王总使坏，利用自己的私人关系，让与事情有关的人都不肯帮你们。第二就是为了私利，只要你们倒了，拖欠的货款就不用再给，如果你们选择高价回购，他们也可以赚上一笔。

说白了，这就是利益关系，解决办法也要从利益下手。其实你们也可以从外地进一批热水壶对吧？”

郑琼摇头：“对啊，但是同学你不要太天真，那海量的产品从外地进货的运费先不说，别的牌子跟我们的牌子，那是完全不同的，就这么交给那个外国佬杰森，只要不是我们的牌子，照样算是违约。”

“谁说交给杰森？我们当然是交给沃尔玛和经销商啦！”陆召看他们一脸懵逼，笑着解释道：“我们先挑选一个中等品牌，跟他们签好保密协议，从他那里进10万批货，最好成本压制在13块以内，连夜更改标签包装，对外宣布是我们的新产品，然后我们9块钱的价格批发出去！”

常俊听到这里疑惑道：“你这么做是什么道理，从别的地方进货，我们还亏4块钱卖，这不是纯亏40万吗？”

“那你是想亏40万还是亏500万？”陆召悠悠道。

常俊更是懵了：“难不成我们亏本做买卖，沃尔玛就能把货退给我们？”

郑琼听到这里却是眼睛一亮，他俯首拍掌道：“好办法呀，这招断指求生确实可以让我们脱离困境！小俊你有所不知，你可知道做经销商还有超市，最怕厂家搞什么嘛？

就是突然跌价！原本出厂价13，批发价18的东西，跌价到了9块钱，你说他们会怎么办？”

常俊回答道：“能怎么办？肯定是从你们那里进货呀！”

“笨！亏你还是大学生呢！”常仁贵一敲儿子脑袋，说道：“那当然是把之前的产品退掉，然后重新采购一批了！”

夏冰盈突然插嘴：“常总，做买卖的，不都是买定离手吗？既然谈好了的价格进货，跌价了也就跌价了，又怎么会要求退掉之前的货，然后再进新的货呢？这岂不是天下的便宜，都让他们占了？”

郑琼笑道：“小姑娘，做实际情况和道理是两回事，就拿沃尔玛来说，你如果是采购经理，上面的领导突然知道你之前买的东西跌价一半，18元的东西现在9元就能进货，会不会感觉是你造成企业亏损？这时候如果你不把之前的货想办法弄掉，那你的乌纱帽肯定就不保了！”

就在这时，常仁贵突然一拍桌子：“不行！咱还是不能这么做，这太