第30章 两手都抓,两手都硬(1/2)
陆召今天才发现,他还是太想当然了。这个时候的联发科芯片技术还不算成熟,许多产品都低端到不能再低端。就比如6205这些产品整整落后同期市场一个时代,只带有gp功能统统没有!
在他眼里,除了呆在新竹实验室的6226型号,其他都是垃圾!
蔡广南看陆召只是拿着打印文件愣神,既没有询价也没有表态,不由得试探问道:
“陆总,您看对哪款芯片方案比较满意?”
陆召把纸往桌上一拍,悠悠道:“我都不满意,除了那个什么功能最全,又带mp4播放,还有数据传输的,其他的我都看不上!”
蔡广南尴尬一笑,这个二代真是外行,只知道看功能最多的那项,偏偏自己作为供应商又不好直接指出:
“陆总别开玩笑了,您说的是6219和6226两款吧?我恐怕无法满足您的要求,正如我之前所说,6226都还在实验改进当中,6219所需的生产线也正在建设投产,想要规模化出量,恐怕要等足至少三个月!陆总何不看看以前的芯片模块,虽然功能有些不足,但是产量多,价格也可以优惠啊。”
“开什么玩笑?我陆召要么不做,要做就做最好。”
蔡广南看陆召表情有所松动,乘胜追击道:“优惠后的价格绝对是市场上最低的存在。”
陆召右手握拳挡在最前:“咳咳,话说优惠后6218的价格是多少。”
哼!典型的口嫌体正直,蔡广南嘴角翘起:“82元每块,这可是我公司可以给出的最优价格,而且保证是低端机里面最有竞争力的一款,投入市场不过半年!”
陆召此刻心里是翻江倒海一般,集成主板价格可以做到这么低?!岂不是说手机加上外壳,电池,按键,话筒喇叭等等,成本可能还不超过二百?!
不对,除此以外,还要算上挂牌成本,工人成本,生产线成本,场地成本等等,就算如此三百五每台的成本也顶天了!
计划赶不上变化,原本陆召是想做成一款中低档次的普通手机,主要针对学生和普通工薪阶级,他们比较追求外观与功能的全面性。只要造价成本压制在600以内,他就有直接与移动谈判的筹码。如今最新款的集成主板还要等待至少三个月,这还只是开始投产,不算上生产线调试还有人员熟练度的培养。
原本有点失落的陆召被低廉的手机成本给惊到了,这价格也很值得先来一发啊!零售价四五百的手机,想想就很诱人,至于消费群体,农民伯伯和大学生啊!咱不怕客户多,陆叔叔两手都抓,两手都硬!
“82不好听,爸啊,爸啊的,当孙子呢?要不就78吧,一起发,好…吗?”陆召说这句话的时候已经用上了“星爷”的口气。
蔡广南:“……”
“噗嗤…”夏冰盈听到这里撇过头去,还是忍不住笑出声来,在场的两位男士转头看去,夏冰盈微微侧头,这才见识了什么叫“回眸一笑百媚生”,明艳靓丽的五官,不施粉黛的侧颜,看的经验老道的蔡广南都微微一愣。
一看情况不对,夏冰盈赶紧站起欠身道歉:“对不起,陆总我……”
“啪!”陆召一巴掌拍在夏冰盈屁股上,弄的她小脸通红,不由得怒瞪回去,罪魁祸首陆叔叔不但没有一丝悔过,反而享受的哈哈大笑起来:
“见笑!见笑!学生妹就是不懂事!”
这特么根本就是打情骂俏啊,注意点场合好不好!
蔡广南心中腹诽:乖乖,这个陆小开真是好福气,从哪里找来的新秘书,长相如此美艳,唇上明明没涂口红,偏偏鲜艳明媚,眼角没有划线,偏偏眼神靓丽。看来内地的大学生比宝岛质量高很多啊,新秘书将来必须在广省的大学就地招聘,就这么愉快的决定了!
“蔡总?!蔡总?”这回轮到陆召唤醒愣神的对方了。
“啊?!”
“蔡总,78元,成不成,你倒是回个话啊!”陆召说完端着茶杯,起身踱步,来到落地窗前,右手抬起悠悠喝起茶水,左手叉腰,一副纵览江山的领导架势。
“这个……”蔡广南犹豫再三,刚想尝试着讨价还价一番,却看到陆召以“装逼”姿态背朝自己,正在看着窗外风景,仿佛魄力十足的伟人一般,不由得一拍大腿,特么的,老子还能不如一个富二代?
“罢了,罢了!78就78!陆总可是让我大出血啊!不过,您至少采购三百万个芯片主板,不然以这个价格,我对总部那里不好交代!”
陆召没有回头,手指划出ok手势:“可以,我三个月内给你消化完。”
蔡广南心中大定,如此不但可以彻底消化老产品的库存,还能让集团增加一笔现金回款,想到这里他又开口道:“这个,关于付款问题……”
陆召没有直接回答,而是反问道:“蔡总的生产线,每批次可以交付多少芯片主板。”
蔡广南想了想道:“这个……cpu都是现成的,采购和组装其他部件可能要点时间,大概三天十万左右。”
“好!”陆召回头,伸出一根手指道:“既然如此,现款现货,押一付一如何?!毕竟电子产品都怕有质量问题,我这里的钱也不是大风刮来的。”
“这个,恐怕不行!”蔡广南皱眉,价格压的这么低,毛利率都破十了,特么押一付一还叫现款现货?这位小开怕是对“现款”这个名词有所误解啊!
陆召没有因为蔡广南的拒绝而变色,反而笑嘻嘻的问道
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