14.第一次做饭(1/2)

尹爱莲不好反驳孙二华的话，只好冲着孙静言翻了个白眼，说：“女孩子家家的，还是不要成天不着家的好，你看看人家丹丹，现在天天早上起来帮她妈妈做饭洗衣服的，比你勤快多了。”

孙静言很想笑，当初她也是在家做返模怎么不见尹爱莲说一句好话，还要嫌她干活干得不好，人家丹丹天天睡到快吃午饭的时候才起来，一天到晚看电视，难得做点家务，就夸上了天。

所以，做好孩子跟做好人是一样的，如果一点点没表现好，就要被拎出来骂一顿，而做坏人也跟做坏孩子一样，难得好好表现一回，也会被夸上一天，所以好人要去西天取经才能成佛，而坏人放下屠刀就能成佛。这大概是为什么大家觉得做好人太愚蠢的原因吧。

思绪转了好几圈了，孙静言嘴上没说一句，只是安静地吃饭。如果她敢反驳，会引来更多的数落。

吃完饭，找了个空闲的时候，孙静言问孙连胜：“连胜，你是什么时候去学校拿成绩单呢？”

孙连胜有点不愿意提起这个话题，扭了扭身子，才不情愿地说：“我老师说是七月一号去学校拿成绩。”

孙静言说：“那就是后天了啊。连胜，到时候你帮姐姐一个忙，要是做得好，姐姐给你钱，怎么样？”

说到钱，孙连胜顿时就两眼放光了：“什么忙？”

孙静言拍了拍他的肩膀，说：“我明天告诉你，做得好的话，我可以给你五块钱，而且是悄悄地，不让爸爸妈妈知道。”

孙连胜更加激动了：“真的啊？那这个事情会不会特别难做啊？”

尽管孙连胜因为是男孩，很受宠爱，但是每天的零花钱也没多少，能够一次得到五块钱，简直是难以想象的事情。

孙静言安慰他说：“当然不会了，如果难的话，我就不止给你五块了。”

孙连胜高兴得眼睛转来转去，估计已经开始打算这笔钱要怎么花了。

想起孙静言的另一个承诺，忙又问：“姐姐，你不是说带我去上班嘛？什么时候去啊？”

在家待着也挺无聊的，看会电视就会被尹爱莲唠叨，孙连胜觉得在家待着也挺不开心的。

“嗯……等你拿到成绩吧，我先适应一下现在的工作，到时候再带你去。”

“好的，姐姐。”孙连胜很开心。

到了快睡觉的时候，尹爱莲突然想起另一个事儿，便说：“今天路桥中学打电话来了，集贤中学也打电话来了，我好好地问了问，集贤中学也说要免除借读费呢！”

难得尹的时候，如此高兴。

孙二华说：“看来静静说的很对，大多学校都有这个政策的。”

其实，很多时候，决定学校水平的，不仅仅是老师的教学能力，还有生源的水平，好的生源是学校保持水准的基础。

尹爱莲得意地说：“你猜我怎么回答两个学校的？”

“你怎么回答的？”

“我跟集贤中学说，我家条件不好，路桥中学愿意免除我们静言的学费，我们考虑送她集贤中学是这样，两个老师都说，要跟学校商量一下。”尹爱莲真是越说越得意。

孙二华也十分赞同尹费，那是最好了。但是如果集贤中学不肯免，咱们也还是咬咬牙，把静静送去集贤吧，我这两天也打听了，集贤中学比路桥中学好多了。”

尹爱莲明显有些不愿意，又不好直接反驳孙二华，便说：“到时候再说吧，反正还有一个暑假呢。”

孙静言知道，尹爱莲是舍不得几个钱的，而且，近期隔壁那个姓张的，又在鼓吹什么上哪个学校都一样，学习还是要靠自己之类的，因为她家丹丹看成绩是只能了。

不过孙静言打定主意了，就算是集贤中学收她学费，她也要争取去集贤，反正她自己现在出得起学费了。

一夜过后，孙静言还是一大早出了门。

这天还是招生的日子，明天就要开始上课了，要尽量多招点学生。

等大家都到齐了以后，孙静言说：“今天，留下两个人在这儿守着，准备接电话，昨晚贴出去了很多广告，今天应该会有一些咨询的电话打过来。”

最后选定了让张梅和卢宁在这儿接电话，剩下的几个人就去外面摆桌子招生。

里掏出几张纸，说：“这是我给你们准备的稿子，电话里家长们问问题，你就直接按照这上面的回答就好了。”

这就是营销中常用的话术，别看许多销售员看似妙语连珠的，将自家的产品说的天上仅有地上全无，事实上，他们都是有自己的销售话术的，他们会根据在和客户接触的过程中，常遇到的问题，整理成一个话术手册，大多数客户问到的问题，都不会脱离话术手册。

当然，话术手册只是一个基础，能不能做成单子，还要看有没有快速反应的能力，毕竟客户都是不同的人，不可能一套话术就吃定所有的人。

张梅和卢宁翻了翻话术，顿时佩服起来：“孙静言，你真厉害，连这个都想到了。有了这个话术，我们也就不那么害怕接电话了。”

孙静言说：“我是主事儿的，当然要把事情的方方面面都想到。你们两个也不要特别有压力，每一个打电话的人，都是潜在的客户，你们尽力就行　，就算是人家不来也没关系。”

两个人点头。

孙静言手一挥，说：“大家开始干活吧，颖慧等会陪我去买菜，中午咱们自己做饭。”

程颖慧顿时跳了起来，她十