第一百一十九章 签定协议(1/2)

赵振兴只做未见他们的儿忙把桌上的锅碗撤下去，那边秦怡然已经泡好了一壶儿端到堂屋给众人解解油腻。

儿先是给周掌柜和赵振兴倒上，再提着茶壶到了石桌这边挨个儿给众人倒上茶，才回到赵振兴身侧坐下。

那边周掌柜端着茶杯呷了一口茶，这才开门见山的跟赵振兴道：“赵东家，今个儿过来主要就是为了这个辣酱的事儿，刚刚我们都已经尝过了，味道上佳，不知……”说到这里，他微微坐直了身子，才继续道：“不知道赵东家打算怎么卖？”

赵振兴一只手轻轻地摩挲了一下面前茶杯的边缘，才缓缓道：“周掌柜是做生意的老把式了，我也不跟你整那虚套的，我们辣酱不只一种口味，今儿你们也只是尝到了三种味道。”说到这里，赵振兴也顿了顿话头，在心里把昨晚商量的一些说辞又过了一遍，才继续道：“而且，我们目前打算把辣酱只卖给一家。”

周掌柜听到赵振兴后面的一句话，不由又把身子坐直了些，赵振兴眼角扫到他的动作，才缓缓道：“这样吧，周掌柜，你开个价，我们这边合计合计，价钱合适，我今儿就跟周掌柜把这生意定下来。”

周掌柜听明白他的言下之意，今儿价格要是谈不拢，赵家就会选择下一家，虽说对方不见得能寻到比自家更好的，但是这辣酱却是只有赵家有，只要赵家握住辣酱，选择的机会永远比自家多。

周掌柜想起来时东家关照的话，一定要趁百味楼这次的危机，把他们打压下去，自己这次推荐辣酱有功，要是再把辣酱买回去，助东家在府城把百味楼彻底踩在脚下，那自己的这份功劳可就……。

想到这里，周掌柜在心里合计的一下之前的定价，再想到刚刚撤下的锅子，才开口道：“这样吧，我先报个价，赵东家觉得可以，我们就签协议，要是，赵东家觉得哪里不合适，尽管提出来，我们再协商如何？”

赵振兴见他说得实诚，也点头道：“周掌柜尽管说，一切好商量。”

“所有的辣椒酱一个价，一两一斤，赵东家觉得如何？”周掌柜报完价就目不转睛的盯着赵振兴看，不错过他脸上的一丝表情。

赵振兴却是神色镇定，听到周掌柜的报价既没有露出欣喜的神色也没有沉下脸，倒让周掌柜一时有些摸不着他的底。

价格的事昨晚他们就商量好了，赵振兴见到今天中午的一顿饭菜，自己尝过味道后就知道又被秦怡然猜着了，他们的出价对方应该是拒绝不了的。

“这样吧，周掌柜。我们这辣酱、辣油全是用三斤一个的小坛子装的，一坛子五两银，但是辣椒粉不行，辣椒粉最低三两银子一斤，今儿你们也尝到了，土豆丝和酸菜鱼里面就是放的这种辣椒粉，周掌柜觉得味道如何？”赵振兴笑看着周掌柜。

周掌柜苦笑了下，“赵东家这是真人不露相啊，可不像是头回做生意的人。”

赵振兴打了个哈哈，“周掌柜过奖了，在你面前我哪敢称生意人，不过是为了养家糊口罢了。”

周掌柜无奈的笑着摇了摇头道：“赵东家过谦了，既然赵东家说了，那咱们就照这个价，你看我们是写个协议还是？”

“自是要写下一份协议的。”儿道：“让你大伯去把那王牙侩请过来。”

儿转身去找谭老大，谭老大正在跟刘管事闲聊，一听是赵振兴让他去寻王牙侩，笑着跟刘管事道：“看来事情成了，你们稍坐，我去去就来。”

说完，大踏步的出了院子。

这边赵振兴把等下的协议内容又跟周掌柜协商过一遍，周掌柜听他说辣酱来源需保密的要求，别有深意的看了赵振兴一眼，遂痛快了的答应了下来，但是在协议期限只有一年上面，他坚持一定要签两年。

赵振兴并不想签两年，他已经可以预计辣椒的前景非常可观，自家不可能把所有的出息全部绑在仙客来，他对儿使了个眼色。

儿遂拿起桌上的茶壶给两人的杯子里面添上水，便提着茶壶出了堂屋。

秦怡然也一直有些放心不下，正站在院子里，不时朝这边张望儿提着茶壶出了堂屋，忙三步并作两步迎了上来，“怎么了？我刚看到谭大伯出门去请那王牙侩去了。”

儿还第一次见她这么着急的模样，笑着轻声安抚道：“没事儿，其他的都谈好了，价格也是按照我们订的，只是这个供货时间周掌柜订的是两年，我看爹那副模样应该是不想定这么长时间，只是还没寻到一个说法拒绝周掌柜。”

秦怡然听到这里，松了口气笑着道：“我当怎么了，这事儿好办，你去跟爹说……儿耳边小声说儿点点头，转身进灶间加了热水，又提着茶壶进了堂屋，赵振兴见到他儿对自己使眼色，忙站起身跟周掌柜道：“周掌柜稍坐，我去准备下等会儿用的纸笔。”

周掌柜笑着连道：“无妨无妨。”说完，端起面前儿放下茶壶，也跟着赵振兴进了东屋，周掌柜见了也不以为意。

儿附在赵振兴耳边轻轻的把秦怡然出的主意说了一遍，赵振兴忍不住翘起嘴角点点头，遂也不耽搁，拿过木儿出了东屋，刚坐下来跟周掌柜闲聊了两句，那边谭老大就带着一个身材中等，面白微胖的男子进了院子，赵振兴忙站起身，“大哥？”

谭老大指着身后的男子介绍道：“这是王牙侩。”又指着周掌柜道：“这是仙客来的周掌柜，想必王牙侩也认识。”王牙侩和周