第13章 在古代创业(1/2)

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瑜楚一本正经地点点头，想起璋哥儿别扭的小模样，忍不住又笑了。

“行啦，别笑了，你过来，是要和我说彩蝶轩的事？这几天我瞧着棠梨忙的脚不沾地，进进出出的，往府里淘澄了许多胭脂水粉。”

瑜楚已经习惯了莫氏非常的洞察力，没表示惊讶，只是亲热地挨着莫氏坐下，说：“娘，我想着，既然彩蝶轩不好往外租，索性收回来，我们自己经营。”

“哦？把你的打算说来听听。”莫氏很感兴趣。

“娘，我这两天仔细研究了市面上的脂粉，感觉都不太好用。就拿铅粉来说，又重又涩，远比不上小舅舅从南边捎过来的茉莉粉。还有胭脂，颜色太深了，不够白晳的人涂上都不好看，就是肤色浅的人，涂得稍微重一点也不怎么好看。”

“生意上的许多事情，你想到了，不代表别人想不到。就拿茉莉粉来说，配起来虽有些费工夫，可并没有什么了不得秘诀，许多官宦人家的女眷自己都会配。可是市面上却极少有售卖的，楚楚你说是为什么？”莫氏有意考校瑜楚道。

这个问题瑜楚这几天也想过，此时略一思索，便说：“以**的种子制粉，费工不说，产量还特别低。如果制出来是为了经营，定的价格低了，赚不回本钱，定的价格高了，于买家又不划算，还不如自己在家炮制。”

“正是”，莫氏赞许地点点头，“许多大铺子就是因为这个原因才不卖茉莉粉的，楚楚你若想把茉莉粉做起来，就得解决这个问题。”

关于如何把茉莉粉市场化，瑜楚这两天已经考虑过不少，有了初步的想法。她吩咐琯柚把自己的茉莉粉取过来，环视了一下屋里的众人，选了肤色最深的捧雪出来。

“捧雪姐姐，你先把脸上的粉洗掉，我来给你上妆。”

捧雪有些不解地看看瑜楚，又用眼神请示莫氏。

“照姑娘的吩咐做。”莫氏虽不知道瑜楚用意何在，只是相信她不会胡闹。

待捧雪洗了脸，瑜楚让她在自己面前坐下，用手指沾了些茉莉粉，轻轻拍到捧雪的额头、眉骨、鼻梁、眼下区域、人中、唇峰上沿和下巴中央。

莫氏饶有兴趣地看着，她从来没有见过有人这样上妆，没有把粉涂满脸，而是点涂在特定的几个部位。

其实瑜楚上妆的这几个点就是现代女孩儿常用来涂高光的部位，瑜楚是把茉莉粉当高光用了。

现代的女孩儿在化妆时都知道修容的重要性，用光影之间的对比来强调五官，达到立体、小脸的目的。说修容做的好，一秒瘦五斤都不夸张。不过在瑜楚现在所处的这个时代，还没有修容的概念，没人知道修容是怎么一回事。

可是现在条件简陋，瑜楚能用比铅粉更细腻白晳的茉莉粉做高光，却没有可以画阴影的修容粉，只好选了肤色较深的捧雪来当模特，用深肤色和茉莉粉做对比，来突出高光的效果。

等上好了妆，瑜楚把捧雪拉到莫氏面前，说：“娘您看，捧雪姐姐和刚才有什么不一样了？”

莫氏仔细打量了一下：“好像脸变小了，是吗？”说着，求证地看向倚云。

“是变小了，”倚云很肯定：“比刚才把粉涂全脸小了一些。姑娘这上妆的法子真好，怎么想到的？”

瑜楚抿着嘴笑，不答话，却反问莫氏：“娘，如果茉莉粉这样用，用量是不是就小多了？我再把它改进一下，妆效会比现在好的多，用量也可以更省，您看可行吗？”

莫氏想了想，赞许道：“这个法子好。茉莉粉产量虽低，可像你这样用，一次也用不了多少，和胭脂差不多，难得妆效自然又显脸小。若像胭脂那样做成小小一盒，对茉莉的需求也就没那么多了。这个点子你是怎么想到的？”

当然不能说是从现代学来的，瑜楚对这个问题早有准备，歪着头，用天真可爱的语气说：“画画时想到的呀。我画人像时候，发现如果用工笔设色，就像是给人物上妆一样，很有趣。我就由着性子随便画，画了好多妆容出来。”

莫氏听了，扑哧笑出声来：“你打小就对女红针线，衣裳首饰这些不上心，我还想着别是个男孩子吧，错投了女胎。现在居然研究起胭脂水粉了，看来还是女孩儿啊，没投错。”

一屋子人都笑了，田妈妈也在旁边凑趣：“咱们姑娘从小就喜欢玩花啊粉啊的，我还记得姑娘两三岁的时候，拿夫人的胭脂画梅花，就是打那回夫人才让姑娘学画画的。”

想起瑜楚小时候的淘气，莫氏笑的更厉害了，半响才忍着笑说：“京城的大小脂粉铺子少说也有几十家，想成事，光有一两个新点子可不成。”

瑜楚见莫氏已经初步认可了自己的想法，很是高兴，接着说：“娘，才不是只有一两个新点子，我有好多想法呢。不过我也知道开铺子不容易，头一件就是制做脂粉的匠人，去哪儿找呢？”

“除了匠人，还得有掌柜，一个铺子能经营成什么样，掌柜可是顶顶要紧的。还有伙计，噢，你这个是脂粉铺子，不用伙计，得聘成小娘子才行。”

瑜楚听的头都大了，她上哪找这么些人啊。还有莫氏说的小娘子，不就是现代的柜姐吗？自己若是开发出新的化妆品，不还得做好培训，让她们掌握好了产品用法才能上岗啊。

“刚才说的是人，还有原料供应的问题。就拿茉莉粉说吧，若要做出来，定