第七十四章 半路截胡(1/2)

丁乐回到新区营销部之后，及时和石永超电话联系，彼此交换了最新的工作进展，正如事前预料的那样，双方领导对于达成合作都十分支持。

有了高层的授权示意，具体工作推动起来就非常迅速。

丁乐让常东按着行内授信合同的模板，草拟了一份授信意向协议，这份协议通过行业法律合规部法审后，将提交给招商局，在签约仪式上使用。

同时，他们对招商局推荐的3户有投资意向的引资企业进行深入调查，确定是否具备合作条件。

基于高新区的高标准定位和准入，招商局推荐的招商引资企业质地都很好，投资人现有的经营实体在行业内都颇具规模。

在通过互联网、电话等非现场调查之后，丁乐带着常东、刘佳又对这几家母公司进行了实地考察。

海州高新区承诺在投资项目落地后，即可帮助提供银行融资，这是他们选择落户高新区最大的理由。丁乐带队进行实地考察收到了企业的欢迎。

通过三人的实地调查，初步判断这几户都具备了合作的条件，企业现在都处于扩张阶段，迫切的希望通过产能规模的扩张来提高市场占有率，所以对于资金也是非常渴求的。

丁乐归来之后，不顾劳累，第一时间和石永超进行了对接。

“石处，局里推荐的3户企业，经过我们的实地调研，都符合我们行的准入条件，只要他们和园区签署投资合作协议，我们立刻就能提供一揽子金融服务了！”

石永超听完丁乐的详细介绍，心想一周内带队将3户企业进行了摸底，来回不下2000公里的路程，看着丁乐充满疲倦的脸庞，石永超心中暗生敬意。

“你们的工作效率值得我们学习，我们招商引资工作也需要学习你们这种争分夺秒的精神！”

“大家都是为了工作，那这几户何时才会跟园区签署合作协议呢？”

丁乐对与项目落地时间很关心，前期做了这么多工作，这几户一定要牢牢抓在手里，他可不想竹篮打水一场空。

“我们的签约仪式已经筹备差不多了，这是具体的流程，签约仪式初步确定在下周一，现在你们都实地走访过了，那应该就更没有问题了！”

石永超边说边将桌面上的一份文件递给了丁乐。

起初，因为丁乐的提议，石永超想到了搞一个双方的签约仪式，后来随着两人的深入的交流，他的想法逐渐成熟，最总变成了现在的政银、银企集中签约仪式。

局里面领导对这场签约仪式高度重视，期初不经意的一个设想，现在已经成为今年工作的一大亮点。

从招商局出来之后，丁乐直接带着文件赶赴总行，这事情他需要先向总行领导报备，具体参会流程需要办公室负责去对接，他只需要带人按时参加即可。

丁乐从总行回到营销部已经快要下班，只有常东、刘佳和费扬还在自己的工位上干着活，其他人都不见踪影。

丁乐盘算着签约仪式一结束，按照正常的投资进度，3个项目下半年他们就可以进入实际操作阶段。

按照实地走访时掌握到的信息，对这三家一旦合作，他们将新增1亿元的项目贷款。有这3个项目贷款打底，再加上其他客户流动资金贷款营销，全年贷款考核指标是不用担心了。

正当丁乐思考则下一步工作时，费扬走了进来，他一本正经的说道：“老大，我有个重要的情况跟你反应一下！”

“你说！”

“年前我跟进的客户金象电子，他们财务经理刚才打电话给我，说是已经和总行公司营销部合作了，我们被截胡了！”

“你先说一下具体情况，我们再详细分析，常东你也进来一下！”费扬的话，让丁乐心头疑云丛生，他把常东也叫到办公室，三个人商量着这事情如何解决。

“金象电子是高新区筹建前就有的存量客户，他们主要从事柔性电路板、高精密多层印刷电路板的生产、销售，产品主要用于计算机领域，一直是园区重点扶持的高科技企业。”

“我是同学聚会时，听在税务局工作的同学提起，才注意到这家公司，公司每年纳税都排新区前三，通过同学介绍，我和徐立新就多次拜访过金象的财务，年前我们已经和公司财务达成了初步合作意向，2000万综合授信，可是刚才他们财务经理打来电话说总行公司部给他们3000万综合授信，所以不跟我们合作了！”

费扬一口气将事情的来龙去脉都交代清楚，丁乐听完脸色凝重，年前他们突击银票贴现业务，就被范小峰告黑状，现在他们的目标客户又被截胡，这是铁了心要和他们杠上了。

“我们的目标客户，总行公司部掌握的一清二楚，莫非？”常东话说一半，被丁乐摆手制止。

“这事先不要下结论，费扬你仔细回想一下，部门里还有谁知道你手里这户情况？”

费扬眉头紧锁，回想着最近自己在部门里说过的话：“这户情况我在部门晨会上都没有提过，年后我和徐立新去拜访的时候，那天碰巧张子东车坏了，他搭我的车去4s店取车，路过金象公司，路上问了一句，其他就没有随知道了！”

“张子东？”丁乐自言自语，脑子里回忆他的工作表现。

“张子东以前在下面支行的时候，和范小峰一起搭过伙。”常东说肯定的说道。

丁乐沉思了一下：“这事情你们先不要声张，私底下悄悄问其他客户经