第十六章 创业艰难(1/2)

楼下，各人心思辗转。

楼上，三人帮丁乐打扫完办公室，相继离开，朱光对张茂生、费扬说：“你们先出去吧，我有几句话相对丁行长说。”

朱光是想当面表达对丁乐的感谢，“1230抢劫案”那天他因为家里小子出车祸，自己在医院忙着跑前跑后，就把值班这事情给忘记了，最后才打电话给张茂生，托他代为掩护一下，本来以为不会有什么事情的，没曾想到遇到了抢劫。

案发后，张茂生第一时间打电话给他，说丁乐今天正好在行里，他知道你家孩子发生了车祸，主动答应帮你值班，总行事后调查时你说话要统一口径。

就这样，他在战战兢兢中接受了总行的调查，毕竟抢劫案这事情太严重，王永贵立即被免职就是证明，好在总行在调查丁乐时，丁乐也说了差不多同样的话，他才幸免于难。

“丁行长，对于你的遭遇和为我说过的话，我真的是不知如何表达我的感谢，要是没有你的出手相助，此刻我肯定不会站在这里了”朱光满脸真诚的说道。

“光哥，以后你还是叫我阿乐吧，遇到抢劫这事情，我只能说是命中注定。事后帮你说话也就是举手之劳的事，你也不要太内疚。”丁乐说道。

“阿乐，我朱光是个粗人，但是原则性问题我是不会犯的，你要是信任我，我这一百多斤的肉就都交给你了，以后在太平支行无论你让我做什么，我都绝无二话。”朱光斩钉截铁的说道。

朱光走后，费扬又串了进来，一脸笑呵呵的说道：“恭喜乐哥，以后都要改口叫你丁行长了。”

“你小子也来套近乎啊，有什么事情就直说。”

“就是来感谢你啊，你没看过今天大盘吗？沪东重机又是涨停啊，赚了这波行情之后，我的资金出来，就可以换辆好车了。”

“你在持有三个月看看，说不定可以换辆豪车！”丁乐说道。

费扬走后，丁乐坐在老板椅上稍微舒展了一下身体，打开电脑找出总行公布的最新一期业绩排名表，陷入了沉思。

太平支行当前的存款余额刚刚突破5000万，日平余额4200万，距离总行给予的存款新增2000万，日平存款新增1000万，还有很大的缺口，刚才开会的时候，明显觉得大家精气神不足。

差不多一个月的时间里，太平支行发生了这么多事情，员工情绪上有点波动是正常的，自己想要把局面扭转过来，首先要提高大家的士气，就和打仗一样，哀兵必败。其次，是要制定切实可行的行动计划，每天推动落实。

下班的时候，丁乐从办公室走出来，手里拿着几份打印好的文稿。他对三人说：“你们三人都留一下，一会等运钞车来把钱箱接走后，我们集体开个短会，我有个想法要对大家说。”

五点半，运钞车准时出现在了太平支行的门口，自打上次出事后，总行加强了运钞车的安全保卫配置，车子的准点率几乎达到百分之百，而且还与公安局下属安保公司紧急达成协议，旺季阶段，每家支行的大堂内还都临时增配了一名保安维持秩序。

车子离开后，所有人都来到了二楼会议室。丁乐请咳了一声说：“知道大家忙了一天都挺累，我就长话短说……”

旺季开始，柜台四个窗口每天都是满负荷运转，**丽忙授权都跑的脚软。再要求柜员们去搞存款是强人所难。丁乐要求从现在开始，客户经理也要树立存款营销的意识，客户经理手头除了必须要发放的贷款之外，其余的都压一压，当前都必须以存款为重。

丁乐的制定了一个分类营销方案，一是存款送礼，从明天开始来太平支行办理定期存款的客户，将根据存款的金额及期限获得不同的奖品。奖品从小的洗化用品，到色拉油、大米，再到电饭煲、自行车不等；二是推荐理财产品，当前总行考核方案中将理财产品销售也算存款基数，目前的理财产品收益率普遍高于同期定期存款，这个主要营销的客户是针对企事业单位工作的上班族；三是重点营销基金产品，他在总行代理的几只基金中，挑了偏股型的基金，要求重点对那些理财意识较强、风险承受能力较高的客户，为了鼓励销售，总行考核方案中，对销售的基金，按照6折记入存款基数；四是对贷款客户货款回笼的跟踪回访，年关降至，对于镇上的个体经营大户的回笼资金客户经理要每天掌握，及时电话回访。

印象中2010年前后，农行是第一家推出这个营销方案的银行，当年存款增长了几倍，受到客户极大的追捧，后来各家银行都开始流行存款送礼品，等到2016年的时候，虽然监管部门开始禁止这种宣传，但是各家行私底下还是有各种小动作，据传某家银行甚至组织存款大客户出国游。丁乐认为当前搞存款送礼品绝对有戏。

销售基金和理财则是借着这波牛市的东风。中国股市经过几年的惨淡，从2005年国家推动股改，证券市场行情逐渐好转，到了2006年上证指数如果脱缰的野马，一发而不可收益，到了2007年，中国人的投资理财观念已经完全改变，连农村老百姓都知道炒股能赚大钱，银行理财和基金热销，甚至出现排队购买现象。

丁乐讲完营销方案后，对大家又分别布置了任务。

他让张丽琳带着朱光和费扬散会后抓紧去市区的大润发超市，把洗化用品和色拉油、大米这几样东西先采购部分回来备战，同时还要求在明